租包也能赚钱

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2005年，吕文芳做起了卖女士包的生意。到了2006年底，随着周边几家女包专卖店的落户，竞争一下子变得激烈起来，吕文芳的生意大不如前。经过一番打探，吕文芳发现租包的市场空间不小，于是初步将租包的目标顾客锁定为追逐潮流的白领们。吕文芳在大连中山路上找到了一家正在招租的门面，装修结束后，很快她便以平均85元左右的价格批发了200只各种档次的新款女包摆放在自己的店铺内。在租金的定价上，吕文芳根据进价的不同分为“淑女”、“丽人”、“贵人”3个档次，每天的租金分别为5元、10元、20元，押金分别为200元、300元、500元。

为了配合开张造势，吕文芳请人在店门口做了一块广告牌，上面写着诱人的广告语。不仅如此，吕文芳还将这段广告词连同“寻店地图路线”印在精致的小卡片上，通过送报员将宣传卡片夹带在报纸里的方式发进了写字楼。通过宣传，吕文芳的租包店果然引起了周围一些白领的注意。宣传后的第一个周末，小店共租出了80多个包，两天进账600多元。

然而，到了年底，租包店的生意持续下降。经过顾客的建议，吕文芳立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式，其中不少新款当时仅在广州刚刚推出。吕文芳立即从广州批发商手中进了近100只新品，另外又从大连本地进了200余款新品。新款上架，店里的生意立即有了好转。

通过租量分析，吕文芳得出了一个结论：换货越勤，生意越好。于是她在店内挂出醒目招牌，向顾客做出了“任何一款，50天内将在本店永久消失”的承诺。

由此一来，女孩儿们追逐潮流的愿望得到了极大的满足，而吕文芳的月收入基本上保持在2万元左右。

按理讲，能有这样的收入已属相当不错，但吕文芳注意到，出租率最高的是租金为5元和10元的包，而针对收入偏高的白领群体准备的，租金在20元的高档包则一直处于“低位运行”。经过思考，她向高档写字楼里的白领抛出“诱惑”：本店有多个知名品牌的新款女包，为了避免买后不喜欢而造成浪费，您可以先试用一段时间。如不购买，仅按每天20元的价格收取租金；如需购买，价格与专柜完全一致。此举一出，果然吸引了大批高收入人群的光顾，经过亲身体验，她们由此加入到了租包的行列。吕文芳当月的收入一下子便涨到了3万多元。