不断增加创意载体 卡通兔子创网络新富(等4则)
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瞌睡眼、挠墙、晕倒甚至掀桌子……这只不睁眼睛的呆兔子正风靡网络。以这个卡通兔子角色为标志性的系列“耍怪”动作，迅速霸占了MSN、QQ对话框以及各大论坛，在百度上搜索一下“兔斯基”，可以获得近160万个搜索结果。
“这个卡通形象从诞生至今，已经给我带来了十几万元的收益。”兔斯基形象的创造者王卯卯抿嘴一笑。这个还在读大四的女生并没想到，当初无心的随手几笔能够在日后创造出这么多财富。
兔斯基的生日是2006年9月6日。当时学动画的王卯卯在网上开设了自己的博客，她决定创造一个兔子的形象代表博客上的自己，兔斯基就这么诞生了。
刚刚诞生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流传，真正让兔斯基大红大紫的，还是王卯卯无意中制作的QQ、MSN表情图标。
兔斯基几乎在一夜之间俘获了众多网友的心，来自网友们的好评，让王卯卯萌生了“或许可以将兔斯基印在商品上”的想法。王卯卯的想法很快得到了支持。一个设计公司看中了兔斯基的商业潜力，将这个形象印到笔记本上。王卯卯第一次从兔斯基身上获得了1000多元的纯利润。
随后，王卯卯又与朋友合作推出了5元一张的兔斯基海报、6元一套的兔斯基明信片等产品，市场反响同样火爆。半年后，不再满足于生产纸制商品的王卯卯推出了印有兔斯基形象的T恤衫，销售额超过了5万元。
去年7月，王卯卯终止了与设计公司的生意合作，这也为她打开了一扇更广阔的大门。自己单干之后，王卯卯不再像以前一样做撒手掌柜，只管画画不管经营，而是开始学习有关品牌方面的知识，目前，仅仅通过兔斯基形象授权，她已经拿到了数万元的预付款。
但是，王卯卯的小算盘还不止于此。“我要自己创办平面设计公司，用兔斯基的形象作品牌LOGO。” ■
不再依赖传统门店
喜庆行业纷纷借力互联网
影楼：依托互联网宣传优良性价比引来外地客
“我们选了一个湖景套餐，整个色调和造型搭配不错，而且只要四五千元，蛮划算的，在上海这个档次的婚纱摄影至少要1万元。”28岁的上海人小陆和女友小沈从上海赶到杭州，他们在网上看中了杭州百合影楼的一个婚纱摄影套餐。
近年来，去杭州拍婚纱照的外地人越来越多。由于婚纱摄影费用不小，有的年轻人事先通过网络比较一番，最后选择了性价比最高的杭州影楼。随着互联网时代的全面到来，原本更多依赖于门店销售的婚庆行业，也纷纷加入网络销售的竞争中来。
“2006年中期，我们公司成立网络销售部，我们是杭州第一家成立网络销售部的影楼，在国内可能也是最早的。”杭州佳丽婚纱摄影的李经理说，最初成立网络销售部只是作为一种尝试，让顾客多一条了解信息的渠道，但半年多来的网络销售状况，让公司领导层感到意外。“2006年我们大概做了几百对网络客户，这个比例在整个影楼的销售额中占比不算大，但上升趋势非常明显，一开始我们把网络销售定位于门店销售的辅助手段，现在看来，过不了几年这个格局就会有变化。”
继佳丽婚纱摄影之后，杭州百合影楼随即成立了专门的网络销售部。“以前我们对网络销售不大重视，毕竟影楼一直以门店为主体，但近年来，我们公司的营销战略把网络放到了一个重要的位置。”客人有一半是外地人，尤其上海人特别多。在上海，影楼婚纱照价位多在1万-2万元之间，杭州影楼的价位多在3000元-6000元，通过网络对比，很多上海人觉得还是来杭州拍照划算。
影楼网络销售，除了建设自己的网站外，QQ平台和网络团购的作用也越来越大。“我们2006年网络销售最大的一单生意，是一位网友发起的，后来他建了QQ群发起团购，那一次我们做了近200单，几乎占去年网络销售的四成。”目前他们已经在网站上建立了在线QQ咨询和订台，网友可以直接在线交流并下订单。
婚庆公司：服务项目多信息杂互联网更利于详细宣传
婚庆公司和影楼有本质区别，影楼基本上已经实现规模化经营，他们更依赖于门店销售。相比之下，婚庆公司相对都比较小，门店销售需要大额的前期投入，这方面多数杭州婚庆公司都没有实力。正是婚庆公司由于先天不足，使得诞生之初就更依赖于网络销售。
对此，一家婚庆公司的负责人表示，年轻人选择婚庆公司，除了亲戚朋友之间口耳相传，最主要的营销途径就是网络。“婚庆公司的项目比影楼多得多，包括婚礼策划、婚礼司仪、婚礼摄影、婚礼摄像、婚礼用花、婚礼用车等等，项目一多，推广起来就比较麻烦，一般情况下很难通过传统媒体详细宣传，而借助网络可以解决这个问题。”
由于现在结婚的人基本上都上网，婚庆公司的网络销售可以说正对口。除了建网站外，婚庆公司的网络销售还有很多方法，比如策划集体婚礼、在百度等搜索引擎上让公司有个好位置、利用友情链接等等。
由于节省了很多中间成本，网络销售价会比门店价更便宜。同时，由于网络销售价格透明、统一，更符合现代人的消费心理，因此从整个婚庆行业的发展来看，网络销售将是大势所趋。
有道是“天下没有免费的午餐”，
可要把“天上掉馅饼”做成商业模式，
会怎样？
网上推广新产品试用网创造“免费”商机
有个地方，它完全颠覆了“天下没有免费的午餐”这条定律，反其道而行之，让你真真切切地享受免费大餐。
这个地方叫做试用网，在这家网站上，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品，从化妆品到食品再到日用品，试用产品五花八门，琳琅满目。
网站创办人徐乐，年仅23岁。两年前的一天正在收看电视的他，被一则新闻抓住了眼球：“报道的是台湾地区的一家特别的网站，每一位员工贴着面膜上班，面对别人的不解，他们解释为这是他们的新产品，亲身试用后才能知道消费者的感受。”平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商机。
