习酒的营销

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习酒被茅台集团收购了近15年，但一直少露锋芒。

尽管在2011年，习酒已实现17亿元的销售额，但它在今年之前并没有多少全国知名度。

在贵州之外，很少有人认识这个品牌。实际上，它的业绩远超水井坊、酒鬼酒、沱牌舍得等白酒上市公司。

但是，今年，它发现令自己“名满天下”的机会忽然出现。那就是十。习酒的“十”营销令这个之前的区域品牌在几日内“红”遍全国。

茅台酒厂（ 集团）习酒有限责任公司是贵州茅台酒厂（ 集团） 有限责任公司的全资子公司，于1998年10月成立。其前身是贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司，始建于19 52年。习酒公司位于习水县习酒镇，“习酒”品牌因此得名。

现在习酒公司销售规模已位列茅台集团第二，仅次于茅台股份公司。

习酒主要定位是1000元以下的中端及次高端产品，正好弥补茅台中高端的不足。而茅台今年推出的“汉酱酒”及“仁酒”等次高端品牌都没有多大起色。

茅台集团董事长袁仁国说，习酒将在今年实现30亿元目标的基础上，实现明年计划的50亿元目标。

一进入2012年，习酒的营销力度猛然加大。它大手笔在央视投放广告。实际上，自去年下半年起，习酒在全国各地的招商工作就在加大力度。

在《投资者报》记者从央视内部获得的一份《2012 年央视黄金资源广告招标中标记录》中可以看到，“贵州习酒”2 012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位，在酒类企业中仅次于“茅台”和“西凤”。

9月19日，习酒龙年甲子6 0周年厂庆。习酒北京营销中心和“第三届国子监国学文化节”组委会合作，举办了“金樽邀明月”习酒中秋文化晚宴，200余名社会名流齐聚；还在京港地铁做了一个“地铁诗”公益项目，向全球征集主题诗歌。

接着，就在“十”前夕，细心者会发现，习酒不知何时已悄然布满各大主流新闻网站，网络营销力度空前。《投资者报》记者做过统计，发现习酒特约赞助了网易和凤凰网的“十”专题，在人民网其则以首页通栏广告条的形式呈现。另习酒11月8日在《环球时报》、《新京报》等纸媒了整版广告。

北京的习酒经销商透露，习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告，并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有广告投放。

这位经销商说，习酒“现在很热”，北京网点已经有3000家。

习酒这两年的广告费投入超过了6亿元，据说公司欲在明年2月赴港上市。有评论认为习酒的市场行为有些“过头”，财经评论员马光远在微博中说，概念玩过头了有风险，“习酒这种行为显然有可能助推某种不正之风。”

不过白酒专家铁犁说，习酒大规模的投入是因为其背后有茅台集团强大的现金流支持，在此大背景之下大规模的投入“势在必行，并且这种大规模的投入还将在随后几年继续下去”。

摘编自：21CN财经，《习酒借势营销 十翻开崭新一页》；原文部分资料来自《投资者报》