恒热迈开分业经营步伐

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到了年关,各种各样的计划会、总结会不胜枚举。今年也不例外。和往年不同的是,今年恒热的市场年会主题是:革新。打破传统是件很难的事,庆幸的是,今天的恒热做到啦。

恒热产品按市场应用环境分为家用和商用两个大的系列,大系列下再分若干子系列产品。尽管产品有分类,但恒热自建厂以来,家商用的市场推广却没区分,一直是综合推广。虽然恒热在前两年已经有意识的在公司总部成立了商用工程部和家用事业部,但是真正运作市场的各区域仍然是家商不分。如今这一格局彻底改变。在2010年度市场工作会议召开前的一周,公司总部正式下文,将所有各区域市场按家用和商用分市场操作,并进行了重大人事调整,家商分体系运营的框架格局形成。套用金融体系的分业经营概念,恒热品牌的分业经营时代已经到来。

两条腿走路的恒热比之前捆脚跑的恒热,孰优孰劣,当然现在无法进行评分。不过,我们现在有理由相信,分业经营的推出是适合目前恒热品牌市场发展需要的。理由如下述。

首先是产品。众所周知,作为专业的热水器生产商,恒热的产品线目前已经覆盖热水应用解决领域的全部范围,如家用分容积电、容积气、快电、快气等;商用有热泵、太阳能、燃气机组、容积电等,在这些大类的分项下,还有若干子系例。品类丰富,产品线较长,是目前恒热产品的一大特点。

术业有专攻,从产品的角度如产品特性、应用人群、应用环境等等,都要求恒热必须配备与之相关的人员进行市场推广,专人负责、专业推广,业务才能更有针对性。产品如何有效的进行分类市场推进,就成为了恒热目前需要解决的问题。因此,由产品属性的原因,恒热选择分类经营也是适应自身需要的。

其次是市场。有了产品的支撑,接着就要考虑市场的需要。不同的产品类别适应不同的细分市场,如家用类的产品主要针对的是零售型用户和大型地产/公共类客户作为单一配套型工程使用;商用类产品的客户群则不一样,主要针对工装市场,如酒店会所类、公共建筑类、基础工程类等。为了更合理、更有效的针对目标市场,恒热必须随市场的调整进行相应的变更,分类经营也就随之而来。

再者,是基于企业的长远发展规划。之前的捆脚跑,抛开市场环境本身的因素,在恒热全国各片区的实际销售推进中,由于区域性关注点重心的不一样,导致两者的发展不平衡,或多或少的出现了重家用或重商用的一腿粗一腿细的经营现状。如何良性的推动品牌在全国市场向全面综合性的发展是每个在此市场操盘的品牌都要考虑的问题。毕竟比翼齐飞,是大家都想要的。

分业经营的恒热品牌,期待市场给出满意的评价。

(责编 朱禹韬)