苏泊尔卫浴旗舰店高调落户杭州

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12月15日上午，苏泊尔卫浴首家旗舰店在杭州古敦路新时代家居广场开业，苏泊尔集团举行了隆重的苏泊尔卫浴旗舰店开业和剪裁仪式。这是苏泊尔集团进入卫浴行业后开出的首家旗舰店。在开业现场，苏泊尔集团公司向现场的消费者和商家展示了专利自主研发的不锈钢卫浴产品，其主推产品“无铅”概念的不锈钢水龙头更是获得了现场经销商和消费者的一致好评。苏泊尔集团董事长苏增幅等高层出席了旗舰店的剪裁。另外，苏泊尔卫浴公司还组织了多种促销活动，如在同期举办的线上团购活动，也得到了广大消费者的支持和认可。旗舰店开业现场气氛火爆，有近3000人参加了活动。

据专业人士分析，随着人们对饮用水卫生标准的不断提高，不锈钢卫浴产品替代传统龙头是一种消费趋势。日前美国已经签订了无铅法案，2014年将全面启用无铅水龙头。2013年中国水龙头新国标也将出台，这对不锈钢水龙头的推广和普及也是一大利好。但由于工艺和成本原因，目前国内市场销售的不锈钢龙头基本都是国外品牌，价格动辄几千元，无法做消费普及。苏泊尔的不锈钢龙头物美价廉，有利于普及到普通的家庭，这无疑是对社会的巨大贡献。

据苏泊尔卫浴负责人介绍，苏泊尔集团投入了四年时间用以解决不锈钢卫浴生产中的技术难题，大大降低了不锈钢龙头的制造成本，特别是人工成本，将给不锈钢水龙头的经销商运作市场留有较大的价格空间。目前，苏泊尔集团已经形成了玉环、沈阳、法库三大卫浴生产基地，今后将形成年产2200万只水龙头产值达百亿的规模。

随后，苏泊尔集团在杭州万豪酒店举办了首届全国招商会。苏泊尔集团董事长苏增福在会上与来自全国的几百家经销商分享了苏泊尔集团进入卫浴行业的发展现状及未来的企业愿景。苏董介绍，四年前经过调研，他发现国内普遍使用的铜质自来水龙头不但含有铅、汞等对人体有害的元素，会在水里面渗出，对人体的健康有害，而且铜龙头的表面处理采用的电镀工艺，会造成重金属污染。而不锈钢卫浴是无铅绿色产品，不含铅不用电镀，替代铜质水龙头是大势所趋。当时国内龙头厂家有3000家，没有一家的市场份额达到5%，这说明市场还有很大的机会，一个充分竞争的市场和行业不可能允许这么多企业存在，在充分竞争的市场和行业中，一些没有实力、技术落后的企业是没有生存空间的。于是，苏增福决定进军还处于不充分竞争状态的卫浴行业。

在谈到当初为何选择卫浴行业选择不锈钢水龙头时，苏增幅董事长说：“苏泊尔卫浴产业是企业从劳动密集型向技术密集型的升级产业，更是实现企业实业报国的核心产业。苏泊尔靠实业起家，没有了实业就会成为一个空架子。当时下决心投入这个行业，更是基于强烈的社会责任感和对苏泊尔集团未来发展的战略规划，苏泊尔不能没有实业。”

经销商会上，苏泊尔卫浴营销总监刘滢介绍了苏泊尔卫浴的经销政策。他强调说，2013年是苏泊尔卫浴产品全面入市的第一年，对于合作的经销商，苏泊尔集团一定会给予最优惠的政策支持，协助更多的经销商快速切入市场。同时，2013年苏泊尔卫浴还将实施品牌推广战略，在央视等重要媒体进行组合式的品牌推广活动，一方面提高消费者对于不锈钢水龙头的认知度和苏泊尔水龙头的领导地位，一方面增加经销商的信心。

会上，苏泊尔集团的推广部门还向经销商展示了通过小区推广、以旧换新等多种方式，在城市大型社区实施快速直销的营销模式。该项目的负责人陈蕾蕾介绍说，为了探索新的营销模式，协助商实现快速分销，苏泊尔集团组建了一支推广小分队，前期通过在杭州多个住宅小区组织推广活动，不但教育了消费者，也获得了较好的收益。这充分说明，随着消费者健康意识的提高，不锈钢水龙头未来将有较好的消费基础，经销商根据市场的实际情况，组织小区推广，肯定能够获得市场预期。因此，她认为，不锈钢水龙头不但在推广的方式上可以与家电产品的小区推广有一定的雷同，还可以实现在渠道上的创新。如小区的社区超市就可以成为不锈钢水龙头推广的前沿，不但成本低，而且可以获得小区业主们的认可。

会上，通过旗舰店的产品展示以及苏泊尔卫浴营销政策的讲解，很多来自全国各地的商纷纷表示愿意与苏泊尔卫浴合作，做不锈钢水龙头的推广，满足消费者的需求。会上，就有八名经销商现场与苏泊尔签订了总额度超过亿元的经销协议。（责编朱东梅）