隆力奇品牌的成长之路

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇隆力奇品牌的成长之路范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

1998年，隆力奇还只是一个刚从保健品行业涉足到化妆品行业的新生日化品牌，但短短10年的时间，如今的隆力奇已成为家喻户晓的中国本土日化数一数二的品牌。公司生产的拳头产品花露水、蛇油膏、护手霜、蛇油SOD蜜、洗面奶、洗发水等都是走进千家万户的热销产品。在2004年“中国500最具价值品牌”排行榜中，隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯一进入前100位的日化品牌入选排行榜，位居48位，品牌价值95.52亿元人民币。

隆力奇进入日化市场，实际上是很偶然的。1996、1997年的时候，为了促进隆力奇保健品的销售，隆力奇委托一家化妆品企业生产了“隆力奇”品牌的洗面奶作为保健品销售买赠的促销品，却无意中发现，消费者对这款促销品的询问和索取率非常高，当年即送出了1000万支的量，由此发现这是一个不可忽视的大市场。

从1998年进入市场开始，隆力奇在日化市场的发展速度是相当惊人的，这些成绩的取得，一方面是与隆力奇坚持了精准的品牌定位和产品定位分不开的，另一方面，与隆力奇正确的媒介策略也是分不开的。

“高质量，低价格、大覆盖”是隆力奇品牌定位的精髓

早在“隆力奇”品牌进入日化行业之初，隆力奇公司的策略高层就对其品牌和产品有清晰的定位。企业始终认为，只有大众产品才能使企业真正做大市场，只有做中国最广大的老百姓能够用得起，买得到的产品才是真正的大品牌。正是基于这样的一个品牌和产品定位，企业传达给销售团队的营销策略是“高质量、低价格、大覆盖”。1元钱一袋的蛇油膏，2元钱一支的护手霜，6元左右一瓶的花露水都是隆力奇销售市场的核心产品。正是这一精准的定位，使得隆力奇的产品一下子就走进了千家万户。可以这样说，产品的“高性价比”正是中国广大消费者喜爱隆力奇的真正原因。

同时，企业将自己的利润放到最低。受益的是中国一大批的消费者，这何尝又不是隆力奇这个民族品牌对中国市场最广大消费者的一大贡献呢。特别是对于那些收入相对较低的三、四线农村和乡镇市场的消费者，城市大量的打工阶层，学生，甚至是那些看中隆力奇品牌“高性价比”优势、追求实惠的城市中高收入阶层来讲，隆力奇这样的品牌都是他们日常生活的首选。

根据企业不同阶段发展需要而制定的传播策略是隆力奇决胜市场的法宝

1992年到2008年，从保健品市场的兴旺阶段、日化产品市场的刚刚开始起步一直到日化产品在全国销售网点的全面铺开，隆力奇的媒介投放策略也经历了不同的发展阶段。

2001年之前，隆力奇的市场销售还是以保健品为主，所以这一阶段的广告投放主要以保健品的终端促销加地面活动(如万人游蛇园、蛇技表演)为主，另外，保健品宣传也会选择一些平面的软性宣传，电视媒体的广告投放较少。

2002至2003年，随着隆力奇日化产品的销售越来越占据了企业主要的营销收入，市场铺货达到一定的广度和深度，加上保健品行业不可避免地进入相对的发展滞缓期，隆力奇开始将宣传重点转到日化产品。同时在2002至2003年连续两年实行了全国近14家的卫视联播形式。通过这种形式，一下子打开了隆力奇日化产品的知名度，销售市场的业绩连年翻番。

2003年初，企业发现，虽然通过卫视联播迅速打开了品牌知名度，但品牌实力及公信力的体现还需要更进一步推动，另外，隆力奇消费者遍布全国广大的三四线市场，即农村和乡镇市场，在有线电视不是很发达的情况下，需要一个人群覆盖更广的传播平台。而中央电视台这样一个媒介平台正好是解决这一问题的最佳选择。所以，在2003年的9月份，隆力奇重金投入中央电视台黄金招标段广告，开始将媒介传播的重点转移到中央电视台。

