亮碧思 内地八年圈钱百亿

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萃取植物之精华的香薰精油不仅具有特殊的香味，而且具有神奇的药效，通过沐浴、按摩等方式可以平衡及舒缓身体和精神。但在别有用心之人的眼里，一瓶小小的香薰也能成为“钱生钱”的利器，将你一步一步卷入深渊。

对于怀揣一夜暴富梦想的人们来说，亮碧思这家公司让他们经历了从狂热到怀疑，进而到所有资金“打了水漂”的全过程。这个过程极其短暂，却让这些加入到亮碧思传销组织的人们，永远无法抹去内心的伤痛。

亮碧思到底是家怎样的公司？采取怎样的营销模式，能在短短几年时间内，跨境传销在内地圈钱上百亿。它又是如何在公安机关打传的强烈力度下，依然猖獗地活跃在内地，《中国直销》将为你一一解答。

因利而生

据媒体资料，金柏格（Lampe Berger）作为一家法国香薰精油品牌第一次由商人黄树立引入台湾，由于在台湾的销售业绩并不理想，黄树立将目光转而投向香港市场，借与一个香港人合作为跳板，随后成立香港雅歌丹公司用以经营精油，销售业绩大好。

然而真正与金柏格签订协定的并不是雅歌丹公司，而是黄树立的哥哥黄树雄的公司，因此雅歌丹公司不能直接拿货，由于缺乏货源，很快就关门大吉。黄树立借着金柏格这一品牌在香港已经占有一定根基的情况下，进而打算进军香港的传销市场。让黄树立万万没有想到的是，他哥哥黄树雄早就看上香薰精油在香港市场的光明前景，而金柏格的亚洲权，却是控制在利欲熏心的黄树雄手里。黄树雄轻而易举地抢走了黄树立的全盘生意，并停止供货给他。

由于供货链被切断，黄树立只得回到台湾重新香薰品牌操持生意，在短时期内也取得一定成功。然而，之后陆续发生了几起香薰精油爆炸案，经台湾检控方调查，黄树立销售的精油含有高量异丙醇，具有高燃性，加之夸大精油的疗效，误导消费者，从中牟取暴利。这使得黄树立夫妻因此受到公诉机关指控，公司也被取缔。

由于黄树立的锒铛入狱，黄树雄在香港的精油生意也受到了一定影响。黄树雄于1998年入资1000万港币，重新成立香港亮碧思公司进行销售，并大手笔的邀请了许多香港知名明星进行宣传和推广，受到了两岸民众的追捧和喜爱，仅在2003年，营业额高达20多亿元。

挺进内陆

亮碧思在港澳台的销售业绩频频高升的情况下，突然遭受严重打击。2004年，澳门、台湾相继出台了禁止层压式传销的相关法律，亮碧思澳门、台湾公司只得被迫结业。由于销售市场及渠道被斩断，亮碧思业绩迅速下滑，找寻一个更大的市场，迫在眉睫。这时，大陆市场的广阔发展空间成为一个自然的选择。2005年左右，亮碧思公司通过经销商将业务拓展到大陆市场。

与大陆地区不同，中国香港地区的法令允许自由开展直销业务。然而，大陆地区采取的是“准入制”形式，即获得牌照的企业才能开展直销业务。因此，亮碧思公司一直未在大陆开设分支机构，而是通过经销商渗透。尽管亮碧思曾向会员许诺会进入大陆市场，并会申请直销牌照，但一直未见有实质动作。

因此，经销商要办理加盟等事宜都需要前往香港。

连环套

据记者调查，自亮碧思进入内陆市场至今，始终活跃在亮碧思内陆市场的有三个大的团队，分别是“THY”“明身”和“SPN”。三大团体吸引内地人前去香港，通常会以香港旅游和项目考察为借口。

加盟过亮碧思项目的白先生告诉记者，他是在2010年时，交纳了3000元“考察经费”后，前往香港在亮碧思公司进行了3天“商业培训”。在培训人员慷慨激昂的“创富论”中，交纳了6万多元人民币购买了精油系列产品，成为亮碧思的经销商。

