卖什么照片最赚钱?

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卫行智/绘

人们都说2007年是金猪年。压抑多年的中国股市在去年年底终于咸鱼翻身。而一直流于市场之外的中国摄影界去年也大肆张扬地狂吼了一曲“市场风”。

中国摄影界正式规模化踏入市场经济领域的大门是在新世纪之始，我们改革的步伐比起其他行业实在是迈得太慢了。但快慢已不是今天的话题，我们更关注摄影师能卖什么，图片市场要买什么？

中国图片市场的蛋糕究竟有多大？

2003年2月份盖蒂中国向证券市场提供了一个22页的PPT报告里面其中画了一幅图，他认为图片市场是60亿美元，一个是委托市场，一个是图片库市场，其中委托拍摄预计市场份额40亿，图片库的市场是20亿。而图片库的市场分为几类，广告创意类图片，就占15亿，其余编辑类图片，占3.5亿的市场份额，然后是视频。

图片市场要买什么？摄影师能卖什么？

北京全景视觉网络科技有限公司副总裁那日松：

这两年中国摄影界出现频率最高的词就是市场，然而说了几年，也没听说有多少中国摄影师挣到钱。原因何在？是因为大批的中国摄影师还没有习惯或者说没有机会签约图片社，通过图片社将自己的作品变成商品出售，其实这才是一条赚钱的捷径。近一年，摄影界炒得最多的是收藏和拍卖，但那只是极少数摄影家或者说艺术家的事，它跟绝大多数的摄影人没什么关系。多数摄影师的机会还是在大众的商业图片市场。

如果与图片社签约，将图片放到网上，如果你的作品适合市场需求，那你每天都会有进项。

那什么样的图片最卖钱呢？我想这个问题是摄影师最为关心的。目前图片公司的图片大致分为：编辑类图片，也就是为媒体（报刊、出版社、网站等）提供的照片；创意类图片，主要为广告公司、企业等机构提供的图片。其中最挣钱的，目前来讲是

1、创意类图片。另人遗憾的是这正是我国摄影师目前最为缺失的一块。根据尼尔森媒体研究的数据，去年中国广告支出总计达189亿美元，预计未来每年将增长30%左右，到2010年中国将超过日本成为全球第二大广告市场，仅次于美国。虽然市场增长迅速，但创意仍然匮乏。目前，Corbis和盖蒂来自创意类图片的收入和新闻类图片的收入比例约为8：2左右。

2、日常生活类图片。我们的摄影师以拍风光、民俗、纪实类居多，像对商务类、城市还有反映生活方式的照片涉猎相对较少，这正好是图片市场最需要的。具体说，比如一家人的生活、场景或者具有中国特色的建筑、人、物。

今年全景将重磅推出新的销售网络，借助庞大且畅通的国内外销售渠道为全国的摄影师开辟更为广阔的生财空间。

国务院新闻办公室图片库执行总编柴继军：

广告创意图片在中国应该是一个巨大的真空，中国的创意产业都是以爱好者为服务的，但是随着全球化到来，会以图片营销或者图片产生价值为核心相关的开始发生变化。再一个，摄影的门槛越来越低，照相机已经成为一个工具，图片产业已经成为一个真正意义上的头脑产业。在美国已经出现了这种商业模式，叫面对摄影爱好者准专业摄影师的图片网站，网站的价格已经低到令人惊讶的程度，基本上在1美金起。然而创意类图片在中国遇到了很大的阻碍就是――盗版，如何防止盗版成为众多图片社考虑的问题。

未来中国的图片市场走势如何？

北京《竞报》摄影部主任、竞园负责人崔波：

近二、三十年全球兴起的报纸，更多的是注重图片和视觉。比如德国的图片报有400万到500万的发行量，这样的媒体是靠视觉、图片影响力取胜的。基于此，竞报在国内最早提出图片报。在这个背景下发展两年后，我们发现仅仅以图片支撑一张报纸，它的产品、它的资源仍然是窄化、单一的，只有把图片理解为一个产业，把报纸理解为这个产业的一个传播手段或者是一个媒介，用一种新的视角看待媒体和图片之间的关系，我们才找到了一条解决图片发展新的路径。而这个新的路径，就是以报纸建立园区，并且通过园区扩大报纸的影响，实现“以报立园，以园兴报”的发展战略。

盖蒂中国大中华区总裁于力：

1、 强强联手。

我们认为2007年应该会迎来一个评价图片库飞速发展的阶段，这有可能会终结诸侯割据的局面，传统图片社合并才能强强联手打拼天下。

2、 图片销售的渠道将会有巨大的改变。

更多的摄影师会放弃传统的图片供应方式，而自发的结成新的团体。因为网络工具盛行，越来越多传统图片库的摄影师发觉他们的作品卖出去的速度越来越慢了，但是客户需要这些图片的时间是越来越短、越来越快，所以谁能够以最快的速度把图片放到网上提供给客户，谁可能就有更大的优势。当然专业摄影师也会面临着巨大的竞争和挑战，刚刚也说了随着科技的发展摄影器材不断高科技化、价格也更平民化，一名专业摄影师和业余摄影师的区别，可能就是业余摄影师还没有利用这个赚钱，这样做可能会有一批新兴的创意图片的流行。

3、原创性和创意性依然是图片库产业中独占鳌头的致胜法宝。

在2007年如果能够有力争上游的公司一定会有超乎完美的网络管理系统，最具原创性和创意性的图片，而且能有一群和客户进行沟通力非常强的最大限度可以满足客户要求的员工，有了这些这个公司一定会在2007年的市场竞争中处于不败之地。盖蒂图象也在做一些新的举措，比如2006年4月份我们推出了无线服务，因为手机的发展也是不可忽视的。2007年我们会把现在所有的video数字化，还会推出更多娱乐方面的内容。

虽然我们进入中国只有短短一年的时间，但是我们现在发展其实已经是相当可观了，我们每年的收入是100%的增长。我们认为中国市场的潜力是非常巨大的。