三个月后，一个名叫“试用网”的网站新鲜出炉。可是网站投入使用了半个月，还没有见到任何试用品，徐乐灵机一动，跑进了一家电影院。网站刚刚上线，还没有多少人知道，只能自己掏钱买票造势。
徐乐把买来的几十张电影票放到了试用网上，网民只要花几块钱就能得到价值几十块钱的电影票，短短几分钟电影票就被点击者一抢而空，试用网拥有了第一批用户。徐乐明白，用这种方法来获取点击率并不是长久之计，于是他雇佣了几个业务员，主动出击寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。
“我让他们在北京城内跑，去谈一些KTV券、餐饮券、美容美发券、去痘产品等。”说起当初的套路，徐乐嘿嘿一笑。经过业务员的不懈努力，几个月后，试用网上达到了十多个商家数十种产品，消费者只要在网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。“有一次我们跟某品牌合作推广洗面奶，当时市场价是每瓶200元，而消费者在我们网上的体验价只要29元，企业提供的1000瓶洗面奶很快被抢购一空。”对于当时的火爆场面，徐乐津津乐道。
免费午餐人人爱吃，徐乐通过向网民们收费也获利不少。可没过多久，他就发现靠这种方法让网站赢利并不是件容易的事情。网民们申请试用品的速度很快，但是能够提品的企业却十分有限：“一个礼拜能进来十几家企业已经不错，但对网站而言，十几场活动一上线，可能几分钟就没了。”徐乐很无奈地说。
屋漏偏逢连夜雨，企业对这种活动的参与积极性与日俱减。企业方面认为，虽然产品通过试用网派发了出去，但因为不知道是给什么样的消费群使用，也看不到消费者试用之后的反馈，很快企业对这种推广模式失去了兴趣。找不到企业持续地提品，网站的收入就无法保证。在惨淡经营中，徐乐从来没有想过放弃，毕竟这个网站是他走出人生困境的一个契机。
面对夭折的危险，徐乐招募了新的团队，希望能够找到解决问题的办法。一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候，服务员拿出了一张表格。希望他们能够填写对餐厅就餐环境、服务的评价，然后留下联系姓名和电话。试用网副总裁李真快人快语地说道，“无非是希望消费者帮助他们改善服务，今后更好地体验到他们的服务。” “这一点恰恰是我们曾经做得不够的环节！”没过几天，徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。“企业把产品放到试用网，需要申请的用户必须填写资料信息，企业审批合格后，用户才能得到想要的产品。”
与以前跟企业要东西，然后向消费者收钱的模式完全不一样，现在的新模式是由企业选择派发的对象，消费者免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再向企业收费。
新的运营模式刚一上线，商机就来了。有个朋友告诉徐乐，一种新的洗面奶产品正要投入市场，而商家正在为推广的事情发愁。上海百润有限公司的产品经理王欣说道：“我们之前也尝试过一些投递，但效果都不太好。因为我们没法了解客户的基本情况，也就不能控制试用这个产品的人群。”徐乐和李真亲自登门，向这家企业介绍试用网新的营销模式，“我说我们到时会给你一份报告，告诉你用户用了你的产品之后的想法，而这是在大街上派发做不到的。”就是这短短的两句话打动了王欣，她马上和试用网达成了合作协议，并送来了试用品。
在这以后，更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定。试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。
年轻的徐乐，曾经缺乏社会经验被骗得身无分文，也曾经因为自己的年龄被风险投资公司拒之门外。但正是因为年轻，让他充满了激情，充满了奇思妙想，最终找到了属于自己的那片天空。■
网络创富快 慎重挑选服务商最关键
机遇，挑战，让越来越多的人选择自己创业。苦于没有资金，产品自然成了不错的选择。而网络作为一种投资少、起步快的创富模式，成为创业者最喜爱的创业模式之一。但专家指出，创业需要激情但也需要冷静的头脑，尤其是选择服务商时更要理智慎重。
据CNNIC最新的调查报告显示，我国网民已达1.62亿，位居世界第二，而且还在以每1分钟100个网民的速度增长。互联网的快速发展，使得域名、虚拟主机、服务器之类的互联网基础产需求量增大。据预计，2008年中国域名市场规模可以达到7.2亿元。所以选择互联网基础产品的市场是非常巨大的。
做选择市场大的产品很重要，没有市场就不会有盈利。选择网络更关键的是不需要场地，在家里就可以办公，只需要宣传；不需要技术，只要找到很好的合作商，把客户吸引过来，剩下就不需要多操心了。
不过，在选择服务商时一定要慎重。一般建议找那些规模大、有实力、信誉较好的企业。信誉好，服务好，可以让客户信任，市场也较容易打开，而且经营时间长的企业更具优势，毕竟能够在某一行业中存活并发展长久，肯定有自己的优势。选择这样的企业风险就会小很多。
最后，做创业的目的就是为了赚钱，做哪一家能够长久盈利就选哪家。一家企业虽然有品牌，服务方面也很到位，但是价格却很高，商得不到实际的利益，这样也不适合做。因为自己的付出可能只是为别人做嫁衣。
市场变化无穷，随着市场竞争的加剧，还会有新的变化出现。只有紧跟服务商步伐，把握市场脉搏，才能使自己的网络创富之路走得更远。■