家电下乡的期盼

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家电下乡，从试点省市到局部推广到全国推广，拉动消费，促进行业发展，改善民生，落实节能减排，最终只为实现政府、农民、企业三方共赢的目标

方凯从2007年开始，就有一个心愿：“家电下乡”早点走进自己村子，过年回家把家里的黑白电视机换成彩色的。

老家在湖北省英山县方咀乡大畔河村的方凯今年24岁，一直在上海做技术工人。给家里换台彩电的想法对他说已经萌生很久了，以至于说起自己家里现在还是黑白电视时，露出几分羞涩。而从“送家电下乡”的活动开始后，他能在自己家门口换彩电的想法更强烈。

2008年席卷全球的金融危机，让家电业面临着出口乏力和内销不畅的双重压力。中国家电协会理事长霍杜芳也在不久前表示，中国家电业2008年以来面临严峻形势，生产、销售、出口增幅均出现明显下降，电冰箱、空调、微波炉等家电产品近两、三个月还出现了少见的产量同比负增长的局面。

财政部和商务部开展的家电下乡活动，从2007年底的三省一市试点到2008年14个省市推广，为家电企业开拓农村市场提供了强有力的政策和财力支持，在全球金融危机的影响下，巨大的农村市场也成了家电企业新希望。

三省一市先行试点

“从2007年国家出台这个政策试点的时候，我就在关注了。”方凯说，他觉得家电下乡可以让农民实实在在得到实惠。

2007年12月，国家对山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点。对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。

对于家电下乡的产品，各型号产品的最高终端零售价不得高于产品中标价格。

试点期间，家电下乡产品的最高限价分别为：彩电单价不超过2000元；电冰箱（含冷柜）单价不超过2500元；手机单价不超过1000元；洗衣机单价不超过2000元。

山东省经贸委市场体系建设处负责人李益民在接受媒体采访时表示，自山东省家电下乡试点工作全面启动以来，生产、经营企业的积极性很高，农民的购买需求也很强烈。

经过一年的实践，试点取得了明显成效。据资料显示，试点产品已销售350万台（部），销售额达50亿元。与2007年同期相比，试点的三省一市家电销售量增长了40%，增长幅度提高了30个百分点。

家电下乡试点产品已经成为农民购买家电的首选，受到了农民的欢迎，而家电下乡也为企业开拓了新的市场空间。

长虹公司总经理刘体斌认为，“家电下乡”不单单是家电产品下乡，更是品牌下乡、服务下乡、文化下乡，还是一种新的生活方式下乡。

为做好销售和服务，试点企业主动将工作重心转向农村，积极研究开发适销对路的产品，开拓和整合农村家电流通网络。有的冰箱专门设计了“防鼠板”、彩电标准待机日耗节能降低。

不少企业反映，通过家电下乡试点，净化了农村的家电市场环境，有力地打击了假冒伪劣，原来松散的营销渠道变得紧密了，传统的家电夫妻店开始向连锁经营转变。

品牌对决新战场

随着试点城市的正常运行，原计划试运行一年的三省一市延长了家电下乡时间，同时扩大了省市的推广，方凯的家乡湖北也成了推广省之一。

从2008年12月1日，山东、青岛、河南、四川、内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个省、自治区、直辖市及计划单列市开始推广家电下乡。除了试点的三省一市执行到2011年11月底，其他省、自治区、直辖市、计划单列市执行到2012年11月底。

另外，从2009年2月1日起，此次未参加推广的省、自治区、直辖市、计划单列市以及新疆生产建设兵团开展家电下乡工作。

“冬天气温低了，我希望可以买一台洗衣机，就不用手洗了。”湖北省随州市厉山镇31岁的村民陈军说，看到现在推广城市可以买洗衣机，他这几天就到镇上去转，去店内寻找合适品牌的洗衣机。

财政部在解读“家电下乡政策”中表示，国家根据试点情况，对推广家电下乡进行了四个方面的调整。一是根据对农村市场的调查，在试点期间彩电、冰箱（含冰柜）、手机基础上，将农民购买意愿较高的洗衣机也纳入家电下乡补贴范围。二是为使家电下乡产品能够更好的适应各地特点，满足农民多样化的需求，将彩电，电冰箱（含冷柜）的最高限价均提高了500元，并大幅增加了每类产品的型号数量。三是提高了节能标准，如冰箱、冷柜为新标准的二级，相当于欧盟A+和A级；洗衣机全自动能效等级达到2级以上，双桶3级以上，比市场平均水平高2～3个等级。四是取消了招标产品必须为国家免检产品的条件，使大、中、小企业均能在同一平台上参与竞争。

对于海内外品牌，大中小企业，家电下乡无疑让他们的战役开辟了新战场――农村市场。

“政府部门要求的是真正适合农村的家电产品和选择具有足够服务农村市场能力的家电企业。”TCL集团新闻发言人梁启春对媒体说。

而此前商务部、财政部公开的家电投标要求，参与投标的彩电产品“适合农村的性能”和彩电商“售后服务”能力的分值合计达75分。其中，品牌的维修服务网点在所投标地区的县、市覆盖率不得低于90%。、

突如其来的金融风暴让家电行业特别是江浙沿海以加工出口订单为主的企业徘徊在崩溃的边缘，随时可能倒闭。甚至有某冰箱的负责人告诉记者，在推广“家电下乡”中不能中标，只得退出这个行业。

新一轮的家电下乡招标吸引了全国155个品牌的参与。不少企业不得不借此机会转向三四级市场并以低价开拓市场。

与第一次招标相比，政府放宽了产品价格上限，西门子、松下等外资品牌也得以入围。西门子在国家13%的政策补贴之外，对苏宁提供专项资金支持，用于西门子系列产品在农村市场的推广。

产品服务抢市场

“家电买回去坏了，不方便修会让家电成为一种摆设。”家电售后服务也是让方凯担心的问题。

中标企业数目和产品型号增加的同时，竞争加剧。依靠什么抢占市场份额成了各品牌打响这场战役的关键。销售渠道、售后服务、性价比对每种品牌，每种型号的产品无一不是一种考验，这将直接影响竞争格局的改变。

“家电下乡的速度可不可以快一点？从试点就开始关注了，可是为什么还是没有到我家乡大别山呢？”方凯认为自己是等得有些急了。

“我现在一直是通过网络关注我们那里的信息。过年回家，我就直接和家人去买一台彩电。”方凯说。