2012,长青向直销牌照冲刺!

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直销在中国已经走过了20年，直销牌照对于直销企业的重要性已不言而喻。2009年，著名职业经理人刘忠源正式加盟长青，出任长青（中国）副总裁，负责公司在中国的直销运营。从此，长青也开始了中国直销申牌路。

计日以待还是遥遥无期

刘忠源对记者说：“长青正式申牌在2009年，长青对直销牌照抱着很大的期许，也热切期待直销牌照的尽早落地。但是年内是否能拿到牌照，还有待国家商务部给我们更新的信息，公司在目前没有获牌的时间表”。正如刘忠源所说，这是一份期许，希望这份期许早日变成现实。而2012年对于长青的申牌来说，也已经进入到了最关键的时刻。

长青（中国）日用品有限公司成立于1995年，隶属于马来西亚的CNI国际集团。2008年10月21日，青岛长青食品有限公司宣布更名为长青(中国)日用品有限公司，此时传出，长青已经向商务部递交了直销牌照的申请材料，并缴纳了2000万元的保证金。2011年3月30日，商务部网站上出现了长青（中国）日用品有限公司的申牌声明。时至今日，长青依然在等待着牌照的获批。面对迟迟未被批准的直销牌照，刘忠源表示：“拿牌是整个市场规划中的一个环节，拿到了牌照，我们一定会好好利用，但不等于什么时候拿牌，就什么时候启动。”

与其鹤立企伫不如摩砺以须

直销专家预测，2012年，直销行业的运作会更加规范，直销牌照对直销企业将会更加重要。2012年，对于长青，注定也是以申牌为重心的一年，正如刘忠源所言： “我们当然期望2012年能完成更好的业绩，但是在没有牌照的前提下，我们一切还是以申牌为重中之重。”

虽然长青无法预测牌照的获批时间，但是长青依旧围绕着“直销牌照”制定并执行着长远的规划。

2012年5月，CNI国际集团委任马来西亚拿督——著名华裔羽毛球运动员李宗伟为公司旗下保健品牌Well3天然活性营养保健食品系列及虎乳芝白咖啡代言，无疑，这为长青扩大品牌影响力注入无限活力。

产品创新是品牌成长的源动力。今天的中国直销市场，也早已从炒作回归到理性，重视品牌建设，重视产品的研发投入，脚踏实地谋发展，这已经成为中国直销人的共识。

对于长青的产品，刘忠源介绍到：“今年元月，长青中国正式启用固体饮料的生产线，一部分预包装固体饮料产品从马来西亚总部转移到国内投入生产，现在这个生产线主要生产咖啡系列的预包装固体饮料。与此同时，长青也在今年加大和加强在国内的产品研发部，今年由国内研发部门主导开发的产品不下5种，在年内会推出3种新产品。”

响的品牌，好的产品，再加上长青具有中国特色的直销模式，完全有理由让业界相信，下一个获牌直销企业就是长青。为了“获牌”这个目标，刘忠源说： “长青目前依旧在建立完善的运营，为拿牌后做充分的准备。目前的定位是‘整合’，但是，这不是表示我们在整合团队，而是在整合我们的各项资源，从内部流程的优化，到销售工具的系统化和公司企业形象的重新定位，我们在为获牌后的长青做准备。”

刘忠源介绍到，2012年，长青主要还是以建立消费市场为市场拓展的主力，所以长青今年在经销商的“量”和“资”上加大了力度，希望不但能吸引更多人加入也要让事业伙伴增加效益。长青将通过复合式的通路模式，在全国建立经销商服务网点及销售点，并且将加强网络营销，为经销商建立更方便快捷及有效的营销平台。同时，长青分公司的建设会和市场的发展同步，目前已经在济南、哈尔滨、沈阳建立了分公司，今年还会有另外2~3个分公司的建立。

继往开来只为再创辉煌

中国的直销行业是在摸着石头过河中获得了丰富的经验，而直销牌照作为名正言顺的从业者“名片”，越来越获得政府和业界的认可。计划进入“正规军”的企业，在申照时，除了有明文规定的硬性条件，也有一些包括企业综合实力、公众口碑等在内的隐性条件，除此之外，还要加上相关部门对申牌企业的一个好印象。长青的低调、深耕及配合无疑都在为申牌铺平道路。所谓智者，计谋远虑也，面对日趋成熟的中国直销市场，面对内资企业崛起，外资企业逐鹿，长青必须穷高极远，而测深厚。

直销牌照有助于直销企业身份的提升，但并不是护身符，拿到牌照后是否仍有充足的发力空间，这是长青必须考虑与面对的一个问题。

刘忠源介绍到，长青（中国）目前申请的直销区域只在青岛境内，一旦牌照下来，走直销渠道的产品将会重新洗牌，同时长青也将面临着新的销售方式带来的物流环节上的变化等。其实，直销牌照下来后，长青的各种“变”是势在必行的，《易经》有句言：“变则通，通则久”，面对逐鹿中国市场的大小内外直销企业，长青要想占有一席之地，就必须与时俱进。