区域实力的现实考量

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在中国家纺偌大的版图上，浙江无疑是最为活跃的一块。浙江家纺在余杭、海宁、绍兴三大版块的带动下，取得了空前发展。当地域家纺经济发展到一定程度后，它迫切需要一次现实的考量，从而发散影响力，奠定自己的地位。而浙江家纺展无疑就是这样考量的平台，其成功很大程度上也是在于浙江家纺的灵活思维：到其它地方招揽财富，也不掠夺自己的邻居。

浙江家纺展的尝试成功，不仅显示了自身企业发展的实力，更向世界昭示了这一地域力量的空前号召力，整合能力、品牌营销能力、运营能力、快速反应能力等等都在这一平台得到充分体现。日前，在前两届基础上，第三届浙江(中国)家用纺织品展览会再次成功举办，展会规模进一步扩大，汇聚了三地近百家企业，展出面积达到工。5万平方米。

整合不遗余力

众所周知，浙江余杭、海宁和绍兴三地产业相连，商贸相通，余杭有“中国布艺名城”之称，海宁(许村)有“中国布艺名镇”之誉，绍兴有“中国轻纺”之谓。此次家纺展汇聚了三地企业精英，充分展示了浙江家纺业的整体实力和良好的发展趋势，也坚定了三地协会将展会打造成举世瞩目的浙江家纺精品盛会的信心。展会为三地参展企业与国内外客商提供“更直接、更专业、更实惠、更到位”的展示与贸易平台，也得到广大企业的积极拥护和支持，两届浙江家纺展在一定程度上，扩大了“浙江家纺”在国内知名度和影响力，更为三地协会企业与国内外采购商开展互利合作，开辟了一条崭新的贸易大道。

举办浙江展不仅为三地生产企业与客商间搭起一个贸易平台，而且被中国家纺协会领导看成是三地产业集群一次大联合。三地协会强强联合的愿望是辐射全国，办成具有前瞻性和开放性浙江家纺盛会。不仅如此，三地协会专门制定浙江家纺展五年发展规划，把今年家纺展视为提升年，巩固前两届办展成果和经验，推进浙江展的提升。

正是在这样的背景下，三地协会对资源的整合不遗余力。三地协会已经开始建章立制，组建成立了浙江联合展览有限公司，今年家纺展的一大体现就是，突出了“浙江家纺”区域品牌，而最终目的还是更好地整合三地资源，展现浙江家纺业名副其实产业优势、区位优势和生产优势，体现三地协会联合办展坚定的决心和打造品牌浙江家纺展的雄心。根据三地家纺协会拟定的“五年发展规划”，在招商、招展、策划等方面狠下功夫，努力扩大展会的号召力、影响力，把家纺展办成促进三地家纺产品结构调整、加快家纺产业升级、培育家纺产品国际品牌的行业盛会。

企业各得其所

一个展会，缺少知名企业的参与，可以肯定地说，它是不成功的，知名企业是一个展览会的定海神针。而众多的创新型中小企业则是展会的闪光点，缺少了他们，同样使得展会少了生气。

浙江不乏龙头知名企业，闪亮的中小企业更是数不胜数，这是浙江家纺优势所在，展览会上就可见一斑。一方面三地协会的品牌企业依然作为支持单位：奥坦斯、和心、裕隆、众华、玉龙、众望、天屹、碧雅、胜宇、柯力达、雅士居、雅馨等都将纷纷到场；另一方面三地广大中小企业渴望借助与大企业抱团参展扩大业务，发展壮大企业，并最终做大做强三地家纺产业。此外，从两届展会中赢得一批稳定的中外客户资源，是浙江展办展获得持久生机和活力的关键。

从众多的企业参展产品看，本届展会呈现两大新的变化：企业更加注重创新和自主设计，参展的窗帘布、沙、窗纱、家纺成品等产品，在色彩搭配、织物运用方面等尽显时尚的风格。另一个显著的变化，是今年参展企业以市场为中心，产品开发围绕消费者需求，在参展的产品上，已朝着整体化、系列化方向转变，许多企业亮出“新、特、强” 的产品特色。