据白先生观察，在香港三天紧锣密鼓的“财富培训”中，亮碧思公司每天都有大量的人来来往往。而给白先生他们的授课者都是衣着光鲜亮丽，宣称驾豪车、住豪宅，经营亮碧思生意的“成功人士”，而参加培训的人，在听授了“成功人士”的创富经历后，80%的人都会在三天之内“切大单”。少数没钱的考察者也不会轻易放过。他们会传授你方法，去向亲人、朋友打电话借钱，如果确实借不到，还会让你用证件借取高利贷。他们还会美其名曰：这是你难得的一次改变命运、实现财富人生的“机会”，他们做的一切都是为了“帮助你”。

交钱之后，白先生的上级拿出了一叠纸质文件，要白先生签订正式合约。最蹊跷的是，他们不会把合同拿给你翻阅，还会用文件夹将合同的文字部分挡住，只留出合同签名认可的地方，让你签名确认。催促你签完名之后，也不会把合同给你带回去，而是由他们迅速回收。记者采访了大量的经销商，在与亮碧思签立的合同条款及对公司制度等问题上，他们表示根本就不知情。少数加盟者表示，亮碧思公司提供过一张无关紧要的产品消费收据，而大多数人从香港回到内地之后，除了持有亮碧思公司的产品，其他什么也没有。

三天之后，白先生带着价值6万多元的产品回到内地，他的上级告知他发展亮碧思生意的诀窍不在于销售精油本身，而是在于发展人脉。并且让白先生将自己所有认识的人，按照从富到穷分等级罗列出来，并从最富有的一阶层开始发展，只要能约到人前往香港进行考察，就算成功，就能获取丰厚的佣金。

几个月之后，白先生觉得销售无路、压力过大，想主动退出亮碧思生意。他的上级刚开始还鼓励白先生继续挖掘身边人，最后由于白先生态度强硬，上级“拉黑”了白先生，切断了所有联系。

流通渠道

调查中，经销商向记者透露，在付钱购买了亮碧思产品时，公司的工作人员会告知经销商，香港尽管允许自由开展直销业务，但是对于产品销售有要求。香港法令明文规定所有在港购买传销公司销售的产品，是不可以进行二次销售，只能自用。八年以来，亮碧思公司收取了这么多人购买产品的加盟费，产品又是如何从香港带回内地的呢？

首先亮碧思产品价格普遍虚高，因此6万多元产品不算太多；其次会挑选凌晨12点之后，海关比较松懈的时候，选择过关；最后，亮碧思公司还会派人陪同过关，经常出入香港，会讲粤语的亮碧思经销商，多分摊一点产品，操持普通话的内地人，少分一点。这样掩人耳目的方式，大大地降低了过关的风险。当然，过关这一环节在这么多年里面，也出现过问题。

据媒体报道，2012年6月，深圳沙头角海关在口岸旅检入境大厅查获13名内地旅客，以团伙形式携带“亮碧思”系列产品入境案件，查获精油、化妆品、红酒等物品共计101件。现场海关人员透露，这13人前往同一个地方，但并不是一起过关，而是有先有后，先是两三个人入境，然后才是大队人马集体入境，时间跨度近一个小时。

来自媒体的资料也证实了白先生表述的事情完全属实，尽管带产品入境，会存在海关稽查风险，但是唯利是图的他们，只要能确保新加盟的经销商把产品顺利带回内地，交易就算完结了，之后你如何发展，与亮碧思公司再没有直接关联。

对于经销商购买的亮碧思产品，在内地又有怎样的实际价值？记者调查发现，亮碧思精油的公司售价大概600元人民币一瓶，而网络上一家名为亮碧思内地专卖的美容美体网，每瓶精油的售价会打对折，每瓶大概在300～400元，记者在网上查询的过程中还发现有一些帖子留下了电话，表示愿意高价回收亮碧思产品。

记者以自己有一批价值6万多元人民币的“大单”产品为由，拨通了电话。一位讲粤语的回收者表示6万多元的产品，只能以人民币3200元回收，并禁止议价。据他告诉记者，亮碧思的产品并不好，他们拿来用处也不大，只有送回香港。至于为什么要用如此低廉的价格把产品回收之后返送香港，他不愿回应。还有几个电话，记者拨过去，他们表示早已经没有回收亮碧思大单，因为产品质量不好，没有销路。

公益力量萌生

八年间，像白先生一样，加盟过亮碧思项目的经销商实在是太多了，当他们带着一堆产品回到内地之后，由于产品不可以再次销售流通，有的人以低廉的价格卖掉，有的人根本没有拆封，就将整批货物堆积在家里。

