安·泰勒联手宝洁,共度经济难关

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经济艰难时期，每个人都被迫使寻找新的出路：消费者想方设法来节省开支，到便宜的店里购物、将通常会拿去干洗的衣服改作机洗；商家则要帮助消费者节省开支，即使要涉足他们并不擅长的领域也在所不辞。

2008年9月，美国著名时尚服装品牌安・泰勒（Ann Taylor）同宝洁公司签定一项新协议，在其Loft店里推广宝洁的两款新产品――汰渍全效护理型和织物柔顺剂品牌Downy全效护理型。由于这两款产品都能使衣物在更长的时间里保持亮白如新，用它们机洗的衣物能达到同干洗一样的护理效果，这样就使消费者减少了花在衣物干洗上的开支。

在安・泰勒的Loft店里，商家为购买可机洗衣服的消费者免费提供宝洁的试用产品和优惠券，同时还张贴了许多海报，向消费者介绍这两款产品的优点。安・泰勒Loft还编写了一本8页的杂志，放在店里供消费者免费取阅，里面的内容包括使衣物看起来亮白如新的小窍门，而这些小窍门当然正是：用汰渍或Downy来护理衣物。

这次合作将一直持续到11月。这也许是日用消费品公司携手时尚服装品牌的首次尝试，因为时尚品牌大多不愿意跟洗涤剂联系起来。但是当光顾服装店的人越来越少、消费者都小心翼翼地做每一笔预算的时候，安・泰勒这样的零售店也只能通过这样的方式来尝试一下。安・泰勒零售店首席营销官Robert Luzzi称：“同宝洁的合作确实不是典型的那种，我们承认起初也有顾虑，但是，经过慎重考虑之后，我们认为在当今如此严峻的经济形势下，此次合作对我们的客户来说是有意义、有价值的。”

对于宝洁公司来说，全效护理型产品的上市代表着多年研究的成果，即如何使衣物在反复洗涤后依然保持原来的形状和颜色。产品的广告称，它能使衣物在经过多达30次的洗涤后依然亮白如新。宝洁公司衣物护理系列北美区的品牌传播经理Kash Shaikh称：“每年，女性花在干洗衣物上的费用高达1500美元，而其中有65%的衣物是可以机洗的。” 当人们都在想尽办法省钱的时候，宝洁力推衣物护理产品的举措无疑是一种吸引消费者的好方法，它让那些以前常常会把衣服拿去干洗的人们乐于尝试机洗，因为有了这些洗涤剂，机洗与干洗的效果不再有什么差别。

当然，宝洁选择安・泰勒的另一个重要原因还有：这个品牌对其新型洗涤剂的目标消费者――喜欢时尚但又担心消费预算的女性具有很强的吸引力。

据Shaikh先生介绍，宝洁公司投入了6000万美元用于这些新产品的市场推广，这也是宝洁历史上在衣物护理系列产品的营销工作中投入资金最多的一次。除了同安・泰勒的合作，宝洁的产品推广活动中还包括投放3条电视广告（一条Downy、两条汰渍）、事件营销以及网络推广。同时，宝洁还投放了印刷广告，其中有些加入了安・泰勒的品牌信息，是首次在时尚杂志如Elle和InStyle上投放的印刷广告；其电视广告在NBC、ABC、CBS等电视网中播出。

此外，宝洁还寻求到时尚界权威Tim Gunn（他主持Bravo的时尚设计师真人秀节目Project Runway）和著名设计师Jorge Ramon的支持，在合作开始后的几个月里，安・泰勒Loft会在全美范围内开展一系列推广活动，届时，女性消费者将有机会从Ramon那里得到个人服装样式建议。宝洁解释道，这样做是为了让女性消费者相信，不必非要通过干洗才能护理好她们的衣服。