开心网能火多久

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“你玩开心网吗？”也许是时下白领一族最常用的问候语。

在北京、上海等大城市的白领圈子里，不玩开心网就意味着落伍。开心网就这样在公司白领一族间近似病毒式地蔓延着。从主管到员工都是开心网的忠实“粉丝”，到公司打开电脑第一件事就是去看看自己在开心网上的“奴隶”和“车子”。

这也直接导致8月起，诸多公司对SNS网站的“封杀”风波，理由是“影响工作效率”。然而，“封杀”并没效果,SNS网站的用户依然滚雪球一样递增。

开心网火速蹿红

短短数月，开心网作为后起之秀，Alexa排名曲线扶摇直上直逼校内网。日均IP访问量达190多万（9月21日Alexa数据统计），开心网在当日排名和一周排名已超越校内，一跃成为国内SNS网站最具人气的社区网站。

和校内网一样，开心网只是Facebook在国内的模仿者，只不过开心网是众多SNS网站中对facebook最虔诚的“拷贝”者。

开心网推出之时，很多人认为，从零开始再发展SNS已经不可能了，校内、已霸占了市场，再发展门槛已经很高，由校内创始人发起成立的另一家SNS网站海内网，迟迟不见增长就是一个案例。在收购校内网一年半以后，千橡集团董事长陈一舟曾在广州与媒体的交流会上自豪地表示，“国内SNS社区的战斗已经结束”。

然而开心网的火速蹿红却用实际行动证明了国内SNS社区的战斗仅是刚刚开始。从2007年开始，校内网和占座网都曾宣称自己将进军白领市场，而MSN也一直在试图挖掘和沟通相关的更多商业价值。显然，在进军白领这一最具市场潜力和份额的领域，开心网是最成功的。

这不仅和网站的名称有关，更重要的是用户社会身份成为了主流。社会性和娱乐性成为了SNS用户的主流。开心网也自然成为了中国SNS进入第三阶段的成功代表。

开心网从内测以来就将目标锁定在80后的白领一族。80后不仅是渐已成为公司白领一族的主流势力，更是校内网等其他SNS网站无力圈集的人群。80后的公司白领大多对校内等其他SNS网站的关注度不高，更多的是属于chinaren校友录时代，但chinaren显然早已淡出后来开心网用户的视线。

或许连开心网创始人程炳浩都已经搞不清楚，“开心网”到底是从什么时候开始悄然在白领和上班一族的圈子里火爆到了如今这个程度。

开心网两大“杀手锏”

“Hi，我是xxx，在开心网上建立了个人主页，请你也加入并成为我的好友……你可以通过我的个人主页了解我的近况，分享我的照片，随时与我保持联系。”这恐怕是公司白领一族最常接受的“病毒式营销”的邀请邮件了。而发送这些邀请邮件大多是自己的同事和朋友，大多数注册玩家在根本就不了解开心网的情况下就上了“贼船”。注册成功后自动和发送邀请方成为朋友，而成功发送邀请的那方就可以得到500“元”的酬劳。通常新加入的顺便就成了邀请方的“奴隶”被派到“黑煤窑挖矿”或者“去酒吧陪酒”去了。

买奴隶需要一定的资金，而要获得最原始的资金最直接最高效的方式就是邀请好友加入，这样就可以用最“有效”的方式完成资本最原始的积累，简单的病毒式营销并不足以支撑开心网玩家不断邀请的最大理由，“买卖奴隶”和“争车位”这两个组件可谓是开心网目前做的最成功，也是开心网人气不断几何聚积的核心所在。

“买卖奴隶”和“争车位”这两个小游戏组件并非开心网独创，早在创建于2004年的美国交友网Facebook上，这两个同名游戏“Friends for sale（朋友买卖）”和“Parking War（争车位）”就已火爆多年。开心网只是最忠实的“拷贝”了Facebook的两个最火爆的组件，但这一“拷贝”却给没有体验过Facebook的国内白领一族以最大的吸引。

白领一族，往往在现实生活中承受着很大的压力，虚拟的世界有助于他们释放压力，给朋友取个恶搞的绰号、把领导派出打工……找乐子的同时可以忘却工作的烦恼。此外，在争车位游戏中，攒钱给自己“买”辆心仪已久的车，也能满足现实中无法达到的目标。熬夜换车位、贴条、买奴隶，每隔一小时左右就登录网站已成为了白领一族的习惯。这两个小小的游戏组件无形增加了开心网的黏结力。