部分人最初还受上级的指派四处去邀人加入，但大多数人在“经营”一段时间后，经亲人与朋友的正确引导下，都开始逐渐醒悟过来，主动退出生意，随后被上级所“抛弃”。这么多的经销商在投入了一大笔资金之后，手里除了一堆产品，什么合同制度都没有。作为一个普通的消费者，到底该怎么来维护自己的合法权益呢？

由于网络的普及，很多经销商开始在网上集结，在各大门户网站注册贴吧、发帖子，建立QQ群，讲述自己的亲身经历。其中取名为“反DCHL亮碧思外贸群”的QQ群，主要就是为了给才加入亮碧思的加盟者，提供一些公益的支持及心理疏导。在去年还成立了一个“反亮碧思退货群”，主要是为了帮助还有资格去退货的经销商提供方法。在这几年里，他们用微薄的力量成功地帮助了许多人。

群主还透露，前几年帮助的经销商主要分布在沿海一带，近几年加盟亮碧思逐渐以华东、西南地区为主，就目前的现状，估计亮碧思90%的市场都是以内陆为主。至于经销商要如何来维护自己的合法权益，群主表示非常艰难，原因是因为：

第一，交易全程在港进行，离港不负责。所有交易者都是在自愿的情况下，前去香港亮碧思公司签订合约、购买产品，交易在香港自由贸易中属于合法。当你将产品带回内地之后，所发生的一切，均与亮碧思公司没有丝毫关系。据经销商透露，目前在内地，还存在着以亮碧思为噱头的纯粹欺诈行为。很多被亮碧思公司骗取金钱的经销商，他们在发展下级时，还会有自己的手段。其中常见的是上级带着一位号称亮碧思公司的人来做旁线，一起去律师事务所做委托协议。

签订协议时，上级会让加盟者与旁线签订委托协议，自己只作为陪同。加盟后，当加盟者发现问题提出质疑时，上级就声称，签订协议的是你本人，并且表示并不认识与加盟者签订协议的人，整个事件与他无关。很多想要加盟的经销商，在没去香港之前，就被别人精心设计地欺骗了。部分受骗的人拿着委托协定，前去香港亮碧思公司，但公司表示，这是经销商自己的行为，大陆所发生的任何事与香港公司无关。

第二，合同签订不透明，取证艰难。大量的加盟者在交钱，签订合约时，只是进行了签名确认合同有效的这一环节，根本就不知道自己签署的大量合约是什么，公司制度是什么？彼此应该履行相应的责任与义务是什么？一切毫无知情，直到离开香港，手里也没有一分正式的合同或者协议，在取证上面，提供不了有效证据。据受骗者反应，亮碧思公司制度中有一条退货条例，14天以内，产品原包装带回香港亮碧思公司按照9折退款，90天以内，产品按照7折退款。但实际上，在90天以后，大量的加盟者都不知道还有这样的协定。“反亮碧思退货群”表示，在经历的这么多案例中，他们最能帮助的就是一部分才加入亮碧思，在时间上有条件满足退货协定，并且愿意立即收手的经销商。我们会告知他，如何把产品带回香港，怎么进行退货退款，尽可能地降低他们的损失。只不过这些年来，帮助的力度还是太小了，能利用亮碧思隐蔽的制度进行反制，非常的不容易。

第三，巧妙运用签证当利器。内地人去香港需要办理港澳通行证，一年最多签注两次，每一次最多在港停留7天。因此，就算很多人发现了自己受人蒙蔽之后，由于签证的约束，也无法及时前去香港。哪怕是得幸去了香港，在港亮碧思公司退款的过程也并非一帆风顺，他们会想尽办法拖延时间，7天之后你也不得不被迫离港。

因此，很多人投入的金钱永远地“打了水漂”。但是他们愿意提供更多的方式和建议，帮助人们去了解亮碧思的危害之处。经过多年总结，他们还制作了《亮碧思事业业务制度》，让大家更加清楚地了解亮碧思是如何获取暴利。

痛定思痛

很多经销商回想起自己加入亮碧思的整个过程，都表示自己在被利益引诱的时候，缺乏一个理智的态度，无法正确去评估这一切暗藏陷阱的“机会”，因此被蒙蔽，陷入圈套。

所以，当我们在获得机会的同时，也需要谨小慎微地去分辨，这个机会是否包藏着别人的“祸心”，我们期待天上掉馅饼，但千万别被馅饼砸伤了自己的脑袋。