军品店的生意经

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西方有句名言，“战争让女人走开。”杭州女孩的倪东野开了一家军品店。她调侃地说，男子打仗到边关，女子卖军品在家园……笑呵呵的她，一脸幸福地坐在店里，聊起了她的生意经。

因为性格的原因，我酷爱看战争片，喜欢收藏一些弹壳、徽章之类的小玩意，也算是一个军品的发烧友。这是我开这家“综衣其间”军品店的缘由。

选址眼光：

傍着辣菜饭店和洗车房开服装店

对于我把军品店开在城西的竞舟路上，朋友们一开始颇为不解。因为整条竞舟路上的店家其实并不多。但我看到的是，在一小段路上汇集了18家特色餐饮店，最火爆的都是经营辣菜的。

这种辣菜馆的定位和军品店的定位相似，不约而同地瞄向了性格粗犷豪放的消费者。经过这么一番突破性的分析，我认定了这里是开军品店的上佳位置。

顾客群落：

让普通人都穿上军装

我在选择经营商品上也很讲究。

瞄准市场风向标，坚持突出商品的个性。所以“综衣其间”只经营休闲军装类的服装，经营的品种也集中在自由基地、奔迅、哈雷、爱维尔斯等五六个品种，绝不搞杂而全。

为了提高商品的实用性，在进货时我严把质量关，着重挑选那些耐穿的全棉制品，坚持用经济实惠的价格吸引顾客。在主打休闲军装的同时，我们还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等，这些军用产品与军衣、军裤相得益彰。

装修风格：

把小店变成“战场”

找遍杭州城的旧车回收市场，我终于淘来一部老式的军用吉普车，接着又从别人的修车铺里买来了一个旧汽油桶，将吉普车和汽油桶漆成了军绿色。吉普车摆进店堂成了收银台，而汽油桶则成了货物陈列台。

店面很高，我就充分利用空间，隔出了一个20平方米的阁楼，使营业空间扩大到了70平方米。更衣室被别出心裁地用英文标上了“机要室”的字样，而洗手间也成了“弹药库”。还有墙面被做成泥泞的土墙效果，地面上更是独具匠心地印满了军靴的鞋印。哈哈，一个像模像样的战场就被我克隆出来了。

怂恿购买：

特色赢得市场

依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉博的商品，“综衣其间”可谓初战告捷，开张不过3个月，经营就已经步入了稳定增长期。

前前后后，我为“综衣其间”投入了10多万元，其中主要包括了5万元一年的店面房租，3万元的店堂装修和3万元的备货流动金。开张后平均每天营业额可以做到千元以上，而且生意越来越好，回头客越来越多。从目前情况看，第一年就可以获得不俗的回报。

为增加对顾客的黏度，我还在店里推出了会员制消费来发展固定客户。希望在今后条件成熟的时候，再举办一些诸如军品俱乐部之类的沙龙活动，吸引军品爱好者参加活动，向他们定期最新产品，从而将军品生意做得更加深入，更具有人文气息。