李义芳 翡翠人生从退休开始

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“翡翠阿姨”是周围人对“瑞秀珠宝”老板李义芳的亲切称呼。她生在动乱中，长在红旗下，退休前还兢兢业业地做着自己认为无比崇高的产品化学分析工作，直到改革开放的春风，让她走上翡翠之路。

翡翠文化的使者

李义芳在翡翠圈中算是小有名气，这不仅是因为她物美价廉、诚信至上的经营理念，还因为她是一位热心敬业的翡翠文化宣传者。许多翡翠玩家和顾客记住她的原因很大一部分来自于她不间断的口头向顾客宣传玉文化，在20世纪90年代初信息相对闭塞，讲究玉文化的人少之又少，而李义芳充分发挥了自己的知识优势，为每一位来她这里购买翡翠的顾客讲解“翡翠文化”，这不仅为她拉来了生意，也拉来了许多多年以后仍然关系良好的“玉友”。

2001年美国9・11后，有个美籍华人来李义芳这里买了很多观音过去送给自己的美国朋友，以得观音保佑平安。这给了李义芳很大的启示，后来，她还给一个外国朋友解释中国的十二生肖文化：所有人都脱不了12生肖，笔筒上12生肖全图，保平安；竹制的笔筒象征节节高升。放在家里，兴旺幸福全得!第二天这个外国朋友就写了一大堆年月日过来买生肖饰品。现在李义芳不定时的会在北京珠宝交易中心专门为珠宝发烧友开设的讲座上讲授翡翠知识，教大家如何识别，保养翡翠，俨然是个行家了。但说起当年的“下海”经历，李义芳也是感慨良多。

退休后渴望有所作为

改革开放的浪潮让即将退休的李义芳一梦初醒。这个搞了大半辈子化学分析工作的知识女性不想在退休后无所事事，她希望自己能有所作为。家在江西的她，曾不止一次的目睹过从台湾回大陆探亲的叔叔手捧“资本主义的奢侈品一翡翠”，当时自己满含渴望的凑上去看，却不敢表达内心的真实想法。因为这思想太“右”了!但是现在不同了，李义芳不仅可以想，而且可以光明正大地去做了。

西双版纳美景和翡翠的双重诱惑使李义芳义无反顾地加入了“淘宝”者的行列，这时，她已经年过半百。借着亲兄弟在云南的便利条件，李义芳的“下海”举动几乎没有受到任何来自家人的反对。当时的想法很简单，把这当作一种喜好。在瑞丽市场上，李义芳对翡翠的渴望瞬间变成了现实，她陶醉在这对自己来说神秘的硬玉海洋里。见到自己喜欢的翡翠挂饰就买下来，有机会的话，就将自己的藏品放在别人的柜台上搭售，或者通过朋友将东西卖给有钱人，小打小闹的经营方法让李义芳尝到了甜头。

但李义芳很快发现了云南翡翠市场的问题所在。缅甸直接到云南的翡翠基本都是原石和粗工艺制品。“玉不琢不成器”，再好的料雕坏了也不值钱了。善于思考的李义芳同时也发现，台湾的翡翠不仅制作精美，而且能恰如其分地表达中国的传统文化。大陆的玉文化至少落后台湾30年!后来李义芳在挑选货物时，就有意无意地向台湾货靠拢，以至于后来好多行内人都知道她专做“台湾货”。

艰辛淘宝路

翡翠是光彩夺目的，但进货的过程就不那么美好了。没有钱，只能坐长途车，到云南瑞丽得一天一夜。李义芳又晕车，每一次进货的路程就像炼狱般难过。还曾在一次进货途中碰到泥石流，眼看着道路因为泥石流塌方，前面的车子滚下山崖，在路上堵了三天三夜的李义芳只能用仅有的几颗水果果腹。“一边是山，一边是悬崖，路都是上下错落的z字型的，到了晚上所有的车打开车灯，头顶上千尺是车，脚下万丈也是车，感觉就像是无数颗小星星闪在太空中。”那些年的淘宝经历让李义芳毕生难忘。1996年，李义芳开始自己跑展销会，而且一年到头永不停歇。往往头一天在这个城市的展销会，晚上就得赶火车去另一个城市，早上顾不上吃饭就站在会场门口等开门，搭货架布展台，忙忙碌碌一天，到下午展会关门，这才考虑吃什么，住哪里。然后心疼展销会上被人“顺手牵羊”拿走的宝贝。丢东西，成了李义芳参加各类展销会落不下的一道“节目”。苦吃了，罪受了，成果自然也有了，因为辛勤参加展销会，所以李义芳的翡翠也开始小有名气，而李义芳的翡翠在展销会上得到了认可，而信誉高，不卖假货也成了她的显著标志。

