市场营销专业“一体化”教学模式的探析

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【摘 要】为及时、快速地培养能适应产业结构调整、社会经济迅速发展需要的技能型人才，必须要加强对学生的实践能力、职业能力方面的训练与培养。针对市场营销专业的有关课程理论性较强，一些实践性的操作不容易进行的特点，丰富实践教学内容，实施“教、学、做”一体化的教学模式就显得尤为重要。基于这一观点，本文对市场营销专业“一体化”的教学模式进行了粗浅的探讨与分析。

【关键词】营销专业 一体化 教学模式

一、“一体化”教学模式提出的依据

一体化教学的内涵就是要打破传统的学科体系和教学模式，根据职业教育培养目标的要求来重新整合教学资源，体现能力本位的特点，从而逐步实现三个转变，即从以教师为中心如何“教给”学生，向以学生为中心如何“教会”学生转变；从以教材为中心向以教学大纲和培养目标为中心转变；从以课堂为中心向以实验室、实习车间为中心转变。

德国、日本的技能人才迅速成长，社会经济迅猛回升，他们的民族很快从战败的阴影中走出来而一跃成为世界强国，其原因主要是他们能够把一体化教学作为职业教育发展的根本问题来解决。特别是德国的“双元制”教学模式，是迄今国际职业教育领域中较为完善的一种教学模式。“双元制”教学模式的实质就是在教学过程中理论与实践紧密结合，突出实践环节；学校教育与企业培训紧密结合，且以企业培训为主。

当前，我国职业技术变化的速度已经远远超出了职业教育发展的速度，职业技术院校不能及时、快速地培养适应产业结构调整、社会经济迅速发展的技能型、应用型人才，这严重阻碍了企业、经济和社会的可持续发展。造成这种状况的重要原因之一就是职业教育的教学思维、教学理念和教学方式，仍未完全脱离传统的教学窠臼，学生不能在一定的教学时段里成长为社会需求的符合职业标准的技能人才，因而还需要全方位地深入进行教学改革。教高[2006]16号文件明确指出，“要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法改革。人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。”教育部还把实践教学作为高职院校教学水平评估的关键指标之一，而一体化教学是更能突出对学生实践能力、职业能力培养的一种教学模式。通过一体化教学可以达到：教学从“知识的传递”向“知识的处理和转换”转变；教师从“单一型”向“行为引导型”转变；学生由“被动接受的模仿型”向“主动实践、手脑并用的创新型”转变；教学组织形式由“固定教室、集体授课”向“室内外专业教室、实习车间”转变；教学手段由“口授、黑板”向“多媒体、网络化、现代化教育技术”转变，从而以“一体化”的教学模式体现职业教育的实践性、开放性、实用性。

二、市场营销课程教学中存在的问题

随着市场经济的发展和企业对市场营销人才专业素质和综合能力要求的不断提高，以及大众化教育带来的学生规模的急剧扩大，实习实践环境资源相对紧缺，再加上毕业生就业招聘工作的提前等因素，过去的实践教学模式已不能适应变化了的外部环境，不能满足高质量人才培养的要求。目前市场营销课程教学中存在的主要问题有：

1. 毕业生难以达到企业的要求标准

当前，企业急需有较高营销专业学历并具有一定实践经验的营销人才，而高职院校市场营销专业教育大多脱离实践，与企业的要求相距甚远，甚至是严重脱节。重理论、轻实践、知识更新慢是目前高职院校市场营销课程教学中普遍存在的问题。这种教学模式缺少对大学生职业能力和动手能力、操作能力的培养；这种教学模式和企业对人才的需求存在很大的差异。企业大多倾向于招聘有工作经验的员工，以求每一个岗位都能最大限度地为公司创造效益。因此，企业需要的是实用型人才，需要毕业生有较强的动手能力和实际操作能力，而这些能力往往是大多数大学毕业生所欠缺的。

2. 理论课与实践课课程安排不合理

理论课学习的目的是掌握专业理论，实践课则主要是培养职业能力，两类课程相辅相成。企业对营销人才的需求以及市场营销学科的特点，决定了市场营销专业实践教学的重要性。而学校对教师的考核仍然以理论教学和理论研究为主，教师的物质待遇取决于授课量和科研量，致使广大教师往往只注重本专业理论教学的研究和自身学术水平的提高，缺乏进行实践教学研究的积极性与能动性，导致教师仍愿意沿用学科体系加实践环节的组合人才培养模式，教学模式仍以书本为主，以课堂教学为主，以理论讲授为重点。这就造成理论与实践课之间的失衡，难以取得理想的教学效果。

3. 教学方式与学生特性不符

目前高职院校的学生，他们不仅崇尚自我，对教师的人格魅力、讲话能力、知识技能要求更高，甚至是用挑剔的目光来审视。他们对学习兴趣发生了很大的变化，由于掌握了获取知识的工具――互联网，因而许多高职院校的学生对知识、概念缺乏学习兴趣和学习动力，尤其是厌恶死记硬背的东西。而以书本为主，以课堂教学为主，以理论讲授为重点的强调知识传授的传统教学模式，必然形成与高职院校的学生学习兴趣之间的矛盾。

