何伟 潜心进入亿万家庭的“中国创造”

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推荐理由：低调、务实、执著的他，默默创造着行业领军的传奇。

2010年，当红杉资本联合优势资本投资的7000万人民币到账上的时候，何伟坦然地笑了。北京怡成生物技术有限公司董事长何伟也从此进入了公众视野，他是一个低调的企业家，是家用快速血糖仪第一品牌“怡成”的持有者。

一个企业家，能够让企业没有风险，没有绝对的低谷，他就很卓越，何伟应当属于这类人。1959年在北京出生的他，年纪轻轻时就积累了一身财富，在80年代的外貌生意中崭露头角。但是，外贸中的议价风险也让他开始考虑转投实业。他注意到当时陌生的富贵病糖尿病，敏锐的商业眼光让他判断出血糖仪未来有很大市场空间。

尽管不懂医学，但是多年经商的促使何伟做出了进入血糖仪市场的决定。1993年，怡成正式成立。1995年，怡成血糖仪获得了国家计量器认证证书从而可以上市销售，在当时就弥补了国产血糖仪的空白。同年，美国强生和瑞士罗氏开始在中国销售血糖仪，国际品牌强大的宣传攻势在某种程度上帮何伟进行了宣传。但是与国际巨头相比较，资金、经验、资源等方面的空缺，给怡成的销售带来了冲击，在国外经营多年的两家世界级血糖仪生产商知道如何去抢占渠道。他们在医院和药店具有绝对的优势，占据了更多的市场份额。“我们在这方面没法和他们拼。”在对市场做了一番调查后，何伟认为自己没有足够人手和财力去跟医生建立感情、赞助医院建实验室，开发医院市场，于是决定放弃一线城市，依据市场销售特点来做客户。他做出了进入二、三线城市由药厂主导的个人消费市场的决定。

这一坚持，就是18年。期间可谓艰辛，既要研发，又要有自己的知识产权；既要建立自己的销售渠道，又要保持良好的资金链。可是，就是何伟，一个低调、踏实且坚韧的人，带领的核心团队十多年如一日，从未有任何离弃。

18年的坚持与不懈努力，使他创建的“怡成”品牌已然成为国内血糖仪的第一大品牌。他激昂且低调的创业史，创造了一个产业奇迹，在医疗器械领域，“怡成”成为唯一可以和强生等国际巨头抗衡的民族品牌。何伟本人踏实的管理风格以及怡成在市场中的高度品牌认可，让国际资本折服。“只是为了钱吸引风投不算本事，能利用风投的经验和资源帮助企业做大做强才说明融资是成功的。”他说自己“不差钱”，引入风投更多是需要让自己找寻一种自信，也就是这份自信，才能看到中国制造向中国创造的机会和希望。

在何伟看来，风投的介入可以让企业进入更加良性发展的轨道，风投要解决的问题有两个，一是让公司股权结构更加合理，决策更加科学，使自己少犯错误；二是能够由第三方来确认怡成的市场价值，从而避免自己对市场的盲目认识。何伟说血糖仪并不能成为怡成的全部。在他给企业的定位中，怡成未来的发展模式应当是一家家用医疗器械的生产服务商。“我们所扮演的应当是一个介于医院和药厂之间的角色，很多时候患者去医院只是为了做一些简单的测试和治疗，这是因为只有医院拥有这些测试和治疗的仪器。但是这种情况将会在未来发生改变，比如糖尿病的很多检测治疗环节在家里就可以完成。”在何伟看来，血糖仪的销售可以看见天花板，但家用医疗器械的销售却仅仅只是开始。或许在不久的将来，何伟领衔的怡成将会是一个国际巨头。

何伟，一个低调的企业家，踏实，执着，中国创造的隐形冠军。