融情板业 第25期

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在经常骑一辆破单车，蹲在闹市路边等活干的打工者里，曾经有一个叫刘永青的人。现在他出门已经不骑单车了，取而代之的是奥迪A6；他也不用蹲马路了，而是坐在宽敞明亮的办公室里，接着助理递过来的一个又一个电话。

如此大相径庭的遭遇，刘永青身上到底发生了什么？他是一个怎样的人？他的命运又是如何转变的？

今年32岁的刘永青是个标准的山东大汉，身材高大而魁梧，身上透着一股使不尽的力气。他现在是华东装饰板材市场的一名商户，主营石膏板，每年的销售额至少达3000万元。其中，三分之一的量销往韩国、巴拿马等地。虽然坐在记者面前的他衣着考究，穿的都是名牌，但他脸上未褪尽的“辛劳”还是明显告诉了我们，现在的一切都来之不易。

10年前，刘永青还是个靠出卖苦力的装卸工。“那时基本上还没有叉车，搬运货物全靠双手，干的活十分辛苦而又不稳定，赚的钱也勉强只够吃穿。”刘永青回忆，“但一直以来我都很乐观，那时我对板材业产生了强烈的兴趣，而且一直梦想能自己当老板。山东的板材业一直搞得很红火，我就想从这着手。”他告诉记者，自己那时最大的奢望就是能买辆桑塔纳。

向客户借钱起家

刘永青父母务农，家境贫困。初中毕业，他就开始在市场靠帮客户装卸货物来填补家用。几年下来，忠厚负责的刘永青渐渐得到了很多客户的赏识。“那时除了和其他人一样帮客户装卸货物外，我还经常主动帮客户找车子、看管货物，而做这些都是分文不取的。”

付出的总是有回报。2000年，一直怀着梦想的刘永青兜里紧攒着1400元，希望能在市场里开个店面，然而，当时市场半年的房租就需要3000元，刘永青付一半的钱还差100元。

“起步的时候非常困难，幸好有三位分别来自上海、浙江温岭和浙江仙居的客户，我经常帮着他们干活，他们看中了我的人品，每人借了我2万元，靠着这6万元，我才干起来。”

谈起做的第一笔生意，刘永青苦笑道：“同样的产品，出自同一个厂家，客户往往就相信大户，不信任小户。刚开始做，我肯定是从小户做起。于是，在客户抱着怀疑的态度下，我就反复给他们介绍，后来他们就勉强说带一件产品试试。试过感觉产品很好，他们才开始正式下订单。”

由于刘永青为人诚信，产品质量可靠，他店铺的生意逐渐红火起来，刘永青也把店铺由原来的1家开到了现在的10家。此外，在许多客户的建议下，他办起了自己的厂。

“建厂初期是最困难的时候。那时我几乎投入了自己所有的积蓄，近300万元。而且建厂后，各种意想不到的事情接踵而来，我每天都忙得焦头烂额，筋疲力尽，感觉自己都快到极限了。这样挺了1年半，资金消耗了不少。”刘永青说，“许多人都不理解我为什么放着稳定的店铺生意不做，偏偏要冒这样的风险。但欣慰的是后来生产出的产品投入市场后反应较好。这样，就开始打开局面了。现在店铺、生产厂一条线，一切步入正轨，我也感觉轻松多了。”

以市场为窗口

华东装饰板材市场是我国最大的板材专业市场，在市场中，像刘永青一样经营板材生意的商户照理说也不少。当记者问到如何保持竞争力时，刘永青腼腆地笑了：“其实我就是用

最笨措的办法――卖绿色环保产品，做诚信经营商户。”刘永青已连续5年被市场评为“文明经商户”了。这个殊荣可来之不易，华东装饰板材市场共有商户2000多家，但只有十几家评得，怎么算也是百里挑一。当有买卖方找到市场，需要寻找合作商时，市场自然就把他们介绍给“文明经商户”。刘永青现在的许多国外大客户就是通过这个途径搭建的。“老老实实做事，本本分分做人。最简单不过的道理，实际上受惠最大。”

另外，刘永青一直坚持生产绿色环保产品。他告诉记者，胶合板和石膏板都是建筑装修中普遍常用的材料。胶合板是由原木旋切成单板或木方刨切成薄木，再用胶粘剂胶合而成的三层或三层以上的薄板材。这种板材生产出来后，往往含有甲醛等许多有害物质，并且不利于防火。而石膏板是以天然石膏为主要原料搀入添加剂与纤维制成，具有质轻、隔热、吸声、不燃等性能，是绿色环保产品。“早些年我经营过胶合板，胶合板相对石膏板虽然利润要大些，但自了解石膏板后，我改经营石膏板为主了。买卖是细水长流的事，而不环保的产品则迟早要被淘汰出局。”

“从目前的经营情况看来，我的选择是没错的。每块板的利润虽少，但订购的量都很大。”刘永青坦言，“市场是我们的窗口，我们通过市场知道了许多行情。现在市场经过搬迁改造后，环境、设施都较以前有了大改善，生意也更好做了。”原来的老市场卫生条件较差，晴天时到处木屑灰尘飞扬，下雨天则顶棚漏水，刘永青都要花很大精力给成批的板材盖雨布。“现在与客户沟通的机会增多了，谈生意能坐一坐，更方便更惬意。”

家庭、事业情相融

提起目前家里的情况，刘永青的幸福感简直难以形容。和太太王珍相识10余年，一起打工，一起开店，一起建厂。夫妻俩感情很深，做事十分默契。“我有今天的业绩，和她的帮助是分不开的。不管是现在生活富裕了，还是以前身无分文的时候，她都一直默默支持着我。刚开店创业的时候，每天干活到夜里一两点钟，我们都一起过来了。”

“做板材生意是很辛苦的，她刚生完孩子，我不但没有好好陪她，反而她为了帮我分轻负担，生完孩子刚一个月就又出来做事了。”面对妻子，刘永青深感愧意。

刘永青的儿子刚满月不久，另外还有一个5岁的女儿。父母在家帮忙料理家务。他说自己目前感觉很知足。

除了家庭的和谐，让刘永青最高兴的事就是能做自己喜欢的板材业，并且做得相当不错。采访期间，刘永青桌上的电话一直响个不停，他说现在自己是市场里卖石膏板买得最多的，每天很多催货的电话，感觉时间都不够用，但做起事来还是特别有劲，因为做自己喜欢的事还是很有乐趣。

“我们有个合作伙伴是一家中美合资的造纸厂，他们每年都会组织一些板材业的同行去九寨沟等地方旅行，开石膏板研讨会。这样经常有机会跟同行交流，我感觉受益很大。”

刘永青告诉记者，他现在有两个自己的生产厂。他计划以后再建一个规模较大的。公司现在有员工200多人，他招聘了许多当地的农民和下岗职工。

刘永青，一个普普通通的打工仔，依靠自己的勤奋和意志，不仅改变了自己的命运，也帮助了许多贫困无助的人。