免费Wi—Fi争夺战

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随着各种具备上网功能的移动终端逐步普及，人们在生活中对无线互联的应用需求越来越多，丰富的应用软件也进一步加大了人们对网络的依赖性，而为消费者提供Wi-Fi上网服务也成为了越来越多商家的标准服务。由于Wi-Fi用户通过某个免费热点接入互联网之后，这个wi-fi网络就能获得用户的位置、兴趣爱好等信息，并且可以通过入口主页或其他方式推送广告信息，而用户为了获得免费Wi-Fi热点的使用权，也很有可能接受这种广告。

综上所述，如果成立一家公司，在人口集中的街道、广场、咖啡馆、酒吧、餐馆、地铁布设热点并对外销售广告，广告主甚至可以指定某一区域的热点显示广告，而Wi-Fi用户在使用这些无线热点的时候必须通过某一显示广告的入口，那么这就是一个完整的商业模式。以对广告主收费来补贴Wi-Fi用户的上网费，广告主达到了对指定用户的宣传目的，广告公司从中获取了利润，用户也实现了免费上网，三方共赢。一些创业公司的崛起，正是因为看到了这一商业模式的优点，如Wi-Fi伴侣、万能钥匙、畅无限等，如今都有动辄上千万的用户。

新跑马圈地时代

免费Wi-Fi这一入口对于互联网企业来说有着至关重要的地位，也正因为如此，互联网大佬们也纷纷开始布局免费Wi-Fi，这其中动作最快的要数小米公司。小米公司早在2013年9月份就投资了迈外迪公司，这是一家商用Wi-Fi网络架构及媒体服务提供商，其主要业务是为机场等公共场所，咖啡、餐饮连锁商户提供商用云计算Wi-Fi无线网络服务，并协同广告主提供互联网广告解决方案和投放服务。目前，迈外迪的网点已经覆盖了包括星巴克、Costa、哈根达斯、麦当劳、汉堡王、海底捞等在内的多家知名企业。

而百度则选择与移动运营商合作设立免费Wi-Fi热点，一些区域性的Wi-Fi提供商也正在与百度洽谈合作。腾讯则紧随其后，由于目前腾讯的游戏创收中有40%出自网吧，因此腾讯开始尝试为网吧用户提供免费的Wi-Fi上网服务。奇虎360也不甘示弱，有意投资深圳一家公共WLAN提供商，并使得该公司的估值已经翻了10倍有余。这还仅仅是国内互联网大佬之间的免费Wi-Fi之争，在它们身后，还有众多大大小小的科技公司也在紧锣密鼓地对这一入口进行争夺。例如现在很热门的软件Wi-Fi共享精灵、猎豹Wi-Fi、万能钥匙等，每款App软件也都吸引了相当数量的用户。

免费Wi-Fi也赚钱

为发廊、餐厅等休闲娱乐场所的客人免费提供Wi-Fi上网服务，看似赔本买卖，然而把所有Wi-Fi点结合在一起，占据上网入口，却能交织成一个强大的广告平台，打造出另一种模式的广告营销。在中国市场，星巴克早在数年前为了吸引消费者，就已经自行搭建了Wi-Fi网络提供免费上网服务。通过与中国移动的全面合作，星巴克以包月付费的形式为它的宽带和服务买单，来店消费的客户通过手机短信获得上网账号，享用免费的Wi-Fi服务；而移动则负责提供整套网络服务方案，包括硬件架设和网络铺设，同时双方还开展基于品牌的全方位合作，涉及手机导航、积分兑换、手机支付、手机邮箱等业务。

在这个“运营商+连锁商家+互联网服务提供商”的模式中，运营商提供Wi-Fi服务是为了分流手机上网带来的数据流量的爆炸式增长以及保证良好的用户体验；连锁商家铺设Wi-Fi网络则是为了吸引消费者到店内消费；而互联网服务提供商看中的则是其中蕴含的广告商机，3家各取所需，从而围绕Wi-Fi结成了利益同盟。在Wi-Fi上开展增值服务，其蕴含的商业价值目前还无法衡量，除了电信运营商，一些专注于这个新兴行业的互联网企业已捕获机遇，并开拓出更具盈利前景的模式。不过，新的盈利模式并不是那么容易就能发掘出来的，绝大多数免费WI-FI提供商的盈利模式仍然是单纯靠广告，所以想要在短期内将Wi-Fi变现，基本上还很难成为现实。

责任编辑：贠鹏 收稿日期：2014-01-17

声音



我们采取的是互联网商业模式，利用价值转移的方式来获取收益，不直接向用户收费。

——赵志峰

华数集团高级副总裁



免费WIFI的入口对于大互联网公司来说绝对是有意义的，但是意义有多大，模式该如何做，我们都在摸索阶段。

——张程

WiWide创始人

取代原本星巴克自身的网络，星巴克与中国移动开展基于品牌的全方位合作，涉及手机导航、积分兑换、手机支付、手机邮箱等业务。

当免费Wi-Fi的覆盖率不高、手机流量不能满足人们畅游网络时，免费Wi-Fi应用便应运而生。它们的共同特点是：支持搜索附近开放的Wi-Fi热点，通过内置的数据库或网友分享，来帮助用户免费上网。