在开心网取得巨大人气效应之时，Facebook国内最早的模仿者――校内网才恍然大悟般推出这两个可以称作开心网两大“杀手锏”的游戏组件，并举办真车大赛以待在这两个组件上弥补之前忽略的不足，增强校内网原有用户的忠诚度。

然而开心网早已依靠SNS+WEBGAME的模式留住了酷爱游戏的公司白领一族。这种近似网游升级模式的小游戏在上班一族中的杀伤力可见一般。试想谁愿意放弃“辛辛苦苦”赚的那点资本从而转投同样功能的类似SNS网站呢？更重要的是整个朋友圈、社会圈已经建立了，又如何轻易搬家呢？

开心网的“买卖奴隶”和“争车位”两个成熟小游戏的坚决推出必将是对用户及其他SNS网站杀伤力极强的杀手锏。

SNS 风投低潮

去年11月，微软以2.4亿美元入股美国第二大SNS网站Facebook，仅换取1.6%的股权，亚洲巨富李嘉诚也紧随其后入股Facebook。今年以来，又有不少美国SNS网站获得巨额风险投资的消息传来。

国内SNS网站在吸引风险投资方面的表现并不好，较为成功的案例只有一个，日本软银投资3.84亿美元购得校内网东家千橡互动40%的股权，其中的1亿美元专门投向校内网，用以支持校内网的快速扩张。很多SNS网站得到的也只是象征性投资。

最近虽然也有消息称开心网的首轮融资已经启动，可能获得北极光创400万至500万美元的风险投资。笔者就此致电北京开心人信息技术有限公司，相关负责人礼貌地表示“我们不接受采访”。

国内多数SNS网站的盈利模式还不清晰，“人气”虽然十足，但将之转化为“财气”的仍不多。多数SNS网站仍只是一个“朋友聚会的平台”，而在为用户提供有价值的关系时，却未能有效挖掘这些关系的商业价值。这也是让风投望而却步的主要原因。但可以肯定的是，只要SNS网站能找到适合自己“财气”的突破点，必将呈现出爆发性的增长。

赢利模式狂想

SNS网站的最大优势是聚集人气的“黏力”，其盈利模式最终还是要落在“关系网络”上。

开心网主要面对人群为公司白领，以北京、上海两地为主，较为纯净的用户群及必须用邮箱登陆和完整资料的填充本身就为精准广告的投放打下了坚实基础。

而现在开心网最诱人的组件设置也给未来的盈利做好了铺垫。在“争车位”组件中，汽车价格、外形、名称与真车没有太大区别。每出一款新车，会有小喇叭出现在“换购新车”页面的横幅上，提醒着玩家又有哪款新车上市。这无形为今后的赢利点埋下了伏笔。

再如，开心网登陆朋友买卖的时候偶尔会“由于最近物价上涨，你作为低保户发放200元”之类的系统提示。开心网同样可以做到“由于天气炎热，免费发放xx饮料一瓶”……

虚拟礼物拓展盈利模式是当前国际上被应用最广阔的SNS盈利模式，价格便宜、购买方便的虚拟礼物着实吸引了一大批年轻人。美国第二大社区网站Facebook开通的虚拟礼物服务自今年2月开始销售虚拟礼物以来业绩不俗，累计交易额已达2400万美元。

但在国内，由用户埋单的方式显然行不通，只能通过运作让商家来出钱。国内成功的例子是校内网免费发放虚拟的“优乐美暖心奶茶”，在短短24小时之内，校内网就让中国130万网民认识了“优乐美”这个品牌，商家心甘情愿地为这次“超值”的宣传埋单。

SNS网站迅速走红的原因是很好地使用了六度分割理论――“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”但是SNS网站迅速走红的背后，面临着盈利模式的考验。

开心网能“开心”多久

开心网还处于内测阶段，其前期的爆炸式增长依仗的是其娱乐性给公司白领一族带来的新鲜体验，在“投票”组件中，我们知晓对方的价值取向，也能找到特有人群的童真回忆，比如“看过哪部动画片”、“男人个子多高算标准”之类的投票。

但随着时间的推移及新鲜感的下降，开心网对老注册用户的吸引已凸显不足。如何保持老用户的忠诚度是摆在程炳浩及其团队面前十分迫切的问题。简单靠“朋友买卖”、“投票”、“争车位”这样简单的组件来保持用户的黏性显然是下下之选。

保持对用户的黏性是SNS网站盈利的前提条件，同样是以娱乐起家的大旗网和猫扑曾经都盛极一时，但都只红火了一阵。

开心网能否持续创新，及时推出更诱人，满足不同用户需求的新组件及新功能将最终决定开心网是否能够继续高歌猛进。