一只易拉罐背后的招商大戏

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“上海联合制罐能落户西彭工业园，是政府、企业、园区三方联动，共同携手打的一副‘联合牌’。”在不久前召开的市委三届三次全委会上，西南铝业集团总经理赵世庆透露了自己的一次招商经历。

无独有偶，当提起此事时，西彭工业园区管委会主任刘祖金也是一脸笑意：“政企合作招商，我们互相补台，实战效果不错！”

刘祖金兴致勃勃向笔者讲述了他亲历的一场政企合作招商实战。

2005年下半年，在一次专题分析园区如何招商时，园区领导提出了一条新思路：“我们园区最大的产业是铝产业，最大的企业是西南铝，他们有着四通八达的销售网络，我们能否借用他们的销售网络来促进专业招商？”这一思路令大家眼前一亮。

没过多久，西南铝销售公司的一个电话让这个构想变成了现实。对方提供了一条重要信息：位于上海的一家制罐企业想在西部建立一家专门生产易拉罐的工厂。

闻听此言，园区领导专门跑到西南铝了解详细情况。原来，台资企业上海联合制罐公司是一家专为可口可乐、百事可乐、康师傅茶饮料、统一茶饮料及青岛啤酒生产易拉罐的厂家。随着原材料和沿海劳动力成本的上涨，上海联合制罐很想在西部建立一个易拉罐生产企业。巧的是，西南铝生产的特薄铝板正是上海联合制罐的重要原材料。

园区领导意识到，西部还没一家生产易拉罐的大型企业，如果能把它引到西彭，既能填补产业空白，又能拉长西南铝的产业链，可谓一举多得。如果园区和西南铝联手出马，胜算的机会可能很大。这种想法和西南铝不谋而合，双方一拍即合。

于是，赵世庆飞赴上海联合制罐，一来拜会老客户，二来推介西彭工业园。虽然当时上海联合制罐并没有一口答应，但同意到西彭工业园考察。

不久，上海联合制罐先后派人前往重庆和成都两地进行考察，反复比较地价、劳动力、物流成本等，权衡了很久，迟迟下不了决心。

“为了招进这家企业，九龙坡区和西南铝集团一起做了很多工作。”赵世庆回忆说。“我们和西南铝反复讨论，达成共识，由西南铝提供高品质的原材料，政府提供最优的服务，来共同促进这桩美事。”刘祖金补充说。

经过多次谈判，九龙坡区给予政策优惠，除了提供水、电、气等基础设施外，还根据对方的要求，由政府投资上百万元修建一套过渡性的污水处理设施。而西南铝的承诺则是提供全国最高水准的原材料。

精诚所至，金石为开。2006年7月18日，在西南铝的撮合下，西彭工业园区和上海联合制罐正式签订协议，按照协议，上海联合制罐公司将投资2800万美元，在西彭工业园区建设一座占地约90亩、年产量达7亿只的铝制金属易拉罐生产厂，这也将成为西南地区第一座金属易拉罐生产厂。

在随后建厂的日子里，园区积极为工厂排忧解难，很好地履行了自己的承诺。对方在区工商局注册“重庆联合”商标时遇到了麻烦，园区马上请来市工商局工作人员进行现场办公，原来九龙坡区已有企业注册了这个商标。园区马上进行协调，最终圆满解决了这一难题。

两年来，重庆联合制罐生产规模越来越大，今年初，企业向西南铝提出，明年要预订2.5万吨原材料。

赵世庆见时机成熟，便向对方建议追加投资，兴建更大产能的生产线。鉴于此前的良好沟通，并且园区也积极提供厂房租赁和土地优惠，重庆联合制罐已与园区签下合作协议，初步决定追加资金20亿元。

将联合制罐招进重庆后，西彭园区把联合制罐、西南铝等企业都拉进“牌局”，再打“联合牌”，成功引进专门生产罐盖的香港鼎力达。

重庆本来不生产易拉罐，但引进上海联合制罐后，就有了罐身，引进香港鼎力达后，就有了罐盖，将罐盖往罐身上一套，不就成了一只易拉罐了么？从罐盖到罐身，再到生产罐盖罐身的原材料，再到运输等物流……经过几场招商大戏，一条完整的易拉罐产业链，即将呈现在中国的西部地区。