专业买家的增多，是浙江家纺展不断成熟的一个标志。展会现场，随处可见专业买家的身影，浙江海宁浩森纺织有限公司郭东海在接受记者采访时，高兴地说，浙江家纺展应该说越来越成熟了，无论从对展商服务，还是从展会影响力，现场人气、采购商数量上，都比以往有了很大进步。浩森纺织此次层位面积达到172平方米，精心的展台布置加上时尚前卫的丰富展品，格外引人注目，着实吸引了不少买家前来洽谈。郭东海说，他们的产品都是根据欧洲的流行趋势，大花纹比较多，色彩感比较浓，而且公司非常重视创新，这次带来了50多个新品种，这些产品注重环保，全部采用100％纯棉、纯麻织造，再加上流行的设计，非常符合当今的消费潮流。海宁市卡迷丹布业有限公司总经理濮建明同样也对展会赞不绝口，卡迷丹布业有限公司是海宁一家开发生产各类沙发窗帘布及各类床上用品的专业厂家，是较早从事中高档家具装饰布生产的公司。这次是首次参加浙江展，参展的窗帘布、沙新产品不少，个性化强，层位的设计也是独特新颖，吸引了不少客商眼球。面对新时期的机遇与挑战，濮建明说，公司已加快和调整了步伐，产品销售范围日渐扩大，除了满足国内市场的需要，还远销日本、韩国以及东南亚等国家地区。这次展会，卡迷丹展出了仿真丝的各类产品，同样引起广泛关注。同这两家企业一样，众多的参展企业都在开幕当天就有了不少的收获，浙江家纺风采依旧，充分展示了自身的实力和优势。本次展会上，广州家纺企业组团来杭，全国各地知名零售商也来场参观采购，在往届庞大采购商规模的基础上，展会深入邀请到10多家欧美采购商，展馆特别设立欧美买家洽谈区，使参展商与欧美客商面对面洽谈，增强交流和信息传递的有效性，此举受到广大参展商普遍欢迎。

显然，浙江展对于参展商和国内国外的贸易商、经销商、商来说，无疑是一个展品更专业、价格更实惠、市场更有发展潜力的共赢的重要平台。

区域力量的长远解读

回顾去年3月，第二届浙江家纺展短短三天展期，吸引参展客商18000人次，其中外商1100人次，不仅创下贸易意向成交1.6亿元，还荣获第八届杭州西湖博览会创新项目奖。实践证明，两届浙江家纺展的成功举办，一方面给浙江家纺带来了发展的创新平台，鼓舞了三地企业积极参与并获得发展壮大的商机：另一方面让广大企业充分感受到浙江家纺展的潜力，使参展商与采购商对浙江家纺展作出的不懈努力，给予了积极的回应和良好的评价，确立浙江家纺展在业内应有的主导地位，拉开了浙江家纺展带动三地、影响周边和辐射全国的序幕，进一步发挥三地家纺名城、名镇、名企和名牌效应，提升家纺业整体实力，推动浙江家纺布艺走向更加广阔的国内外市场。

一个事实就摆在眼前，浙江家纺展是在家门口办展， 降低展商成本；专业性强，以窗帘、沙、床上用品等家纺装饰布为主；参展商与客商零距离接触，直接可以到生产厂洽谈，选择更有竞争力的产品与供应商；展会与层位直销模式，为双方提供双赢平台。

对浙江展的把握，贸促会纺织行业分会副会长、中国家纺协会副会长杨兆华给予了这样的解读。他说，浙江是我国重要的家纺基地，浙江家纺展不仅展示了三地家纺布艺的产业优势，而且使大家看到了家纺行业巨大的发展潜力。我国家纺行业蓬勃发展的态势明显，但是也面临着巨大的挑战。家纺企业在积极开拓市场的同时，也要努力打造企业的核心竞争力，特别是浙江的企业，要充分依靠产业集群的优势，发挥影响周边辐射全国的作用，展会的成功举办，对提升浙江家纺行业的整体实力，促进浙江家纺品牌走向全国，融入世界，会发挥积极的促进作用，对于地域力量来说，有产业集群的优势，有市场影响力，这些企业在行业中理应起到龙头和引导的作用。而地域产业的发展，少数龙头企业的带头作用不可少，但更要依靠大多数的中小企业的发展，必须有一批企业成长壮大，当地经济才能发展起来，不同的企业，需要不同的品牌，也会生产不同的产品，这也就需要一个地方性展会平台，给他们以机会。

如此看来，只要浙江展能真正走向市场化运作，为企业发展着想、为浙江家纺未来谋划，在“务实、高效、合作”的大背景下，我们有理由相信，浙江家纺展的明天会更加辉煌。