我国盆栽月季商品化限制因素及改进措施

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随着时代的变迁和各种“洋”花卉的粉墨登场，一些中国传统名花开始淡出人们的视线，甚至有些已经销声匿迹，曾经具有家庭消费“霸主”地位的月季更多地在扮演“城市绿化者”的角色。在花卉市场上也难觅月季的身影，是什么因素限制了月季在家庭消费市场上的发展？如何改善这种状况呢？

生长习性阻碍销售

在各地花卉市场，随处可见凤梨、红掌、蝴蝶兰等盆花，却很少能见到月季的身影，以至于许多消费者想买月季但无处可寻，只能采用网购或者团购的方式直接从生产者手中购买，建立完善的销售渠道已经成为月季营销领域一个亟待解决的问题。

现在月季还处于原始的产销结合的销售状态，基本都是直接从苗圃到客户手中，脱离了批发商、零售商的中间销售环节，没有建立完善的产销渠道。究其原因，还是由月季的生长习性决定的，盆栽月季的养护难度高是制约其销售的一个重要因素。月季是一种非常喜光的植物，只有在光照充足、通风良好的环境下才能达到最佳的生长状态，而花卉市场等场所通常是密闭环境，光照、通风条件不好，月季放上几天就会出现花色变淡、花瓣脱落等现象，使月季在花卉市场的销售存在障碍。

栽培技术限制发展

月季的生长周期长、投入大、利润低，导致现在大多数月季还在走低端路线，采用“土生土长”的种植方式。尽管大多数生产商都有改进栽培技术的意愿，但是微薄的利润让生产商心有余而力不足，实现工厂化生产的目标对他们来说仍然很遥远。据南阳月季基地总经理王波介绍，一株月季平均的生产成本在4-5元之间，而售价仅为7-8元。相比之下，红掌等高档盆花的利润空间是其数十倍。

此外，月季栽培技术水平低也是制约月季商业化发展的一个因素。目前国内月季养护队伍缺乏基层技术人员，技术进步速度慢，因而出现好品种养不好、新品种养不活的现象，尤其在花色的鲜艳程度、花朵大小、花瓣薄厚方面最为突出。以“黄和平”为例，它本应为复色品种，初期开黄花，外层花瓣为粉色，到开花后期花色为全粉带红晕，非常漂亮，然而现在国内的种植技术只能让它呈现出黄色。

提升品质改变现状

盆栽月季这种“土生土长”的种植方式固然节约了生产成本，但同时也降低了月季的“身价”。要改变这种现状，一定要提高产品档次，对月季进行技术改良，统一产品规格标准，同时，应该在盆器、施肥技术等方面进行改进，为盆栽月季量身制作标牌，创品牌经营，提高盆栽月季的附加值。

与每年都要推出不少新品种的红掌、凤梨等花卉相比，盆栽月季品种的更新速度非常缓慢，这也是月季市场化发展的一个主要阻碍。现在市场上常见的还是大众品种，而且基本都是适用于园林绿化的中大型品种，因而在家庭养护中难度较高，现在越来越多的公司把目光瞄向新品种。要让月季走上商品化道路，就必须对品种进行细化，把绿化品种与家庭品种分开。