渔愉鱼:寻找连锁模式新蓝海

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改变渔需物资栅栏式的销售模式，渔愉鱼找到了适合自己发展的蓝海市场

【企业小贴士】 公司名称： 佛山市南海渔愉鱼水产服务有限公司 创立时间：2010年 创始人：李悦悦、朱林虎等 公司规模：300多家连锁店 模式特色：定位渔需市场，打造连锁超市模式

水产养殖户老刘第一次走进渔愉鱼就喜欢上了这里，因为在渔愉鱼他可以购买到种苗、药品、渔具、机械等一些列水产养殖用品，而以往这些用品他需要跑好多地方才能买齐。也正是有许许多多像老刘这样钟爱渔愉鱼的水产养殖户，才让其在短短两年时间内扩张到300多家连锁店，同时于2011年获得苏州瑞鑫1000万元投资。 事实上水产养殖户之所以会钟爱渔愉鱼，并非仅是因为物品的采购方便，还有产品安全质量的保证、价格的优惠以及能够在此通过技术咨询了解渔需物资搭配的原理等一系列便捷服务。而这也是渔愉鱼团队创始人最初想看到的结果：利用连锁模式进军新蓝海市场，改变渔需物资栅栏式的销售模式。 产品安全问题往往发生在两个关键点上：一是生产厂家为利益而生产不合格的产品；二是在流通环节出现问题――即经销商为一己私利，通过不正规渠道进货，销售不合法的产品。相对于较成熟的产业，渔需物资产业因其面向的消费群体往往知识匮乏、安全意识稍弱，而显得隐患尤多。 “我们仅以渔药为例，现在渔药企业太多，且没有上市企业。一旦有不合格的产品流通到市场，那么养殖户辛苦一年的成果可能就要全部化为乌有。”渔愉鱼人事总监朱林虎告诉《新领军》，“大多数人只想到生产领域，往往忽略了流通领域。国内之所以有一些像‘鱼浮灵’这样的事件在阻碍水产养殖业的发展，其中很大一部分原因就是出在流通环节。养殖户无法在市场上买到他们切实需要又安全的物资。”而渔愉鱼的目标就是能创建一块让养殖户信得过的销售渠道品牌，同时改变过去栅栏式销售模式所呈现的由于销售环节太多而导致养殖户购买价格高这一局面。 连锁模式是一种能够高效运作的商业模式，但在农村市场很少见，这一空白让渔愉鱼在蓝海市场中找到了一种适合其生存发展的模式，以加盟为主的连锁方式迅速实现“渠道为王”。 在质量把控方面，渔愉鱼则实施沙漏式模式，即凡是能够进入渔愉鱼这个平台的都是在市场上经过多年检验、同时具备一定规模的生产商，且其产品都经过严格质量把关。并在店内安装POS系统代替手工帐，每次交易都记录在案，甚至可以进行产品追溯。一旦出现质量问题，可以做到追诉有据，不会让消费者投诉无门。而信息化的管理可以对加盟商实现有效的调货和补给，从而减少加盟商资金占用情况。 要形成一个销售渠道品牌，不仅需要广度还需要品牌的深度，因此未来渔愉鱼要做的不只是一个购物平台，更是一个信息化提供平台以及金融服务平台，即诸如成鱼收购这方面的信息，都可以通过渔愉鱼的信息平台获得；另外，它还会帮助经销商进行小额贷款，并在市场推广其样本店的建设。 渔愉鱼并不完全满足于目前的发展速度，但渔需物资并非所有产品都可以由渔愉鱼统一采购，有些商品因运输不便、难以保存等特性，其销售半径较短，这样的产品目前还是需要渔愉鱼加盟商自行采购。在快速发展的同时，如何能够保证所有产品都合格以及如何让人力、物力的发展能够与店面扩张速度同步，以保证未来采购的统一性以及服务内容的与时共进，还都需渔愉鱼在日后经营中不断去探索。