小小老板炼成记

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六年前，我们搬去一个农场。我在这个农场里生活了差不多三年，也帮忙干了一些诸如喂奶牛的杂活儿。等我长大到可以找份真正的暑期工作时，爸爸说我可以去卖自家农场产出的农产品。我意识到卖农产品有诸多不好的地方：对经营成败要承担责任，要从事体力劳动，早上要早起，白天要干很长时间的活儿。最终，我还是决定开创我自己的农场生意。

爸爸和我从三月就开始计划。我们一起选了三类种子，准备好田地，在四月末种下了第一批甜玉米。整个春天，爸爸每隔芍芫突嵩僦忠慌甜玉米，我则坐在他驾驶的拖拉机里。

那些逐渐长大的玉米得到了悉心的照料。到玉米开始抽穗的时候，我们给它施氮肥，为防蠕虫，还喷了农药。我眼瞅着玉米秆越长越高。接连不断的雨水阻碍了第一批甜玉米的生长，使收割的时间推迟了一周左右。等到甜玉米终于可以采摘时，一群浣熊在夜里洗劫了玉米地，几乎把一半的玉米地糟蹋了。我们只好摘下还完好的玉米，准备拿到集市上去卖。

就这样，到了我去集市卖玉米的第一天。看到自己的辛勤劳作终于要有所回报，我激动无比。我把所需的东西全都装进小卡车里，早早来到农贸集市，好给我的帐篷找个好位置，并赶在集市开张前把它支好。那里有许多顾客，还有其他的摊贩。大概是因为我年纪小，又是新来的，那些潜在的顾客都会朝我笑一笑，然后径直走向我的竞争对手凯茨夫人那里。她已经在这儿卖了好多年的玉米和其他农产品了，有一批老顾客。第一天结束时，我还剩下大约一半的玉米，便捐赠给了当地无家可归者的收容所，满心失望地回到家。

我很快发现，凯茨夫人和她的伙计们要到上午11点左右才会到达农贸集市，于是我决定比她们早一个小时来。这就意味着我们必须早上6点就开始摘玉米――这对十几岁的人来说，可不是什么轻松的活儿。不过，我们的努力得到了回报：在凯茨夫人到达之前，我已经卖掉了一半的玉米，而到这天结束时，我把大部分玉米卖掉了。我的生意看起来在变好，虽然不是特别好，但是有所好转。

农贸集市一周只开三天，可玉米没法保存，需要每天去采摘、售卖。针对农贸集市不开放的日子，我制订了一个销售计划，其中包括给亲人和朋友发私人邮件。我还去当地的一些企业卖玉米，发名片。客户开始打来电话，我在电话上接到了订单。还没等我意识到这一点，我就已经有了一批忠实的客户。我一直忙着每周――有时是每天――给这些企业送货，同时还继续在农贸集市上卖农产品。然后，一件特别棒的事儿发生了。

凯茨夫人说，在接下来的两周里，她没有甜玉米可卖了。对我来说，这简直就像在彩虹的尽头发现了一罐金子。我知道这是我在农贸集市大放光彩的机会，我充分利用了这个机会。在那段时间里，我卖掉了绝大多数的甜玉米，赚到了比以往任何一次都多的钱――每天进账400美元。等到竞争者带着玉米重返集市时，玉米都快过季了。

我对取得的成果很满意，在刚刚过去的两个暑假里，我都在卖我们农场种植的农产品。每年夏天，我都比上一年做得更好。我非常骄傲自己成为小镇上出了名的“卖甜玉米的小女孩”。

虽然有很多天我想要睡大觉或是和朋友四处闲逛，但我不会拿任何东西来交换这段经历。我的农场生意教会了我如何与他人合作，并让我拥有了永不放弃的决心。我知道，这些将会是令我终生受益的经验。