2004年至2008年，在这5年期间，隆力奇一直坚持了以“央视为主，以地面频道和部分卫视”为辅的媒介投放策略，并在2004~E2007年之间，连续四年成为央视黄金资源招标中本土日化品牌中标额第一。在资源的选择上，也是有重点的选择了CCTV-1黄金电视剧特约(2006年)，CCTV青年歌手电视大奖赛(2006年、2008年)等这样影响力大，又与自身目标受众收视喜好相对应的央视黄金资源。

从隆力奇品牌今天的发展成绩来看，可以这样说，我们的媒介策略是正确的。

如何应对消费升级――是隆力奇2008年品牌传播需要重点解决的问题

有关于“消费升级”的话题，几乎所有的品牌都会面临这样的问题。一方面是消费者自身经济和收入水平的提高，他会提升自身的消费需求，有可能会选择更符合其审美和内在价值感需求的产品；另一方面，企业必须在产品的包装、概念和技术上不断有创新，才能吸引已有消费群体的重复购买，同时发展新的消费群体。

隆力奇也是这样，企业发现：由于隆力奇“高质量、低价格”的品牌和产品定位，企业对于目标受众的审美需求，或者说企业对自身目标受众的审美水平的进步速度是有一定的低估的，特别是在年轻一代的消费群体中号召力越来越弱，目标人群“老化”现象是品牌目前面临的最大问题，消费者消费升级的趋势对于企业未来的发展很大程度上形成了威胁针对这一问题，企业在新产品的开发和广告传播上进行了新整合与调整：

1、在产品开发上，企业要求研发部门在开发产品时必须重点考虑以下方面：

(1)产品的功能是否仍符合目标消费者的需求?

(2)产品的名称是否对消费者有吸引力效果联想?

(3)产品的包装是否具备吸引消费者新审美元素?

2、在产品广告宣传上，企业下达给广告宣传部的2008年传播目标是“赋予品牌更多的朝气、活力与时尚元素，吸引更年轻一代的消费人群，为隆力奇品牌培育新生力量”。

在强劲品牌力的支撑要素中，广告宣传在其中必不可少，而且占据着相当重要的地位。

大家都知道，说起来容易，做起来难。为努力实现品牌提升的目标，企业认真盘点了一下2008年的产品优势资源和媒介优势资源，最终确认了2008年新的主推方向，即结合销售市场的主推新品一一新活力去屑洗发露，从广告创意、产品代言人、产品包装到广告投放进行了一系列全新整合。聘请韩国人气偶像巨星――李准基担纲“隆力奇新活力去屑洗发露”的代言人，广告创意及表现形式以“活力”的形象贯穿始终。结合隆力奇独家赞助的CCTV青年歌手电视大奖赛连续40场次的集中投放优势，重拳出击洗发水市场。

目前，这一广告已经开始在CCTV-1和CCTV-3热播，从3月15日开始到3月17日仅短短三天的播出，即在李准基个人中文官网上看到准基粉丝热烈讨论和一致响应及好评，同时，也将隆力奇品牌的“活力”和“时尚”形象得到了新的诠释，为企业的新品推广开了一个好头。下一步，结合隆力奇“青歌赛”的线下促销活动，将使产品推广形成高空和地面的呼应，相信推广效果会更好。

2008，看中国的!2008，也看隆力奇的!隆力奇，不仅是中国本土日化产业的一座丰碑，也是当代整个民族工业发展历上的一例醒目图标，隆力奇辐射国内广大市场的营销网络，挖掘了数亿中国人的日化产品消费潜力；隆力奇的传奇，牵动着无数人的消费意向，其以“科学造就时尚生活”、“服务无限”为导向的日化系列产品，拥有着坚强的产业链，使之及早实现了从适应市场到创造市场，从引导消费到领导消费的迅速跃升，品牌发展狂飙猛进，一路耕耘一路高歌。

我们相信，隆力奇的未来是恢弘璀璨的，因为隆力奇的根是深厚粗壮的，隆力奇的步伐是端实稳健的；隆力奇动力深蕴的背后是一颗激流勇进、博大宽厚的心，一种持久的生命力，一组激烈竞争孕育的成功因子，一股豪情满怀的气概，而这些，正是隆力奇美好明天的最坚实保障。