雾里看花又一年

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对于国内的笔记本电脑市场来说，2005年既是平稳的一年，同时也是暗流涌动的一年。对于用户来说，能够感觉到的就是产品价格始终在下滑，不断有更便宜的笔记本电脑新品出现；而对于渠道商来说，这个市场就不像表面看到的那么简单了，各品牌之间的势力消长让不少的商且喜且忧，更重要的是，不少多年来积累的游戏规则已经发生了变化。

从总体来看，2005年国内笔记本电脑的格局基本没有发生明显的变化，尤其是在中外阵营的力量对比上，除联想之外的国内品牌普遍被边缘化的趋势并没有任何改变的迹象，曾经喧嚣一时的国内二线笔记本电脑品牌纷纷淡出舞台，剩下的即使在勉力维持，也主要是个面子的问题而已，与整体的市场竞争基本没有什么大关系。

真正让渠道看不明白的是在各国际品牌之间展开的竞争。一般来说，渠道某个产品品牌，看重的无非是利润率、销售量、品牌上升空间等几点，虽然关注次序略有不同，但是基本点无非就是这么几个。要么，的产品能够有很好的利润率，让渠道可以挣钱，这样的产品渠道自然欢迎。比如类似于松下、富士通等新进入市场不久的品牌，由于其特殊的定位和产品的差异化特点，使得它们在一定程度上可以超然于价格战之外；要么，这个产品有不错的销售量，即便单台产品的利润率很低，但是因为其批量比较大，渠道依然可以从中获益。这样的产品包括惠普、ThinkPad等，渠道虽然明知利润不理想，低端机更是没什么钱可赚，但是此类产品在渠道中流通速度比较快，一来可以薄利多销，二来也可以提升销售额，三来还能落个知名品牌商的名声，这样的生意当然也还可做；最后，就是某个品牌虽然现在不能挣钱，但是未来或许会有很大的成长空间，这一点往往也能吸引渠道。比如海尔就是这样一个典型。虽然是后进品牌，但是厂家有信心、有资金，而且品牌影响力也不错，这也是该产品在去年颇让渠道动心的原因之一。

正是以上三类因素的作用，渠道在2005年出现了新一轮的变动。而同样是因为以上三类因素的作用，如何选择的品牌成为渠道头痛的问题。价格战的阴影挥之不去，众多的国际品牌也深陷其中，这就导致利润率、销售量和品牌上升空间三要素之间的界限日益模糊，也给渠道的选择增加了难度。“

前两年笔记本电脑阵营还很清楚，几个阵营的层次也比较好区分，但是2005年一年下来，我们也看不明白了。”一家笔记本电脑的商发出了这样的感慨。之所以这样说，主要是因为在2005年国际品牌笔记本电脑厂商之间的格局日益微妙，IBM的退出、东芝表现的不稳定、戴尔成长空间的不确定性、Acer、明基、华硕的快速提升，使得2005年真正成为了笔记本电脑暗流涌动的一年。

或许，我们可以把2005年看做是一个多事的战国时代，没有了国内品牌在其中施加影响力，国际品牌之间都开始撕下了温情脉脉的面纱，这种决斗，应该会在2006年继续延续下去。