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培育百年品牌,成就百年企业

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索伊电器是享誉国际的家电制造商,拥有上海和六安两大生产基地,索伊和宝石花两大品牌,主营产品有冰箱、空调、洗衣机。自2005年全力进入冰箱行业以来,因其不可思议的发展速度而被誉为中国家电行业最强劲的一匹黑马。索伊冰箱自面市以来,一直致力于中国三、四级市场的精耕细作,目前销售网络已覆盖到全国28个省、市、自治区,拥有县级销售网络1100家,乡镇级销售网络22000多家,销售网络已覆盖到全国大部分的县、乡。在国际市场的开拓方面,索伊一直没有停止前进的步伐,目前已出口到东南亚、欧洲、中东等世界各地72多个国家和地区,使索伊在国际市场占有一席之地,成为家电行业中一颗璀璨夺目的明珠。

强势投放权威媒体,誓做行业标杆品牌

自2005年成立以来,索伊就立志做中国冰箱产业的标杆品牌。因此,一方面索伊一直坚持对自主品牌“索伊”产品的研制与生产,另一方面强势投放国家权威媒体,加大宣传力度,最终在如今硝烟四起的中国三四级冰箱市场,凭借过硬的产品品质、适中的产品价位、成熟的品牌理念、成功的品牌传播号令群雄,成为三四级冰箱市场的标杆品牌。

在这样短短的几年时间里,索伊电器是如何做到的呢?

2008年,为拓展品牌知名度,索伊电器历时三个多月,精心准备,将中央电视台各个频道的400多个栏目做了详细的分析,最终选择新闻联播《天气预报》这一全国人民普遍关注的节目平台投放了气象景观广告,着力打造索伊高端、成熟的品牌形象。2008年3月,索伊广告在中央电视台新闻联播《天气预报》中隆重登场,取得了极其震撼的效果。其播出时段历经2008年全国广泛关注的“5.12汶川地震”和世界瞩目的“2008年奥运会”,使索伊品牌知名度及影响力得到极大提升。

2009年伊始,索伊取得了国家商务部、财政部指定的“家电下乡中标产品”和“中标企业”称号,更是迎来产销开门红,产品销售供不应求。为使索伊品牌更加深入人心,索伊全面启动“2009索伊腾飞品牌攻略”。持续投放CCTV新闻联播《天气预报》景观广告,拓展索伊的品牌影响力。

2010年,索伊开发的三门冰箱在全国同行业销量排名第二,索伊高端冰箱的研发和生产已进入行业的前列。

独特媒体价值,成就卓越传播效果

近些年来,干旱、暴雨、冰雹等极端天气事件频发,社会大众普遍对天气信息极为关注,CCTV新闻联播《天气预报》的节目收视率也一直处于高位稳定,成为很多企业投放广告的首选之一。

除了天气话题成为热点,自然引发社会大众全体普遍关注这一其他媒体无可匹敌的优势以外,经过前期的详尽调研,索伊电器认为CCTV新闻联播《天气预报》景观广告还具有以下独特的媒体价值,拥有良好的品牌传播效果。

区域品牌成长为全国名牌的优质平台。

区域品牌的广告投放往往是从区域性的媒体做起,随着营销区域的扩大,企业分散购买的成本会逐渐增加。营销区域扩大到了一定的范围,企业就必须用覆盖面更大的媒体取代区域媒体,这样才能节约广告费,提升广告效果。CCTV天气预报每天对8亿受众深度提醒,能真正实现全国覆盖、全国收视,加上具有较高的性价比,使得企业的铺货和营销区域越大,投放景观广告就越实惠,因此索伊可以顺利借助此媒体向全国进军,成功完成品牌的全国升级。

强力鼓舞经销商士气,激活营销通路全链条。

CCTV天气预报由中国气象局华风气象传媒集团权威制作,在央视平台上权威,多年来,在中国受众心中形成了巨大影响力,可以为索伊的品牌形象镀上高端大品牌的光环,对企业的经销商来说更是一次绝对的信息鼓舞,有效的帮助经销商激活营销通路全链条。

成长型品牌建立知名度的放大器。

CCTV天气预报节目身处中央电视台招标时段的核心位置,对于快速成长中的企业而言,投放CCTV新闻联播《天气预报》景观广告意味着获得了通往央视招标段的入场券,可以与众多有实力的大品牌相媲美。加上天气预报节目的强大背书作用,可以顺利完成消费者对新品牌、中小品牌的接受,因此,更易成就中小品牌的全国知名度。

广告信息无缝对接,广告环境优质。

在媒体传播中,企业最希望的是轻松植入受众生活的媒体形态,不受受众本能抵制和排斥的媒体才能获得更多企业的认可。与其他“显性”媒体相比,天气预报节目参与并组成了受众生活的一部分,巧妙的融入受众的日常生活之中,天气预报景观广告的“隐性”气质,让广告信息实现无缝对接,广告内容更加轻松自然,受众对其的认知是“服务”,而非“广告”,因此,消除了对媒体的抗拒心理,更易于接受。

一个企业的战略眼光应该是长远的。在中国冰箱行业百舸竞流、市场争夺日益激烈的今天,满足于一时的成绩而不借机沉淀、完善、开拓及持续发展,必将失去竞争的活力,直至失去市场。

在众多的品牌中,索伊电器凭借精准的市场定位、有力的渠道终端、完善的服务体系和独树一帜的品牌推广,通过担当“积极的市场开拓者”的形象,已经成为中国电冰箱市场品牌中的成功标榜,并向着“成就百年企业,打造百年品牌”的梦想不断迈进!

新闻联播《天气预报》的高权威性、高覆盖率、高收视率能够让广告信息有效触及消费者和经销商,同时也起到提升和维护品牌的作用。它位于央视黄金招标时段,能够让索伊实现过亿的传播价值,以适应日益增长的中国国内市场需求。