大三学生将专利灯泡卖进世博会
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他,18岁,获得发明专利,有人出5000万元买专利,被他拒绝;
他,19岁,自己创业,投资30万元差点血本无归;
他,现在21岁,上大三,已卖出上百万只灯泡,并将LED灯泡卖进了上海世博会,他的LED灯泡甚至有望点亮伦敦奥运会。
这个不走平常路的“神奇小子”,究竟有什么能耐,敢将自己的奋斗目标定位为做新希望集团董事长刘永好那样的成功企业家?
为了参加在北京举办的全国科技周,王博豪的行李箱里塞满了他从成都带来的LED灯样品。这个今年刚满21岁的年轻人是成都登峰节能环保灯厂的总经理,而他的另一个身份则是四川外事学院商务英语专业大三的学生。如今在读学生创业已经不是什么新鲜事,但相比开个网店的形式,王博豪的创业多了几分技术含量。自18岁时通过对电路改造的创新,他成功开发出了极低耗能与发热的节能LED灯,这项获得国家“实用新型专利证书”的节能产品,到目前为止,已经售出了近百万盏。
3000万元前不动心,一心创业
王博豪从小就喜欢鼓捣一些小东西。高二时,王博豪家的灯泡突然坏了,妈妈换灯泡时却烫到了手。当时他就好奇地想:“如果灯泡不发烫,不是可以节约很多能量吗?”于是,他开始着手搜集各种相关资料,在父母和老师的帮助下,终于成功研制出了一种特别的LED节能环保灯。
“LED”是“发光二极管”的英文简写。王博豪利用LED发光特点,将电能完全转化成光能。一是避免了传统灯泡在热能方面的浪费;二是采用LED后灯管中没有添加有毒气体;三是采用防爆工程塑料制作灯泡,也避免了传统玻璃易碎的缺点。
2008年7月,王博豪获得了国家“实用新型专利证书”。在王博豪的专利产品中,一盏节能灯由不同数量的LED组成后,能产生不同的亮度。更独特的是,只要一盏灯的LED数量在100颗以内,它的功耗都是1.7瓦,但是产生的亮度可以达到普通白炽灯15瓦的照明效果。
王博豪以自己公司的办公室为例算了一笔账:荧光灯管的功率是40瓦,24根灯管的总功率是960瓦;更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后,办公室40个LED节能灯,总功率只有68瓦,节电率高达93%。
获得国家专利没多久,王博豪就收到了一封来自北京一家研究所的信。对方开口大方,说要出3000万元买王博豪的专利。王博豪拒绝了:“我要自己干,哪怕通过自己的努力,最终只能挣回来500万元,也值!”
一个高二的学生,如何面对3000万元不动心?王博豪说,他只要一想到一点头就能到手的3000万,都是一种煎熬。可是,以前一段自己做生意的经历让他向往创业。
当时还是高中生的他倒腾起了生意。每个周末,他到成都进货,然后回家乡广汉卖给同学。“卖耳环戒指,卖台式电脑,冰箱电视我也卖。”靠赚取差价,王博豪在高中就已经是个小富翁了。
显然他的志向并不是小摊小贩。经过慎重考虑,王博豪选择了自己创业。高考之后,王博豪在家人的支持下创办了成都市登峰节能环保灯厂。前期办厂投入了50万元,随后又追加投资40万元,工厂才顺利运转起来。为此,一家人负债累累。工厂主要采用订单式生产,但灯泡的销量一开始并不好,王博豪备感压力,但他从来没有放弃过,他经常对自己说:“我的东西这么好,我一定能成功!”