三、构建市场营销专业“一体化”教学模式的措施

1. 以企业用人标准为导向，积极实施一体化教学模式

实施一体化教学模式，牵扯面很广，绝不是几个人短时间就能完成的，必须经过全体师生的共同努力，通力协作，才能将一体化教学落到实处。一方面，一体化教学的阻力主要来自教师长期以来养成的教学习惯；另一方面，学生本身对一体化教学的重要性的认识也是十分关键的。为此，在教师层面，我校首先展开一体化教学的座谈会、研讨会，充分认识职业教育教学要改革的必要性和紧迫性，一体化教学的方向性与适应性。特别是最近几年，学院鼓励、支持每一位老师积极参与全国性的学术交流、教材参编，鼓励教学改革、科研创新，并且制定了学院教学改革、科研新成果奖励制度。通过学术交流、教材编写、科研立项等的参与，老师们很好地把握了学科发展方向、教学改革方向，能把一体化教学提高到关系学院和教师的生存与发展的高度来对待。教师教育理念的转变，为一体化教学的实施奠定了基础；在学生层面，通过就业形式教育、企业信息反馈、创业培训及历届毕业生的具体实例，使学生明白职业技能和职业素质的重要性，而要想成为高素质的技能型人才，实施一体化的教学方法是关键。

2. 建立与营销专业培养目标相适应的实践教学体系

高职教育的实践教学的设计思路是：以就业为导向，以岗位及岗位群要求的实际能力为依据，以培养应用型人才为目标，建立三位一体的实践教学体系。营销专业的实践教学体系一般包括入学教育、军训、教学基地实习、课堂案例分析讨论、课外案例策划、实验模拟课、社会调查、毕业设计等。如何评价三位一体的实践教学体系，综合检验学生运用所学知识分析与解决营销实际问题的能力，我认为举办或参加营销大赛是最好的方法。

近几年，我在院、系两级领导的大力支持下，积极组织、精心选拔学生报名参加全国高校市场营销大赛。带领学生深入企业，熟悉生产、营销等各工作岗位，让学生逐渐融入企业中去。营销大赛是对营销专业学生综合能力的检验，学生在背景企业会积极主动地运用营销原理分析本企业实际的营销问题。通过分析本企业成功与失败的营销案例，从而进行市场调查策划、企业专题策划、企业形象策划、广告创意策划等市场营销策划。就是说，创作一个参赛作品，除去要把市场营销专业所学的主干课程全部认真地复习巩固、融会贯通外，还要参阅大量的市场营销案例分析，同时学会和企业领导的有效沟通、换位思考。一部参赛作品，把教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）核心内涵贯穿始终。

通过大赛，很好地实施了三位一体的实践教学体系，实现了理论教学与实践教学的有效衔接、融合；通过大赛，很好地提升了学生的学习动力、协作能力、拼搏精神、创作激情；通过大赛，很好地定位了学生的主导作用和老师的指导、顾问角色。

3. 以互动教学为基础，调动学生学习的主动性、积极性

职业教育以互动为基础，就是师生之间在整个教学过程中要产生共鸣感，即做到“三动”――心动、口动、手动。心动是指教师与学生的心灵要沟通，在精神层面上达到相互支持、理解和信任；口动不仅仅是教师在授课时慷慨陈词，而且是学生在围绕教师的授课内容而畅所欲言，各抒己见，师生之间要形成热烈而融洽的商讨氛围；手动是指教师要率先体验操作过程，引导学生动手制造出合格的“产品”。只有做好“三动”，才能充分调动学生学习的主动性、积极性，启迪学生的悟性，才能教学相长。

近年我校实施的“导师制”，依托产学项目，导师根据学生的兴趣爱好、专长和实际能力，鼓励、指导学生积极寻找勤工俭学、产品或服务的推广、学校大型活动的组织策划等项目，组建自主创业团队，并将所有实践活动或项目与教学内容相联系，丰富了教学内容，活动或项目实践的体会、经验融入到教学中去，在课堂上分享，不仅培养了学生实践能力，而且增强、带动了其他学生的学习兴趣和求知欲望。

总之，我们每一位教师只有在实践中不断地进行研究和探索，才能将“一体化”教学模式落到实处，才能使我们的职业教育办出自己的特色，才能一年又一年地为企业、为促进经济社会的快速发展培养一批又一批合格的高技能人才。

【参考文献】

[1]教育部. 关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见.（教高[2006]16号）.

[2]林翊，林子华，肖钠. 市场营销专业一体化实践教学体系探析[J]. 上海商学院学报，2008（05）.

[3]王晓锋. 物流管理专业实践教学一体化模式研究[J]. 实验室研究与探索，2007（08）.

[4]张桂芳. 对市场营销课程教学方法改革的思考[J]. 教育教学研究，2010 （04）.