培育品牌不能急于求成
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新上市品牌作为一地市场的“新生儿”，往往被工业企业和所在地烟草商业视为新一轮增长的希望所在。但新品牌要经历“大浪淘沙”的艰苦过程，发展结果也往往大相径庭，有的发展成能够统领一隅的市场主导者，有的没有获得主流地位但勉强也分得了市场一杯羹，而更多的新生儿，则成了“丛林法则”残酷竞争下的“悲剧哥”。
新品牌上市，开局很重要，在密集的促销支持、品牌宣传、广告效应的影响下，新品牌往往能够取得令人满意的销量和增长率。但是一个好的开局，并非是品牌发展所需要的最终结果。很多品牌在上市之初风生水起，时间一久，便呈现高开低走的迹象，呈阶梯状下滑，最后沦落为市场的弃儿。
促销无罪，过度促销，那是欲加之罪。
对于零售户而言，能够获得促销支持，是打开好的销售局面的重要一环。当然，获得比其他零售户更多的促销支持，那就更是锦上添花了。
各种各样的促销品不仅增加了品牌的附加值，而且也可以利用这些促销品拉拢更多的顾客群体，为提升整体的店铺形象做出贡献。
提升零售店的销售积极性，提高消费者的购买欲望，增加品牌的知名度，这就是促销最基本的作用。
促销要有度，如果把促销当成长久之计，那就是自寻死路。促销品就好像钓鱼打窝的窝料，引鱼、诱鱼，是为增加人气，但我们最终是想把鱼钓上来，并非聚拢了事。窝料过多，鱼吃窝料就饱了，吃饱就跑了。
有一回听周边省市的客户经理兄弟说，他们那有好几个品牌出现了“价格倒挂”，即市场价格比公司批发价还要低。当时认为不可能，哪个零售户这么笨，开张营业，都具有趋利避害的“本能”，谁会亏本做生意，以高于市场价的批发价格购入卷烟销售？在规范经营监管日益严厉的形势下，又怎么会出现市场价格低于零售价格的情况？
这位兄弟道出了谜底：第一种情况是，这些工商企业眼高过顶，想在短时间内占领市场，使品牌获得大量的促销品支持，但是品牌的销售又处于比较低迷的状态，这时候零售户为了降低库存压力，将促销品折现计算，批发价减掉这个价，成为实际价格，那么就有可能出现销售价格低于批发价格的状况。对于零售户而言，还是“不亏本”的。
第二种情况是，新品牌列入了对零售户的考核项目，销售业绩不佳的话将面临降级降档，即使库存处于极高的红线位置，零售户也只能继续进货，以保持卷烟供应类别，确保总体利益不受损失。这实则是绑架了其他品牌，在品牌培育上，这是极端的短视行为，不仅无助于品牌真正地打开一方市场，反而是对品牌信誉度的极大损害。在“培育期”过后，面临的恐怕不仅仅是“销量下降”这样的结局。
反观一些目前比较有市场影响力的品牌，开局未必十分“出彩”，例如红云红河的“云烟（软紫）”，在起步初期，只是一个市场追随者的角色，在精品二代白沙、大红鹰（软蓝）之后亦步亦趋，但从没有搞过大剂量的不间断的促销活动，但几年坚守下来，目前已经发展成10元价格区间的中坚力量。
“价格倒挂”其实是一个品牌的死亡标志。