惠普PC切入年轻人市场

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（本报记者杨霞清 ）中国的年轻群体对未来消费趋势和消费行为的形成具有强大的影响力，如何挖掘这一市场的潜力，惠普率先做出了回答。

近日，惠普在北京了“我的电脑，我的舞台”年轻人市场战略，惠普PSG亚太与日本市场营销副总裁麦荣良称，惠普2008年将在年轻人市场上增加30%的收入。

这是惠普继在中国“全程助力”的中小企业策略后，再一次推出市场细分的策略。中国是第一个，也是目前惟一一个惠普了全球年轻人市场战略的国家。

年轻群体潜力巨大

惠普PSG亚太与日本市场营销副总裁麦荣良接受采访时表示，年轻人市场定位于18～24岁的年轻人市场。据统计，目前3.2亿16～30岁的中国消费者拥有1350亿美元的消费能力，在过去30年里，这个数字的年平均增长率达10%。此次的年轻人市场战略是以“惠普电脑，掌握个性世界”为基础，针对年轻人群体，以网络为核心，通过创意方式展现个性自我。

2007年第四季度，惠普信息产品集团在中国的增长率超过100%，一举成为全球惠普继美国之后的第一大海外市场。其中消费市场需求的迅猛增长，是最为重要的原因之一。而在该市场中逐渐成为消费主力军的年轻群体，更是以受教育水平高、倾向接受国际品牌、易于融入全球文化、对时尚和创新科技很敏感等特点而引起整体IT行业的关注。惠普此次重金投入年轻人市场，正是要在新一代年轻人群体中建立“个性”品牌根基，是未来长远战略的部署。

多管齐下力求共赢

此次年轻人市场策略的内容，除了富有代表性的网络互动体验平台之外，惠普还通过创新性的设计、强大的研发能力和生产能力，推出为年轻人量身定制的笔记本电脑产品，并将“音乐区”、“游戏区”等消费者体验区带入到零售店面，提供从合适的产品到合适的渠道等全方位的年轻人的品牌接触点。同时，惠普还将整合内部与外部资源，邀请更多合作伙伴，譬如民生银行、国际著名唱片公司以及知名网络照片输出平台“咔嚓鱼”等加入“我的电脑，我的舞台”，在资金支持、音乐共享和照片打印等方面，全面满足年轻人群体个性化的需求。此外，惠普的时尚Party和校园巡展也将如期举行。

中国惠普信息产品集团副总裁兼总经理张永利表示，“截止到2007年第三季度，惠普电脑已经连续两个季度占据中国pc市场榜眼的位置。2008年，惠普在继续平衡发展商用和消费市场的同时，将再进一步关注和细分市场，比如商用市场中的中小企业和消费市场中的年轻人群体。”中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义同时表示，中国的年轻人群体对未来消费趋势和消费行为的形成具有强大的影响力。

有分析师认为，惠普此次针对年轻人的品牌战略，将强化其在消费产品领域的差异化竞争优势，并会在竞争激烈的PC领域开辟出新的价值蓝海。