循序渐进 宝德行业云有声有色

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云计算对于服务器厂商来说既是机遇也是挑战。云计算这种开放的、分布式的架构实际上降低了技术的门槛，让更多的服务器厂商可以参与进来。与此同时，适应云计算需求的服务器也逐渐走向标准化。在服务器销售利润逐渐走低的情况下，服务器厂商如何才能发挥自己的差异化竞争优势呢？

在云计算时代，原来以单纯销售产品为主的服务器厂商也要转向销售整体解决方案。已经全面进军云计算市场的宝德科技集团（以下简称宝德）是如何应对这种转变的呢？宝德云计算事业部解决方案总监李强介绍说：“我们从服务器、存储硬件起家，现在也拥有了软件、系统集成和云计算部门。目前，各部门正协调一致，全面推动公司向云计算解决方案商的转型。”为了平稳地实现转型，宝德制定了四步走的战略：第一步，宝德作为云计算基础设施方案供应商，将继续提供服务器和存储解决方案；第二步，宝德将整合云计算产业链上下游的资源，为客户提供私有云解决方案；第三步，宝德将为客户提供公有云解决方案；第四步，宝德将为有需要的客户提供云服务运营服务。李强表示：“宝德的定位很清楚，就是以提供云计算解决方案为主。”

宝德将行业云解决方案作为进入云计算市场的敲门砖。“宝德是国内最早做游戏云的厂商。我们的目标是帮助国内的中小型游戏企业快速推广其游戏产品，从而降低前期资本投入的风险。”李强表示，“一方面，我们可以为游戏厂商提供游戏的开发和测试平台；另一方面，我们还可以提供游戏的运维平台。游戏产品的知识产权归属于游戏厂商。游戏带来的收益则由我们双方以分成的方式共享。这是一种新的游戏运维模式。”宝德在全国多个地方拥有数据中心，包括自建的和租赁的，同时将数据中心的硬件平台针对游戏进行了优化，目的就是为了保证游戏云的高效、稳定运行。

与宝德一样，众多国内外厂商都看好行业云的发展。与竞争对手相比，在行业云市场宝德有哪些独特的优势呢？“公司已经成立了15年，积累了丰富的技术经验和客户资源。这为我们进入行业云市场奠定了坚实的基础。”李强表示，“具体到行业云的推广，我们始终坚持以客户的需求为主，采用循序渐进的方式，并以样板工程作为参考，引导客户走向云应用。比如，我们在推广教育云解决方案时，先为A客户提供了一套量身定制的云计算解决方案，当遇到B客户也具有相同需求时，就会引导B客户参考并采用与A客户基本相同的云计算解决方案。现在，我们可以为政府、教育、医疗以及金融等行业的客户提供云计算解决方案。”

云计算解决方案供应商比拼的不仅仅是产品的性能或价格，而是提供集成化解决方案的能力，包括项目前期的设计、整体解决方案以及后续的服务能力等。宝德已经清楚地认识到这一点，正在不断完善其提供云计算整体解决方案的能力。