欲揽欧洲先行取道英国中国IT企业扩张觅商机
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“英国是中国IT企业进入欧洲市场的起点,以英国为桥头堡,中国的IT企业可以更好地开拓欧洲市场。”对于英国贸易投资总署(UKTI)特聘ICT(信息通信技术)领域行业资深专家戴维•戈尔希科夫(David Gorshkov)来说,向中国IT企业介绍遭受国际金融危机重创的英国时,用什么开场白来吸引他们,是他必须考虑的问题。
留给中国企业的机会
每年300亿美元的金融服务市场,持续增长的ITO、BPO市场,是英国市场带给中国IT企业的诱惑。不仅仅是这些,戈尔希科夫还强调:英国是欧洲最大的消费品市场;英国虽然只有中国1/40的领土面积,但是监控摄像头的数量是中国的3倍,且仍然具有很大的开拓空间;英国在建设智能交通系统、减少排放方面有庞大的计划;英国政府在ICT产品和服务方面的开支一年超过170亿英镑,再加上电子医疗、电子教育等全民福利计划,中国ICT企业在英国大有可为。
还有不得不说的宽带建设。就在不久前,英国政府提出在全国范围内实施新税收来筹集NGI(下一代互联网)建设基金的计划,英国民众虽然对这一计划有不同意见,但是中国ICT企业应该看到里面的机会。
目前,英国已经为96%的家庭在现有电话线的基础上提供2Mbps的宽带。但是,互联网增值业务的发展对带宽需求更高,比如音频、视频等在线应用。
因此,英国计划为2600万家庭改善宽带――把铜缆换成光纤,初期先设定每户50Mbps的带宽,几年后升级到100Mbps。这种改善先从城市居民开始,渐渐扩大到乡村居民,而这“最后一英里”改善所产生的市场价值远远超过百亿英镑。此外,戈尔希科夫认为还应该看到英国计划发展其下一代无线通信技术,也就是我们常说的LTE将带来的机会。中国的华为、中兴等通信企业正是看到了这样的市场机遇,才纷纷在英国设立了分公司。
研发合作的立足点
英国在ICT领域的历史,可回溯到电话的发明者亚历山大•格雷厄姆•贝尔(Alexander Graham Bell)、电视的发明者约翰•贝尔德(John Baird)以及万维网发明者蒂姆•伯纳斯•李(Tim Berners Lee)。而英国在电子芯片设计、RFID等领域亦有强大实力。
今年1月,微软决定将其欧洲搜索运营中心之一设在伦敦。而英国也是世界上领先的智能交通系统的开发者之一,在收费系统以及信息系统方面,拥有比较先进的产品和技术,可以通过技术转移实现与中国ICT企业的对接和合作。
2008年10月,英国贸易投资总署宣布正式启动为期3年的“中英携手创新,共拓信息产业未来”项目,以加强中英两国在ICT领域内的双边交流与合作。从携手创新计划的赞助商ARM、BT(英国电信)、沃达丰等名单中可以看出英国企业在ICT领域开发的实力。
“针对携手创新计划,在今年7月英国的项目启动仪式上,来自中国业界的15名代表与英国的60多家企业进行了洽谈。”目前,全球每部手机中都有英国的技术,而iPhone等时尚产品中也有英国工程师的影子。 “将英国的研发创新与中国的制造创新结合起来,就是中英企业研发合作的基础。”戈尔希科夫这样认为。
全球金融危机让包括英国在内的很多发达国家的经济遭受重创。按照英国政府目前公布的数字,下一季度英国经济将会走出低谷逐渐复苏。
很多中国企业在最近都表示出对英国技术的关注。华为刚刚宣布在英国建立研发营销中心和战略规划研究中心,以扩展在英国的技术研发实力,与英国企业开展更深入的合作。
瞄准欧洲
毋庸置疑,英伦三岛对于中国企业来说远不如整个欧洲大。英国贸易投资总署非常希望中国ICT企业能够将英国作为进军整个欧洲市场的桥头堡。但是,远离欧洲大陆的英国,怎么保证中国企业能通过进军英国进而进入整个欧洲市场呢?
“语言是我们最大的优势。”戈尔希科夫这样说。英语作为整个欧洲大陆的通用语言,本身就降低了很多企业进入欧洲的门槛。“而距离不再是问题。100年前,从英国到欧洲大陆需要一天的时间,而今天,你从英国到巴黎,只需要两个多小时。”英国拥有一套完善的机场、公路和铁路系统,方便人们来往于英国各主要城市以及全球各国。人们可以从英国很方便地访问整个欧洲的合作伙伴。从任何一个服务英格兰南部的国际机场(如伦敦的希思罗机场、伦敦盖特威克机场、伦敦城市机场、伦敦卢顿机场和伦敦坦斯特机场等),都可以在两小时内到达欧洲几乎所有的信息通信技术市场,而且费用很低。
戈尔希科夫手里有一系列世界银行的报告,欧洲最好的两所大学――牛津、剑桥都在英国。最近英镑的贬值也大大提高了企业投资的吸引力;此外还有优惠的税收政策――英国拥有一套有利于企业的税务制度,为企业提供较低且确定的税率,总体税务负担远低于欧盟平均水平。英国的个人所得税税率在欧洲最具竞争力,至于社会成本,雇主在英国所需支付的社会安全税要低于大多数欧洲国家――这些都是英国认为中国企业可以立足英国市场,俯瞰整个欧洲大陆市场的理由。
戈尔希科夫介绍说,“相比欧洲其他很多国家,英国劳动法比较灵活,既能保证劳动者权利,也帮助企业成长。这样大大降低了企业的运营成本。”
“2008年北京非常成功地举办了奥运会,这给2012年举办地伦敦带来很大压力,但也是伦敦前进的动力。”戈尔希科夫这样拉近中国和英国的关系。现在,在北京奥运会上大放异彩的高科技产品、技术以及企业已经开始与伦敦奥运会组委会合作,为2012年奥运会提供相应的产品与服务。为北京奥运会开幕式提供美轮美奂的大屏显示系统的北京水晶石数字科技有限公司已正式成为2012年伦敦奥运会及残奥会官方数字图像服务的供应商。而且,伦敦奥组委也专门开通了www.省略网站,中国企业可以在该网站注册并介绍自己,以寻找在伦敦奥运会上的商业合作机会。