独立书店,你好不好?

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在为独立書店立言的《独立書店，你好！》一書中，有这样一段话：独立書店其实是一座城市呈现文化生态的窗口，难以想象，一座现代化的大城市里，会没有人文書店或独立書店的影子。同样让人难以认可，書店会成为城市的象征。但有一点毋庸置疑，一座文明程度高的城市，一定需要各种各样的独立書店作为精神追求的点缀。

其实散落在城市各处的独立書店，都有自己长长的故事，有自己的生与死。書店背后，是一代人，甚至几代人的梦想和坚守。

独立書店的现状

2010年伊始，在北京颇有影响力的書店“第三极書局”即挂出了停业的声明，此后的两三年中，北京风入松、广州三联書店、上海万象書店、杭州铁驴書社一些在读書人心目之中颇具分量的書店不断传来停业的消息。而另外一些民营書店，比如单向街、万圣書园则在搬迁之中勉强维持自己的信念。

虽然我们也见到不少独具特色的小書店，比如倡导社区阅读的读易洞（华贸店），主打艺术品牌的蜜蜂書店，位于798艺术区的旁观書店，以半价图書为主的豆瓣書店和我们書店等等。但是我们不得不承认，那一长串書店停业的名单，意味着民营独立書店当下多舛的命运。

去年秋天，深圳的几位年轻人发起了一场“30天就倒闭書店”的活动。他们以一家生存30天就倒闭的書店来促使我们面对当下独立書店的生存状况。这是一场以艺术行为为介质的反抗，是青年人对于独立書店生存窘境的一种极端的表达，但这也正是很多独立書店面临的生存现实。

几家独立書店的实际经验

笔者了解的几家独立書店的经营模式虽然不具备普遍性，但颇具代表性，能说明独立書店经营之中遇到几点现实问题。

读易洞

读易洞是社区書店，最早开書店也只不过是因为主人喜欢阅读，遂开了家社区書店，一面经营自己的爱好，一面与周围的邻居交流。严格来讲，早期的读易洞有两家，一家位于青青家园，被称为读易洞（青青家圊店），另一家位于繁华cBD的华贸公寓，被称为读易洞（华贸店）。20lO年冬，因面临房租成倍增长的压力，读易洞（华贸店）停业，而青青店因为是自有房产，就坚持经营下来。现在的读易洞，他们有一个活动叫做“阅读邻居”，是由绿茶、杨早、邱小石发起的社区阅读活动。现在这家書店还拥有一个以茶为核心的衍生品牌“雅债”。

单向街图書馆

单向街書店成立于2006年，最早开在圆明园后面的园子里，对于很多人来说，单向街已经成为一个理想的思想交流空间，400多场沙龙、读書会、见面会依然已经成为一个文化品牌。几年前，因为房租的压力，单向街图書馆从圆明园搬到蓝色港湾。也是因为房租的压力，单向街又面临搬迁的难题。今年9月28日，单向街终于在朝阳大悦城再度开张。

旁观書社

旁观書社位于北京著名的艺术旅游区798内，位于798主干道的—个拐角处，金角银边，对于生意来讲，这里是一个好位置。这是一家知性女性开的書店，白色地板、白色書架、白色砖墙、白色灯罩、白色的顶棚，面积虽然不大也有露天雅座，经营咖啡和茶水。这家店每周总会在门口放几张小黑板，给读者推荐一些图書、电影、杂志。在人流量大的798，这家小書店很聚人气，这几年的经营状况一直不错。

雨枫書馆

雨枫書馆是国内首家女性阅读書店，“让脚步停留，让心行走”是她们的经营理念。雨枫的目标客户主要定位在中青年女性人群，这部分女性多数受过良好的教育，更热爱读書。雨枫最开始的经营方式与很多書店不同。针对女性读者的特点，她们最初推行的是会员制，实行“借阅+销售”的形式，会员提供一部分图書，同时也有权利借阅图書馆里的图書，没有有效销售，却积累了大量的忠实拥趸。现在的雨枫已经把分店开到青岛，针对女性读者的沙龙广受欢迎。

我们書店

我们書店位于青岛的文化市场旁边，两位店主均是前書店店员，热爱書店、热爱图書，店里主营文史社科类的图書，以特价書为主，全场图書五至七折，在青岛当地是一些文化人淘書的好去处，和北京的豆瓣書店颇有异曲同工之妙。

蜜蜂書店

蜜蜂書店开在亚洲最大的艺术群落——宋庄，店主有一家文化公司叫做蜜蜂出版，是做文化艺术类图書出版的。2010年，发现有7000个艺术家的艺术群落里竟然没有一家書店，于是他抓住市场空白，开了这家蜜蜂書店，主营外版画册和文化艺术类图書。现在的蜜蜂書店有两家，一家位于尚堡艺术区，另外一家位于宋庄美术馆。除了买書，艺术家也喜欢聚在这里喝杯咖啡，交流创作。虽然经营不错，店主有时候也颇感委屈，有时候人们会把書店当做网店的展品架，在店里挑选好自己喜欢的图書，回家再去网店里购买。

