品牌:博洛尼:家装业线下传播的弄潮儿

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博洛尼在家装业营销推广上一直掌握着极大的话语权，除了传统的建材城坐销和广告投放，它还有着自己的锦囊妙计，层出不穷的创意、环环相扣的线下活动是其保持高关注度的无上法宝。为此，《广告主》杂志记者走近博洛尼的营销团队，体验他们线下传播的与众不同。

借势热门事件，打互动牌

如何在业主和设计师之间形成良性互动，一直是困扰家装业的一大难题。正当江苏卫视《非诚勿扰》如火如荼上演之际，博洛尼借势推出了“非诚勿装――像恋爱般装修”的市场推广主题。“非诚勿装”倡导理性的筛选配对过程，赋予业主和商家以平等地位，也使设计师反客为主，面对面互选，寻找到彼此的“心动”。博洛尼品牌推广部总经理林周勇告诉《广告主》，　“非诚勿装”为业主和设计师之间构筑“恋爱般”装修关系，使之突破了传统中生硬被动的单向选择局面，打出了一副精彩的互动牌。

类似这样的“借题发挥”促销活动在博洛尼可谓数不胜数，　“别墅宜居咨询会”、　“美女设计师计划”、　“三枪拍案惊喜秒杀活动”、　“软装配饰节”、　“买家装送旅游”等主题性活动层出不穷、亮点频出，林周勇告诉《广告主》，今年的“宜居”还创造了单日单店销售额的奇迹，到店350户、签单4000万的销售额。赢道营销顾问机构总策划、著名品牌营销专家邓超明认为：　“博洛尼善于抓住热门事件吸引消费者关注，激发终端市场的活力。”

概念领衔，连环造势

“人生可以精确坐标，生活方式同样可以精确定位!”随着生活方式渐趋多元化，博洛尼精心研究了每一类目标人群的心理需求及消费特点，计划每种生活爱好和渴求，打造16间个性化定制整体解决方案样板问，开创性地形成16种概念式的家居消费文化。

居住是一种审美方式，林周勇告诉《广告主》，作为中国家居业生活方式理念的缔造者，博洛尼以引领生活方式为己任。配合这“16种生活方式”的家居定位坐标系，博洛尼推出了一系列别具匠心的营销主题，掀起革新生活方式的狂潮。同时，博洛尼还联合其他单位分别筹备了“16间宅，i+6不眠派对夜”：有针对新经典间的“向经典敛敬”派对；针对九朝会宅间的“中式国际化”派对；针对珐琅黑宅间的“安全套”派对；针对男性主张和女性主张风格的“带着浪漫上路”派对……风格迥异、调性不一、环环相扣，将16种生活主张浓墨重彩一一展现。

七夕佳节之际，博洛尼热推的“装修的女权运动”，就针对女性主张占上风样板问，将“感性、温情、浪漫是女人的天性，女人，天生就是一个家庭的设计者”的概念诠释出来，彰显史权主义个性。林周勇认为：　“家居是阴阳力量相互作用的平衡，当代表阳性力量的物质得到满足，人们就会寄予代表阴性力量的审美，博洛尼正是将此放大，将权力交还女性。”对于都市女强人，舒适的空间可以代替丈夫的安慰；对于聪明的妻子，最厉害的武器是朝夕相处的家，让空间全方位捕获男人的心。博洛尼丰富的主题性活动带来无限商机，连环出击的节奏把握也使品牌一直保持着高热度。