浅析传统服装加工企业的市场与研发

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摘要：研发的薄弱、市场的局限早已成为制约国企服装企业发展的瓶颈问题，追其原因最根本的就是没有整体的战略规划，人云亦云。市场与研发工作在一个服装企业中看似是两项工作，实则是贯穿企业运营过程中的核心，它不仅需要企业做好战略规划，战术布局，更需要各部门做好与之配合的规划。

关键词：市场的战略规划；研发规划；人力资源规划；生产布局

一、市场的战略规划

服装加工企业是整个服装链中最辛苦、利润点却最低，如何创造更多的利润？不仅要做好技术研发、精细化管理、成本核算等基本工作，更要结合行业的发展趋势、企业的现状做好市场战略规划。

1、公司的核心市场——军品加工市场。军品加工市场跟国家的宏观调控政策有着紧密的结合，我们如何在这些宏观政策的指导下与新生力量抗衡？如何与同是传统加工企业竞争？在战略的规划上需要仍把军品加工市场最为最核心的市场，在战术的布局上以扬长避短、与时俱进为核心指导思想。

2、公司的重要市场——行业服加工市场。需要根据企业的生产状况（军品加工多为限期供应，需在确保能够完成好政治任务额前提下）、技术力量、人力资源相关内容做出长期的市场规划，在经营战术上应以点带面，先攻省市再克区域，随着国民经济的逐年增长，各行业服不仅仅只是“工作服”，更是行业的标志，行业文化的传递者，因此在设计、板型、工艺上与国际接轨，融入更多的时尚元素。

3、公司的边缘市场——外贸加工市场。以国际时事动态、国际外贸政策、汇率政策等为规划指导思想，需制定出相对动态的市场规划。一个原则：既要有相对稳定的外贸市场，又要有灵活多变的抵制外贸风险的战术。

4、公司的新型市场——广大民众消费市场。 “从OEM到ODM再到做自己的品牌”，必定是服装企业的发展趋势。由此可见对于服装加工企业来讲“品牌市场”是一个新型的未来市场。通过WORST分析后制定出品牌市场的战略规划。在战术上需要根据消费者群体、年龄、消费方式、消费需求等核心元素，确定出产品风格，产品系列以及营销模式、营销策略。

二、根据市场规划，做好研发规划。

一个消费者最关心的只会是产品，而品牌的影响力、品牌故事、企业文化等又是通过了解产品进而才去关注的，由此可见，产品力才是一个品牌、一个企业最核心的。近年来大家都在搞创新、搞研发，但更多的仍是一种跟随，仍旧在为“Made In China”服务，其根本原因是我们没有核心的研发力，没有产品的核心技术，在这一方面汽车等行业尤为显见，所以一个企业要想获得更多的价值，更多的利润，研发发挥着举足轻重的作用，那么研发该如何做呢？“只有有了市场规划，才有研发规划，只有有了市场需求，才有产品”所以研发工作是为市场做支撑、做服务，有了这样的思路研发工作就有了方向，在具体的研发规划中，我们可以从以下几方面着手。

1、根据现有的市场细分，针对性的制定研发措施：

①订单市场（军品、行业、外贸统称为订单市场）此类市场加工企业只需执行与之对应的行业标准，虽然看似简单，但却极易使生产出来的产品失去其神韵，容易让顾客怎么都不满意，而加工方却如何都找不出原因，因此在制定此研发措施时，首先，以行业特点、行业需求为着力点。其次，研发人员配备上相对倾向于版型、工艺有优势的人员。第三，充分考虑南、北方也就是区域的差异。第四，明确研究课题、课题带头人、课题进行时、课题绩效考核办法。

②品牌市场。这类市场具有很强的时效性、流行性、因此对国际流行、对时尚的敏锐度有很强的要求，需要经常性的进行市场调研、深入性的研究消费者的需求等等，无论是从设计图稿、版型、工艺单、尺寸规格等均由我公司自己制定，产品符合设计者、消费者的需求成了最核心的优势。因此在制定其研发措施时，首先，以目标消费者为着力点。其次，研发人员配备上不仅要有设计方面的人才，还要有版型，工艺的人员，重点需考虑他们如何相互配合，相互沟通；第三，建立灵活机动的绩效考核办法。

2、建立组织结构图。明确各级人员的分工，职责权限以及绩效考核办法，在此组织结构图中需要重点注意的是灵活性、激励性，进而更大的发挥每一位研发人员的优势。

3、编写流程图。既要有本部门的协作，更要有同其他部门的协作，尤其是同市场部的合作。产品要是有创意必须要通过三关：产品概念关、商品概念关、沟通概念关。在涉及功能与品质决定、色彩决定、式样选定、规格选定、分量选定和原材料选定等等，所有这些都与需求和竞争有关系，都不只是设计人员能够单独确定的，它必须由市场人员和研发人员共同配合确定。

4、内部管理办法。不论是绩效考核办法还是内部管理办法，均不是人力资源部可以制定出来的，因为这需要长期的深入市场，了解市场，只有了解了市场才能制定出切实可行的管理办法，才能让管理更好的成为一种激励措施，才能保证各项工作落到实处。

三、根据市场、研发规划需求，做好人力资源规划。

在现在很多服装企业发展中，人力资源规划并没有同市场、研发同步，甚至滞后，究其原因林林总总，但其弊端却显而易见。由于没有更多专业的市场人员，眼看着到手的订单却成为他人囊中之物，由于没有更好的人才规划，营销队伍逐渐出现青黄不接，由于没有更多的营销人员，市场渠道无法打开……再说研发吧，有了很好的项目，可是没有专业的人才去做，没有更多的研发人员做好各种项目的支撑，由此可见人力资源规划的重要性，我认为需要做好以下几类人才的规划：

1、市场营销人员规划。

2、研发人员的规划。

3、生产管理人员的规划。

4、技术人员的规划。

不仅需要做好人才类别的规划，更要制定出不同的人才引进渠道、晋升渠道、培训规划，这样才可以在企业进行市场扩张时各类人才做好强有力的支撑，才能让大家尽快地成长，才能让每一个人才都能在企业中找到自我价值感、满足感以及成就感。

五、做好生产布局、生产管理、技术支撑，确保研发成果转化为生产力。

一个服装企业的产能必须与市场规划并驾齐驱，生产优势也应如此。而生产布局则是相对动态的，随着市场订单的不同生产布局也需要及时调整。生产管理最根本的核心是确保订单的按期交付，产品质量达到客户的满意。由此可见，只有有了市场规划、生产布局、生产组织以及具体的生产管理措施才能得以实施。其中的道理显而易见，比如关于高档西装与衬衣的生产布局应该是截然不同的。高档西装需要智能吊挂线、各种特种设备、各种整烫设备，而衬衣在设备的配置上则会简单很多。有了好的设备，生产管理仍需要更专业的技术人员才能做好质量的把控与落实。如何既做到质量与效率的同时兼顾是服装加工企业必须做足的一项功课，因此需要各种技术人才做好小改小革等科技创新工作，这也是我们国家近两年来一直倡导科技创新工作最核心的本质。

综上所述，只有规划先行，在严峻的市场环境中我们才能把握住前进的方向，只有企业中各部门做好协调分工、紧密配合，我们才能在激流涌进的市场中扬帆起航，只有把市场与研发做为企业的核心，我们才能在如战场一样的市场中攻下一个个碉堡，才能让一个企业拥有更长久的生命力。