美视梁思建:有方向感的鱼
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美视十年，从寂寂无名，闯到了世界主流。十年前，梁思建他们一起卖投影机，如今他们是中国银幕第一大品牌持有者。
投影业界最盛大的一次聚会，不是来自某个协会，而是来自一个银幕品牌――美视(GRANDVlEW)。2009年11月9日，美视十周年活动，近300位业内精英悉数出席，从未有过的壮观。这个北京威斯汀酒店的雪夜，美视的热烈绽放，让我心生敬意，也让我对这次活动的策划人，十年美视的见证人――梁思建，有了兴趣，特别邀约在番禺。番禺是个有历史的地方，它始建于秦始皇三十三年，可谓岭南文化之乡。
我们约在12月。这是我第三次来到广州番禺，第二次来到美视基地。我不太认得路，梁思建到祈福来接。番禺不但有名扬天下的长隆度假区、香江野生动物园、百万葵园，连随便落脚的一个地名也取得福气祥和。
“美视，是中国银幕这个小池塘里的唯一的一条大鱼。”
梁思建是美视元老。
这个元老当得不简单，要知道，美视十年，从寂寂无名，闯到了世界主流。十年前，梁思建他们一起卖投影机，如今他们是中国银幕第一大品牌持有者。用梁思建的话说，美视，是中国银幕这个小池塘里的唯一的一条大鱼。
梁思建，梅州客家人，戴眼镜，很斯文的样子。显然他并不是一个喜欢运动的人，各种大球，可谓都不擅长，他擅长的，是头脑风暴。法律专业出身的他，虽然如今最大的专业是银幕，身为中国幕布标准制定者之一，闲暇之余却依旧钟爱研读法律和历史。所以，他也是美视天然的法律顾问，谈话喜欢用举例论证。一个喜欢读书的人，是比较善于思考和把握方向的。这种方向感，让美视成为池塘里一条不一样的鱼，他们在食物链中获得优势，成长为大鱼，领跑银幕行业。
梁思建显然也非常满意这次十周年盛会，邀请200多位具有代表性的行业人物，来自全世界的合作伙伴，高水准的活动策划，都是美视十年跨越的一个明证。
“那时候我们并没有什么个性的产品。就是苦练内功。质量比别人好。”
美视品牌始创于1999年。
那年，梁思建和他的同事们作为经销商在卖完投影机之余，发现了银幕池塘的生态空挡――中端银幕。水面上，大量的欧美高端品牌，底层，众多的国产小品牌。“投影银幕是小池塘，鳄鱼、海狮、海豹，都没法进来，只有小鱼生存。”梁思建这么分析着市场。而且，投影银幕技术上没有很高的技术壁垒，多年来都没有革命性的技术发展。于是他们纵身一跃，成为了银幕池塘里的一条新鱼，新得不能再新，一条小鱼，横看竖看都小，他们并没有什么财团投资。这条叫美视的小鱼，拼命游向水的中央，以争取更多的食物。
梁思建回忆那段岁月：“那时候我们并没有什么个性的产品。就是苦练内功，质量比别人好，工艺比别人好，用的材料比别人精良。”美视的产品都是无条件的三年质保，但尽管如此，在做到世界主流的今天，工厂200多人加班加点，配备的售后目前却只有一个人，这点梁思建非常自豪：“就这一个人，还经常没事干。”
在梁思建的眼中，他们的工作并不是卖幕这么简单，也要讲社会责任感。无论在国内国外，都用统一的原材料，都要通过环保认证，不会去美国一个标准，在国内又是令一个标准。安全、环保、人性化，梁思建认为这是他们的核心价值观，“我们不以牺牲某一点来换取成长。”
2002年，美视在市场上站稳，拥有了中端市场的一席之地。开始以优质常规产品进入东南亚等海外市场。
2004年，美视的一个历史性拐点。从这一年开始，美视开始有了自己的个性产品、创新产品。这也预示着，美视逐渐走出工厂的角色，站在了一个品牌拥有者的高度。也从这一年开始，美视在银幕的机械、电子方面逐渐拥有了许多专利，多项制作的心得和工艺写进了银幕国家标准，不再靠空档存活。奥运会、世博会、全运会、国家广电总局“电影下乡”项目，美视银幕悉数上场。
“我们的想法和其他的鱼不同，我们想把池塘挖大点，而不是把其他的鱼吃掉。”
游到今天，梁思建认为美视要继续成长就要扩大池塘，而不是和其他鱼去打架。如果只在专业领域，如果只在这个池塘里面生活，他们只能慢慢蚕食其他小鱼的生存空间，也就是量变而已，终究无法实现革命性的转变。梁思建的思路非常清楚，认为单纯用投影银幕去拓展整个行业是没有意义的，他们并不能带动社会的消费观，这需要整个行业互动。美视的方向是借助更多的资源，主动和整个行业的上下游一起去挖大池塘。
梁思建显然在产品战略上有非常深八的思考，他选择从行业互动的角度去描述美视的产品创新：“我们不断的提升银幕产品，在光学上，关注色彩还原、对比度、锐度、色纯度、增益；在机械上，我们有天演、自卷扬，产品层次非常多；在电子方面，我们有和投影机联动的中控器，更多配合投影机、中控的使用。投影银幕只考虑自己是不行的，一定要考虑用在什么地方，要多考虑终端用户的感受。我们希望给到投影机厂商、中控厂商、工程商更多安全的人性化的产品，让他们看到投影银幕也一直在发展，更贴合他们的需要。”
“家用的大屏幕不仅仅是看电影而已。”
关于未来，梁思建认为家庭是银幕最大的潜在市场，而且家用的大屏幕不仅仅是看电影而已，这也算是美视未来的一个方向感。日本的家庭，打游戏机用大屏幕，看电脑，有时也用大屏幕，监控，还用大屏幕。银幕内涵已经从家庭影院扩充到家庭娱乐，再扩充到家居智能。另一方面，梁思建的方向感是潮流、时尚，他觉得未来大家用掌上投影、手机投影或许会成为一件非常潮的事情。