“网上卖雪”的启示

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借助互联网，成千上万的人将在第一时间看到这则拍卖消息，就概率而言，总会有那么几个人愿意尝试与玛丽一起完成这件“好玩”的事，如果碰巧他们又不在乎钱的话。

美国科罗拉多州近日连降暴雪，铲出的积雪让美国妇女玛丽・沃克突发奇想。玛丽决定，上拍卖网站把雪卖掉。

玛丽是一名在商业培训班授课的老师，她和丈夫吉姆・沃克2006年12月29日在“电子港湾”(eBay)上以99美分的起拍价拍卖铲出的积雪，玛丽把积雪命名为“暴风雪I和暴风雪Ⅱ”。

玛丽堆积的积雪高超过1.2米，分10份出售。玛丽的拍卖提示说，买家最好不要选择邮寄方式买雪，而是到她家用垃圾袋把雪装走，同时付钱。玛丽说，卖雪所得收入将用于给丈夫吉姆购买吹雪机，或是雪铲。

玛丽说，“电子港湾”上有人卖鬼，以及其他一些古怪物品，所以她决定卖雪。不过，玛丽表示，她没有真的指望有人前来买雪，“我们只是想逗大家笑一笑”。

玛丽果然如愿以偿。一位顾客出价15美元买掉三份雪，来到现场将雪堆运走。

这是一则新华社消息。不过这样的事若发生在中国，不被人骂为“神经病”也被斥为“骗局”。可是在美国，它却成为一桩完美生意，其中是何道理?

我们须用创意经济的眼光才能解读。

首先，“网上卖雪”是一件很有创意的事。

雪是客观实在的自然资源，理所当然可以交易，更何况它借助于网络。

既然可以交易，那么买卖双方就构成了公开、公平、公正的市场行为，就具有合理性，不存在任何欺骗行为。

也许有人说。雪是无代价的资源，就像月球一样不属于任何人独有。但玛丽的卖雪除了自然资源之外还加上了概念――“想逗大家笑一笑”的“好玩”的创意：因为“网上卖雪”信息的，它的流传使事情本身成为一条娱乐新闻，无意中丰富了网络的谈资，搅动了人们的思维，娱乐了大众――这就是她的发明，“雪”的商品打上了文化的烙印。此其二。

其三，玛丽的堆雪包含了她和丈夫的劳动，而劳动就应得到补偿，因为劳动是有价值的，给堆雪标价是符合情理的。

最后一点，玛丽采用的市场手段是拍卖，并且直言拍卖的目的是为了“给丈夫吉姆买吹雪机或雪铲”，完全是为了维护环境的公益行为――通过拍卖雪堆的创意寻求经济支持的出发点是完全正当的――那位支付了15美元的购买者不仅买到了他认可的“玛丽雪堆”，买到了与玛丽一样的网上知名度，而且买到了资助他人的快乐。

所以，“网上卖雪”是网络经济条件下滋生的一种概念性产品：客观事物本身也许是不符合传统视野的，但因它加入了主观的创意由此变得非常有价值。所以，对概念产品是不能用传统规则来衡量的，它必须用创意的标准和新经济的规则来度量，否则，就会简单化地加以扼杀或扣一个“欺诈”的帽子。

人的创意总是走在事物的前面，而法规总是滞后。在创意经济时期，我们必须随时研究新问题，发现新事物，跟上时代的步伐，否则就会落伍并可能成为“绊脚石”。

或许，这就是“网上卖雪”一事给我们的启示。

（摘自《商界》）