珂蒂雅 植物基因美胸市场的领跑者
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《财智》：请问朱总为什么会引进德国的国际品牌KODIAK？
朱小菁：我们引进KODIAK（珂蒂雅）品牌有三个方面的原因：
其一，KODIAK（珂蒂雅）品牌的理念是倡导“崇善、博爱、唯美”。这种“善、爱、美”的文化与我个人的做人标准以及我创办企业的标准是吻合的。因善、爱而美，由神及形，形亦养神；内秀外养，则美长久。我们追求内在美和外在美的和谐统一。
其二，KODIAK（珂蒂雅）品牌产品是以德国皇室古方为基础，运用德国现代生物高科技的研发技术，从众多纯天然植物中萃取其精华元素，经过严谨的科学论证后形成的专业配方；并按照欧盟美容化妆品标准生产出来。这种严谨的态度，正是“绿色安全，科学有效”的有力保障。所以这样一个严谨、规范、注重科研的品牌，她的品质一定是有保证的。
其三，KODIAK（珂蒂雅）品牌本身在欧美市场有着非常良好的口碑，引领全球女性生育流产后的胸部性感护养的潮流，品质和服务深受欧美女星的推崇和欢迎。
所以，引进KODIAK（珂蒂雅）这个品牌，是要给我们中国女性带来善、爱、美的福音。
《财智》：请朱总介绍一下KODIAK品牌的产品架构可以吗？
朱小菁：KODIAK（珂蒂雅）产品功效，主要以美胸和子宫、卵巢保养为主打。简简单单七个套盒，一个系列囊括了女人的“根”。女人如花，生殖如根，根若健康，花必美艳。所以，如果把女人比作花的话，那么胸部和子宫、卵巢就是女人的根。根肥沃了，花一定才会娇媚。KODIAK（珂蒂雅）的产品架构就是围绕女性“根”的养护而设置的。
另外，这个产品架构也体现了KODIAK（珂蒂雅）润、健、丰、养科学四部曲为一体的特征。KODIAK（珂蒂雅）品牌传承于《皇家御用养颜美体笔记》，其中记载了关于润胸、健胸、丰胸和养胸的综合性秘方，并提出了“三分治七分养”和“先清疾再美胸”的主张，建立了平衡润胸、疏通健胸、抗衰丰胸和定型养胸等四步美胸的黄金法则。因而，美胸效果非常好，深受消费者喜爱！
《财智》：东菁公司的KODIAK品牌产品，一般推广到哪种类型的终端美容院？
朱小菁：目前跟我们公司合作的加盟商以美容连锁机构为主。当然，我们也不仅仅局限于连锁，只要认可我们的企业文化、品牌文化，只要同样提倡“崇善、博爱、唯美”的经营理念，我们都十分欢迎。一个好的团队需要有共同的愿景，我们和合作伙伴其实是一个团队，一个整体，在合作过程中，大家目标一致非常重要。
《财智》：如何让终端美容院了解KODIAK品牌的优势呢？
朱小菁：跟我们合作的美容院都知道，我们珂蒂雅有五大核心优势：
第一，千岁兰植物基因产品配方，不含任何激素，无毒副作用，绿色安全。KODIAK（珂蒂雅）品牌原料取自世界十大珍稀名贵植物之首——野生“千岁兰”，千岁兰被誉为“健胸、丰胸、美胸”的三冠王。野生千岁兰富含SDG，与女性自体雌激素同源性高达98%以上，能有效调节及平衡女性雌激素分泌，所以是绿色安全有效的。
第二，采用植物荷尔蒙基因调节技术，集润、健、丰、养四部曲为一体，标本兼治，科学护养，规范有效。这个在产品架构里已经提到过了。植物荷尔蒙对细胞的分化、生长、发育、成熟和衰老都有着十分明显的调节作用。
第三，产品均通过国家权威机构检测，资证齐备，合法经营有保障。东菁的一切准则，皆以“善、爱、美”为基准，以爱对顾客、员工和生意伙伴，摒弃产品成分不实、功效夸大等专业美容行业常见的短期行为，坚持规范经营，以诚信与品质面对顾客和生意伙伴。所以，一个安全有效果的好产品自己会说话，KODIAK（珂蒂雅）美胸系列产品就是如此。
第四，东菁营销模式集融店务管理、顾客管理、营销管理和王牌培训于一体，简单易复制，不伤客，业绩增长快而稳。我们的营销模式简单有效，普通店销业绩翻3～10倍，比如海南一家濒临倒闭的店，我们的团队给她开了场“我的美容我做主”的终端会，2～3天内收获新客120人、销售业绩增长110万；比如8月份在昆明，我们的老师19天内创造了500万的销售业绩；9月份在太原，7天创造了230万的销售业绩，这就是实证。我们的培训简单易复制，美容师经过我们的培训后，短期内就能够成长为销售高手、大单手。而且我们的消耗抓得好，在我们的老师离店后，店内的业绩依然会持续增长。这个增长是一个良性的增长，而不是杀鸡取卵式的自杀行为，拥有自己的“造血系统”，这个对于美容院来说非常重要。
第五，加盟营销三定政策：定进货款、定销售额、定销售期，销不完退货退款。加盟营销三定政策是我们公司在行业内首先提出并切实实施的，其目的就是让合作伙伴加盟进货有保障，合作无后顾之忧。
所以，一直以来我们没有做招商会或者参展美博会，靠的是口碑传播，新老客户介绍，甚至是终端消费者推荐美容院给我们。正是因为我们KODIAK（珂蒂雅）美胸项目所具有的五大核心竞争优势，造就了我们在市场营销上屡创佳绩，也让一个个经营不善的美容会所起死回生。现在行业内称赞东菁营销是“妙手回春”，KODIAK（珂蒂雅）品牌是化妆品行业的一匹“黑马”。这不仅是对我们工作的肯定，更是对我们的鞭策！