钟摆生活 第9期

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还是这里最舒服――有山有海更有人情味。心情压抑的时候总可以找到出口,或到海边散心或去山上漫步。我怎么舍得下这些而到别处做笼中鸟?

读了七年书,终于毕业了,还是选择了留在厦门。

还在学校的时候,心里总是想,等我毕业了,一定去别的城市工作,在厦门待得太久早就相看两腻了。依着这个想法,千辛万苦地跑到北京找了一份实习,每天出入高档写字楼,空调房,方格子,咖啡机,外国上司。上班等电梯,下班挤地铁,午时抢餐位。如果看《杜拉拉升职记》一定会感同身受。

半年的实习期到了,如愿地拿到offer,却只有可怜的三千块。巧合的是,感情的试验期也到了。没有钱没有爱情,我没有勇气留在北京。在上海、昆明、西安等地转了一圈回到厦门,忽然很开心地发现,还是这里最舒服――有山有海更有人情味。心情压抑的时候总可以找到出口,或到海边散心或去山上漫步。我怎么舍得下这些而到别处做笼中鸟?

现在的工作是做石材外贸,月薪也是三千,周六上午需要上班,办公室在一栋高层住宅楼的顶楼,全海景,办公室里还养着三只猫和两条狗。

刚上班的头几天我还真是不适应。公司前台的女孩子会忽然尖声叫起来,其实只是在跟猫狗逗趣;整个办公室里没有一个人穿正装,甚至没有几双高跟鞋,更别说画眉涂粉;有人甚至穿拖鞋来上班,而且是自家浴室里穿的那种拖鞋;工作的大部分都是在计算利润计算成本,不需要发挥什么想象力。

厦门特区的外贸帝国,不说半壁河山,也有三分之一是在从事石材相关的行业――货代、物流、石材加工、网站设计、石材外贸管理、翻译、会展……

其实我对这个行业以及闽南商人在读书期间就有所了解。大三那年,我就开始帮翻译公司做事,或直接从师长处接活,一般都是陪客人参观、谈判、吃饭、游玩。借着做口译的机会,我到过惠安,见过出名的影雕;到过水头,见过成片的石材加工厂。

有一次,陪一个俄罗斯客人到南安的一家石材厂参观。厂长是典型的闽商形象,皮带西裤深红色真丝线衫。工厂也是典型的石材厂子,崭新的私家办公楼,白白的墙壁简单得像刚交房的楼盘,只有屋子中间一张长长的茶几两个沙发,茶几上必不可少地摆着一个茶盘一套茶具――闽商的待客之道乃是以茶会友。主宾互敬名片之后,寒暄几句,主人就会吩咐身边的人备车带客人去用餐了。老板的坐骑是某德国名车,按照习惯,直接拉到当地一家专门给这些石材厂老板开的海鲜大酒楼,进门就被酒店经理请进高间,有四五位身穿旗袍的服务员随身伺候所需。俄罗斯客人惊讶于厂长的排场――这些福建老板都这么有钱啊?

其实让我更惊讶的是这些闽南商人的踏实和低调。我是很久以后才偶然得知,每天中午顶着烈日骑着叮当响的二八自行车挂个保温饭盒来公司食堂打饭的老伯就是老板的老爸。

背靠中国石乡崇武水头等石材产地,面朝太平洋,链接产销两端,厦门有着极佳的区位优势。最早一批嗅到商机的闽商十几年前就早已赚得盆满钵满,而现在由于后来分羹的人太多,利润空间已经被压得很低。话虽如此,每年仍有难计其数的新晋老板们涌入,当初有多少想当将军的士兵,现在就有了多少另起炉灶的外贸公司和物流公司。

国产的石头卖价并不高,常被用作进口石种的低价替代品,自然打的也不是质量牌。主要凭借的就是闽南一带集群的矿山资源和廉价的劳动力。中国跻身石材出口国的行列,也不过就是十来年的功夫。矿多,品种也多,但要是在国际市场上争取到客户的订单,很多中国商人靠的是用与进口石种花色质地相近的中国石头作进口石种的替代品来报价,压低价格,从而把客人的兴趣从高价的进口石种吸引到中国石种上来,而代价就是从此再无翻身正名的机会。这样“自毁前程”的往事在中国的各行各业都不少见。加之竞争者的增多,同是中国石种,价格更是比着往下降,商场上,利润就是真理,抓住客户才是王道。

在各家贸易公司里,不管是什么背景的业务员,直接与饭碗挂钩的只有拉到客户数量的多少。每家公司的做法不一,但是在石材业发展的初期,底薪加提成是普遍做法,激励业务员们多多吸引客户,做得好的业务员一个月拿个万元以上不成问题。

最有意思的其实是我的老板。打扮入时,左右耳戴两只各不相同的耳坠,喜欢把自己的照片挂在公司墙上,几乎每天都会带“她儿子”(老板养的两只狗)来上班。

尤其是公司全体员工开会的时候,你会看到老板对着公司的质检员们(多是地道的闽南人,了解当地的工厂供应商)一口闽南话,转向业务员说(本科毕业来自各地的年轻女孩们)纯正普通话,然后再把刚才对话的大意回身翻译给销售人员(大都是外国人)。你不得不惊叹这个老板的本事,她用不同的语言把足够的尊重给了每个人,却同时将信息保护在各个部门之间。做外贸这一行的太多偷师学艺另起炉灶的故事,所有的老板都不得不对手下留着一手。有了客户资源的采购人员,或者找到合适工厂的销售,都有变成竞争对手的可能。所以,每个新员工进来的时候,除了劳动合同,都要签一份保密协议,保证如若离开公司,两年内都不从事相关行业。

不得不承认,相比刻板印象中的富二代,我的老板是这个群体中相当出色的一员:闽南出生、香港长大、名牌大学国际贸易系毕业、精通闽南话广东话普通话和英语、深谙商场之道、通晓国际礼节――她从父辈身上继承到了足够的经济资本和智力资本。不同的是,她的工作和生活都是华丽耀眼的,已不再推崇父辈的低调作风,也不会为了生意而轻易放弃自己的喜好。在这个外贸公司之余,我的老板还经营着自己的影视公司,前者是父辈的家族事业,后者才是她自己的。

这一点上,我跟老板是一致的。双子座,双面性格,像钟摆一样摆渡在厦门两个截然不同的区域,坚持把工作和生活分开,工作在车水马龙高楼林立的湖里新区,生活在依山临海书香暮鼓的思明老区。这才是厦门的魅力所在,多面性格,它能在各个层面上满足我的需要。而这,无论是繁华的京畿之地,还是深沉的中原古都都给不了的。