当然，李义芳也上当受骗过。20世纪90年代初，李义芳把手头积攒的所有钱在云南淘到一块上好的翡翠。李义芳托广州的熟人帮自己介绍门路，熟人介绍给她一个大老板，石头的价格双方也敲定在了十几万。因为大老板说临近中秋，大家都要过节，让李义芳中秋后再过来，李义芳当时甚至一点疑心都没起，就将翡翠交给了这个熟人。等再回到广州时，李义芳发现熟人玩失踪，李义芳这才知道受骗了。这件事让李义芳在精神上和金钱上都倍受打击。整整修整两年后，也就是1994年底，李义芳才又开始重头做起。

只做有个性、有特色的翡翠

对于翡翠的档次，李义芳有自己独到的见解：“一直以来我经营的东西都比较个性，有不同的档次，不同的品位，要求做工好，突出文化内涵。我的朋友曾评价过我的这些宝贝，他说‘翡翠里面的高档货，也就是纯绿色的只要有钱就能买到，你的东西虽然价格没有那么高，但对我们来说，也是可遇不可求的。’我的东西每件都有它的独到之处，每件都有它的寓意所在，世界上绝对不会有第二件。我不是在夸大，也不是说它价值连城，而是因为它的色彩，材质和能工巧匠的深思熟虑，巧雕俏色，这些都是它们的珍贵之处。所以我常常会因为怕卖掉它们再见不到而错过好价钱。”

“‘黄金有价玉无价’，不是说玉的价值低，而是玉要卖给有缘之人。曾经有个老太太钱不是很多，但是在我这里转了好几天，就是喜欢，最后我卖给了她。”

因为懂得，所以慈悲

知识分子的身份和性格决定了李义芳多年来在翡翠生意上坚持走诚信路线，好多人卖B、C货赚了大钱，她都不为所动。而且她为人刚正不阿，刚入行时常常直言别人花大价钱买的东西不真。如今在商界摸爬滚打多年，李义芳性格已经温和了好多，不知道这是否得益于翡翠的熏陶和感染。现在她已经慢慢接受行内规定，开始照顾买家情绪，对别人的货不估价，不评价。有时候看到以假乱真实在着急，就委婉提醒买家：你可以去鉴定一下。

2002年，相濡以沫了近半个世纪的老伴去世，这让李义芳在悲痛之余开始意识到，自己需要安定下来了。于是在非典过后的2003年年底她入驻了北京国际珠宝交易中心。珠宝交易中心得力的领导，管理团队和良好的经营氛围让李义芳很满意。现在她已经是北京国际珠宝交易中心“商家理事会”的理事，并联合其他商户做成了翡翠界许多以前根本不能做到的事情。比如说“进货，开了价必须买!”这是翡翠行业不成文的规定。而这个规定显然已经不适合这个竞争激烈的现状。经过李义芳等人的努力后，如今来珠宝交易中心购物的顾客不仅可以开价后不买，买了还允许退货(7日内无条件退货)。

如果不是李义芳直言相告，我很难想象她已经70岁高龄。如今她仍会一个人出去谈生意，她压得住对方，因为肚子里有墨水，别人糊弄不了，而且从买到卖都能自己一个人操作。心态年轻是李义芳年逾古稀依然活力四射的重要原因。她不仅爱跳舞，爱看书，还能自己设计翡翠样式画草图，店里所有挂翡翠的彩绳也是李义芳一手编制的。她以此为乐，朋友多，心情好，身体好，生意，生活两不误!

记者感言

改革开放把中国人压抑和积攒了几十年的激情和渴望都迸发了出来，李义芳在知天命之年“挺身而出”，只为达成青春时的渴望与梦想，虽然经受了无数风风雨雨，却依然如翡翠般坚毅、动人。