好孩子生产线

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托教，就是家长将子女寄养在老师的家中，学生放学后的吃、住及学习辅导均由老师负责，家长支付一定数量的钱财给老师作为补偿。

课桌上贴着《戒懒歌》，床头上放着少儿读本《三字经》、《论语》；洗漱间，拖鞋一字排开；寝室墙上，贴着学生自己的书法作品和中英文写的生活用语……蓝青托教里托教部、家教部、培训室、办公室、餐厅一应俱全，500平方米的空间构成了孩子们生活的全部，就像一条生产好孩子的流水线。

邱昌敏的托教事业是从2003年下半年开始的。

随手拿起的一张旧报纸上，刊登了一条消息：一个广州女子下岗后办起了家政公司，每天接送中小学生，不到一年净赚10多万元。

这条消息震动了邱昌敏。如果将家教和接送学生、甚至孩子的生活教育结合起来，一定会有更大的市场！这位化学高级教师辞去工作，在苏州工业园区租了一套150平方米的房子，买了一辆用来接送孩子的车，搞起了“寄养孩子”的托教。

生意还没做起来，邱昌敏就遇到了难题。去办理营业执照的时候，发现托教还不能作为一个独立的经营内容来登记。邱昌敏急中生智，以家教服务为主要经营内容拿到了经营执照，把“托教”列为一项辅助服务。

生源是首先要解决的问题。蓝青托教开业之初，没有家长敢放心把孩子交给这样一个名不见经传的机构。邱昌敏决定，“拿效果说话”。他找到自己做家教时的两名初中生，蓝青托教终于有了第一批学员。

全面的托管教育比想象中艰难很多。孩子的接送、吃饭、睡觉、生活教育都要管，邱昌敏一个人忙不过来，只好把在家乡当医生的妻子接来帮忙。夫妻两人加上两名请来的兼职老师，像带自己的孩子一样，不仅注重学习上的辅导，还教她们待人接物、做简单的家务。三个老师单独辅导两个孩子，学习进步自然也快。这两个孩子最终都考上了当时苏州园区的名校星海学校。

这两个进步飞快的小女孩，成为蓝青托教在苏州立足的第一步棋。其中一个孩子的母亲是当地电视台的记者，连续报道了托教这种新事物。没过多久，便有100多名家长带着孩子慕名而来。然而，邱昌敏最终只收下了15名学生。在他看来，这样做，一方面是为了给市场造成一种饥饿感，另一方面，挑选学生是门学问,那些由于学习习惯和方法不正确造成的“差学生”，是最容易看到教学效果的，因此成为邱昌敏招生的主要对象。

现在学生一进校，邱昌敏就为其指定一名专职老师。老师首先观察学生的学习、生活习惯，然后据此制定帮辅方案。每天下午，老师会到学校把学生接回来，一起吃完饭后，开始有针对性的辅导课程。除了上学和节假日，他们基本上都生活在一起，老师会带学生看病、玩耍，家长会基本上也是老师去参加。邱昌敏每周都组织老师一起讨论他们记录的每个孩子的帮辅效果，对教学计划做出适当调整，根据孩子的性格和学习情况提供个性化的辅导。在这样全程跟踪的辅导下，学生的成绩普遍有大幅度提升。

随着蓝青托育知名度的扩大，想把孩子送来的家长越来越多。邱昌敏正在和蓝青的相邻商户商谈，想把整条巷子都租下来扩大蓝青。在他的构想中，接下来，美术、音乐、电脑、国学等时下热门的培训行业，也将加入托教的产业链中来。