创业公司如何在大公司面前“虎口夺食”?

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我一直对苹果的产品情有独钟，2007年9月我买了第一代iPhone，但是发现手机里的照片和备忘录等都没办法拷贝到电脑中。为了解决这些问题，我自己利用业余时间写了几个小程序，从10月份开始陆续上传到了威锋网上，并最终把这些工具的功能集中起来，开发了一款名为“iPhone PC Suite”的工具。

这个工具非常受网友欢迎，到2007年11月，光威锋网上就大概积累了20万用户。当时恰逢网龙在香港上市，他们提出以10万元的价格收购“iPhone PC Suite”。我考虑了一下，最终同意了。

2007年12月17日，我正式进入网龙就职。不到3个月，我带领团队推出了91助手的1.0版本。2008年5月，用户量达到60万。到2008年8月底，我们了91手机助手的2.0版本，到2009年，91手机助手几乎占据了国内手机助手90%的市场，一周一个新版本。

2009年12月，我在北京见到了李开复，他邀请我进入创新工场创业，并把蔡文胜介绍给了我。2010年10月，我还是决定做手机助手。一是因为我熟悉，二是因为它离钱近。移动互联网很热，开发者有推广的需求，在App Store上很多应用是没法靠自然增量的，需要靠推广手段，用钱来抢时间。

当时国内Android应用商店有100多家，而iOS上只有91手机助手一家，再竞争估计也不会超过10家。另外iOS相比Android离钱更近一些，所以我们选择做iOS。创业之初，整个团队算上我一共6个人，几乎都是从91出来跟着的。其实刚开始的时候我们还是很理想化的，想要做一些和过去91不一样的事，做一款不越狱也能用的手机助手，上面的应用全是正版的，但是我们发现国内用户并不买账。

我们用了3年时间把91手机助手的功能做得非常全，几乎是每星期五固定发一个新版本。对于新版本的要求是必须要有一些新增的功能，必须要有一些Bug的改进。以一个完整的功能A，带一个不完整的功能B；等到新版本推出，不完整的功能B变为完整的功能A，再推出一个不完整的功能B，让用户始终有更新的欲望。

当时91的优势在于PC端，手机端的产品做得很差，我们先是同样做了一个PC端的同步推，故意把产品做得很差，迷惑了他们，后来在2011年5月的时候，我们推出了一款同步推的手机版本，迅速抢占了他们大片的市场。以我对网龙的了解，他们是大公司的体制，老板不发话，下面没人会去做，我们就是抓住了这半年的窗口期，活了下来。

当然，同步推作为创业公司，有的时候感觉进退维谷，做得快怕被抄，怕被别人知道我们在做什么，做得慢又难以发展。跟大公司的竞争往往是全线的竞争，这让我们感觉很吃力。我们现在团队里有90个人，从2012年初开始做广告营收，下半年就已经盈亏平衡了。

但其实我并不觉得App Store是个好模式。就像前面说的，它是一个货架，但是货架的位置是有限的。现在开发者把App Store当成了唯一渠道，仿佛App Store是用户的唯一和最初来源，正因为如此，开发者想尽方法去从App Store获得用户，而没有认真的思考自己的用户到底应该从哪里来，App Store到底是入口还是出口，因此才会产生刷榜。

我觉得创业者一定要回归自己产品的本质，比如你的应用面向某个细分的人群，那你就想办法在那个人群中推广，你做的是个路况电台，你就去交通广播做广告，不要只盯着有限的榜单。我判断App Store最终只是一个下载的通道，就像商店本身不应该是个媒体一样。