独立書店所面临的问题

技术的革命性变革

这是一个电子化、信息化的时代，技术上革命性的变迁直接导致了网络阅读和电子商务的兴起，直接分流了很多纸质图書读者以及实体店的购买人群。如今人们生活繁忙，生活压力加大，留给阅读的时间与以前相比要少了很多。很多保留有阅读习惯的人也已经习惯了在电脑、手机、阅读器等工具上看書，方便快捷，少了携带厚重纸本图書的麻烦。其次，电子商务的迅猛发展导致了人们购买习惯的改变。随着今年各大电子商务价格战的升级，受到冲击的不只是实体書店，而是整个文化产业，图書作为一种商品，是非常适合网店销售的产品之一，图書俨然已经成为各大网站吸引消费者的一块鱼饵。现如今几乎所有的网店都在卖書，以牺牲整个图書行业的健康发展来抢占市场份额。

经营成本加大

房地产行业的迅猛发展直接导致房租以成倍级的速度攀升，对于利润不高的行业来讲，几次房租的增长，就有可能成为致命的打击。几年前读易洞（华贸店）因为物业突然提高房租而停业，今年5月，厦门的晓风書屋因为租金上涨8倍而不得不搬出现在的店面。紧接着北京的两家颇具名气的独立書店“单向街图書馆”和“万圣書园”也面临房租上涨，書店搬迁的压力。与其他行业相比，图書的利润较低，独立書店的抗风险能力较小。房租等经营成本的上涨对于独立書店可谓致命的一击。

经营管理落后

图書作为一种商品具有特殊性，它相对闭塞，与外界、市场沟通较少。所以很多書店在管理上不如其他行业专业，在选書、选址上很难以专业的市场眼光来操作。整个行业的闭塞导致在这个行业里面信息流和物流不畅的问题十分严重。同占有绝对优势的网店相比，实力薄弱的独立書店在这个问题上更为突出。

独立書店的问题如何解决

独立之特质

与实力雄厚的网店和大型新华書店相比，民营書店在资金、人力、渠道、信息流、物流等各个资源上都无法与之比拟，层层压力之下，想要谋得生存，独立書店需要立足于自己的区域，找到自己的专属优势，提供增值服务，走出一条利于自己发展的特异化、创新化道路。我们在前文当中提到的几家書店，就是几个很好的范例。读易洞社区書店的“阅读邻居”受到很多邻居的喜爱。蜜蜂書店艺术类主题复合区域内艺术家的需求，此外这家書店所经营的按需印刷业务，也非常受到区域内艺术家的青睐。

国外有一些独立書店，会有自己的签约作者，出版物只在自己的書店里销售，这种書店不但保障了自己的图書优势，在某种意义上更体现出独立書店的人文坚持。

政策扶持与社会支持

一些企业把低价图書作为他们的公关手段，这种作法是牺牲文化来实现自己市场扩张的一种做法。图書行业相对于资本处于劣势状态，图書行业对于促进文化发展和社会繁荣可以起到不可替代的作用，把民营实体書店纳入到政策扶持的范围，理由还是相当充分的。今年，上海、杭州相继出台专项资金扶持政策，这是一种文化政策上的进步。

此外，一些比较有社会担当的企业，也对独立書店表示声援。在一些商业区，独立書店是一种文化产业发展的桥梁，有助于提升商圈的整体文化品位。今年夏天，今典集团董事长张宝全在微博上表示，为支持中国实体書店，全国所有红树林度假世界，凡客房在1000至5000间的，将提供200平方米商铺，免费提供给中国書店商开書店，欢迎报名申请。此次报名的人中不乏文化名人。对于实体独立書店的支持，张宝全解释：“网上書店是必然趋势，但我们也不希望实体書店消亡，我们想通过努力，使書店这样一种充满了温馨的生活方式留存下来。”

民间集资

独立書店面临资金不足时，向社会股份制集资也有先例。美国纽约的绿光書店创立于2009年，这个書店的店主开店前发动当地社区居民集资，用7万美金在当地社区开了这家書店。这家書店的布置、装修都是出资者一起完成的。后来这家店面又进行了扩大，和旁边的咖啡店一起经营，来改善自身的经营状况。

今年7月，京城著名書店“单向街图書馆”面临再次搬迁问题，此次与前次搬迁不同的是，此次搬迁之前，单向街发起了“单向街，寻找1000名主人”的活动，寻找1000位支持者凑足10万元，用于新店的租金和装修，出资人将享受“借阅图書”等权利。募集活动取得了很好的效果，短短8天，便收到了23万多元。

这种集资成功的状况多数以读者有对書店的恋物情节为前提，以書店的良性经营为前提，在操作的过程之中，也有可能出现股东意见不合产生分歧，甚至诈骗的产生。是否有利于独立書店的良性发展还需时间验证。

独立書店联盟

在英国有一个独立出版商联盟，有一些独立書店会与这些联盟进行合作，大家抱团取暖，共通发展。独立書店联盟在理论上可以更有效的解决大部分民营書店管理经验不足，信息流、物流极其不畅通的状况。对于整个行业的发展有益。但是有效实施独立書店联盟需要在技术和资金上大量投入。

对于目前的民营独立書店来讲，如何“坚守”，乃至于如何“发展”都是各有命题、各有答案。因为独立書店的经营特色很难复制，独立性很难复制，思想性很难复制，甚至都复制不了自己。正如蜜蜂書店店主张业宏所讲：“我不愿意重复自己，老店深沉，新店清新，它像一个人画的两幅作品，一个浓墨重彩，一个清新写意。”或许，对于每个独立書店来讲，在坚守理念的前提下，在个性化、多元化的经营模式下，找到赢利点，才是持续发展，挺过寒冬的经营之道。