2008年,王博豪考入四川师范大学外事学院。他租了一个小房子,作为装配工厂,买来材料,和几个同学自己装配灯泡。“当时脑壳一发热,就做了10万只灯泡出来。”就在这个年轻人信心满满进入市场的时候,他却突然发现事情不是他所想的这么简单。当时,一个普通的白炽灯市场价大约在1元左右,一般的节能灯,售价大约在20元左右。可登峰生产的LED节能灯一个能卖到80～90元。如何让市场接受这个产品,王博豪可是花了不小的力气。辛苦一轮下来,几个月也只卖出去1000只。
幸运的是,他一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯,决定销到越南、老挝等地。王博豪几乎以成本价将剩余灯泡全卖了。
把灯泡卖进世博会
这次教训让王博豪意识到,公司要想活下去,必须打开销路。没有门路、没有人脉,最开始王博豪只能拉上几个志同道合的朋友上酒店、餐馆等他认为用得上这种节能灯的地方去推销。“最多的时候,我们至少雇了500～600人。”不论“人海战术”究竟卖了多少灯泡,至少在成都市内,登峰LED节能灯开始小有名气。这时他找到了新的销售方式:通过与家装工程企业合作,将销售放到直接消费的上游装饰环节。他还在网络上推广,到各贴吧、论坛发帖,鼓动大家来讨论低碳问题,并适时介绍自己的产品。此外,他还开始与建材工程商合作,向客户推荐他的产品。
在与大企业合作的过程中,登峰LED节能灯通过了欧洲CE认证以及欧洲节能基金的3万小时监测,有了这些证书,说明这个创业大赛中的小发明具备了进军国际市场的潜质。“其实我们参加测试的时候,灯泡的使用寿命能达到5万小时。”他说。在市场上,一般的白炽灯泡寿命约1000小时,第二代荧光节能灯的寿命也仅在4000～6000小时左右。
就在王博豪为把LED节能灯销售出去而四处寻找机会的时候,一个更大的机会找上了他。2008年下半年,经一个曾经留学英国的朋友介绍,来自连云港的一家大型的场馆建设承建商专程到成都找到了他,要求订购10万盏灯。在整个洽谈过程中,这个承建商反复要求要保障品质,对于产品的要求甚至提出了具体的参数指标。“我们虽然有疑惑,但当时也只觉得是一笔大生意。”可最后让他惊讶的是,这笔生意竟让登峰LED节能灯通过这个途径被用到了上海世博会的展馆中。
意外进军世博会是王博豪之前没有想到的。和世博会扯上关系,使得登峰LED节能灯的受关注度迅速提升,这个“无心插柳”的举动增强了他对产品的信心。“我们现在正在积极参与伦敦奥运会的照明设备供应商竞标,只是这次,我们希望是堂堂正正地走向国际市场。”他说。奥运会招标对产品的要求极其严苛,到目前为止,仅对方要求的测试项目就列出了300多项。为此,登峰公司专门成立了一个研发小组,进行技术攻关。
几种方法齐下,销路渐渐打开,王博豪说,创业三年时间,他卖出了上百万只灯泡,去年销售收入超过百万元。
“以前都是卖一个灯算一个灯,哪儿想到有低碳这种概念。”王博豪说,自从知道低碳之后,他懂得了用“低碳”来包装自己的产品。他很快尝到了做低碳生意的甜头。首先是政府的大力支持,让公司入驻了锦江区大学生创业园,享受相关优惠政策。不久前,前来视察的成都市有关领导看到LED节能灯后十分感兴趣,指示相关部门采购一批。现在,政府采购量不断攀升。
谈到公司发展,王博豪说,“现阶段我必须自己做,以后做大了可以请职业经理人。”“你知道新希望集团旁边那块地吧,以后就是登峰集团的所在地。”王博豪毫不掩饰他的野心。他的奋斗目标,是做新希望集团董事长刘永好那样的成功企业家。
“在当今社会,一个人只要愿意动手动脚去做事,就可以保证基本生存;如果他还很勤快,应该可以过得不错;再动一点脑筋,就可以过上比较好的生活;如果能做到科学地规划,就能成为别人崇拜的人。”这个21岁小伙子的这番话如今已成了众多大学生的座右铭。