张翔:超越常规,做到十二分

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张翔简历： 竞立媒体(中国)董事总经理。服务WPP集团11年，先后在奥美广告、传立媒体、迈势媒体从事媒介策划和管理工作，毕业于北京大学法学专业。

前瞻观点： 2008年，面对日益复杂的媒体环境以及奥运所代表的大事件，从单一媒介策划层面来讲，媒介公司如何通过媒介创新和整合运用，发展更多的品牌化内容，让品牌能够更好地在竞争中和消费者的脑海中脱颖而出，挑战相较往年更大。媒介公司也需要有足够的准备好的团队，与客户的营销团队更聪明的协作，以达成品牌团队共同的市场目标和期待，从整合传播层面来看，竞争和挑战更体现在品牌团队协作的质量和效率层面。了解更多请点击赢销互联网站www.省略。2007年影响力： 2007年，竞立媒体(中国)的营业额翻了一倍，员工数量从2006年底的140人，增至近200人。竞立的客户营销业绩也都在不同程度上取得了历史性的突破，这无疑是对一个成立两年的年轻公司最好的嘉奖。

“清新工程”是竞立在2007年推出的内部活动，旨在激发员工的想象力和创造性，鼓励员工的团队合作和社会责任感。通常员工做事情，习惯性地会做成十分，清新工程的目的是希望竞立人可以超越习惯性的十分，努力做到十二分。 这些内部的推动源于客户对媒介公司的期待，因为客户不像过去那样只是希望以少的投入得到一个更优化的媒体组合，更高的广告露出音量；现在客户更多地希望怎样才能更好地利用媒体作为资源，帮助他们在营销上产生出一些与众不同、整合的想法，或是超越竞争环境和竞争对手的一些创造性做法，这就对我们的员工提出了新的要求。 过去员工要具备对数字的敏感性、逻辑判断，以及计划的推展和购买能力。现在，员工更需要具备想象力，以及对人的兴趣，需要能够充分运用各种调研手段了解消费者的心态和他们的生活，然后才能知道用怎样的方式和什么内容，可以吸引消费者。 目前，营销大趋势已经从推动向拉动方式转变，传播渠道的不断增多，在给消费者带来了更多信息的同时，也让消费者产生困扰，到底哪一个品牌更好？这变相地加剧了竞争的白热化。对于一个品牌而言，在这样一个复杂的环境中，在一个消费者如此困扰的环境中，如何能够真正意义上脱颖而出，与众不同，让消费者感觉到他跟这个品牌之间的关系是可以建立，同时可以持久？这对媒介公司是一个非常大的挑战。 进入2008奥运之年，中国媒体的细分和重组以及在内容上的贡献，会大大地超过往年。从未来5年乃至10年的发展角度着眼，这个变化也只是刚刚开始，它会引发一个更大的转变，从消费态度行为、行销方式、传播方式…… 在中国，这样一个差异性大同时发展快速的国家，大量的消费机会所代表的商机，势必将诞生更多的有企图心，有雄心的企业家，他们将持续拉动更有创造性的营销方式，也会带来更不同的传播方式。在这样一个积极的态势下，作为行销服务行业的广告公司，延续过去的经验将是单薄和缺乏竞争力的。所以，在竞立哪怕是工作七八年，乃至十年的员工，也被要求勇于扬弃他们所获得的经验和观念，用更开放的态度充分学习新的知识和科技，敢于面对新的机会和挑战。 另外，从与客户的伙伴关系来看，公司可能需要更多更积极地真正融入客户所代表的整合营销的流程中。目前，竞立经常做的就是主动和客户营销团队以及公关公司、创意公司、直销公司等在一起进行头脑风暴会，在一个清晰的主题下进行更加互动的探讨，以寻求最优的品牌团队的共同解决方案。了解更多请点击赢销互联网站www.省略。 从另一个层面讲，伙伴关系不再是一个单向的个别公司与客户的沟通关系，更需要与客户相关的所有营销团队都要有一个良好的互动沟通关系。这样，为了一个共同的更好的结果，共赢的伙伴关系让整合传播在执行层面得以真正实现。