孚乐率挺进中国

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2008年3月18日，全球传输行业领导者孚乐率(Flexco)在上海举行隆重庆典，庆祝孚乐率传输设备贸易(上海)有限公司(以下简称孚乐率上海)正式成立，标志着孚乐率开始发力布局中国市场。

与此同时，孚乐率上海办公楼投入使用。该办公楼占地1700平方米，集研发设计、生产制造、运营管理、服务支持于一体，不仅可以为孚乐率员工提供良好的办公环境，而且为孚乐率个性化设计、本土化生产以及零距离服务中国客户创造了优越的条件。

传输行业的领先企业

孚乐率公司成立于1907年。总部设在美国芝加哥，业务遍及全球，在澳大利亚、墨西哥、德国、英国等地设有分支机构。孚乐率的产品最早于1992年进入中国市场。2003年，孚乐率授权康采工业技术有限公司独家孚乐率在煤矿行业应用的系列产品。

作为世界传送带扣及维护领域的领导者，孚乐率不仅提供传送带扣及维护领域产品，包括机械传送带扣、滑轮套、传送带定位器和矫正器、传送带清理设备和部件、传送带维护工具等；此外，还为从重工业到轻工业的各个行业提供传送带解决方案，主要包括：井下矿业、硬岩矿业、集料、水泥、包装及零件输送、烟草、食品加工与包装、机场物流等。

孚乐率能解决传送带维护过程中出现的各种问题，特别是针对溢出、回流、装卸点承载、传送带安全修护、传送带定位以及带与带间材料传递等易出现问题的环节，提供近乎完美的解决方案，从而帮助客户提高生产效率，优化传送过程。为此。孚乐率被行业专家誉为“提高生产效率的伙伴”。

征战中国市场

一般来说，孚乐率在进入一个新市场之前，首先了解当地传送产品市场，调查分析用户群；之后圈定适宜的行业，寻找经销商，通过形式进行销售。

就中国市场而言，康采是孚乐率在煤矿行业的一级，并且在近些年取得了非常丰厚的业绩。在其他领域，孚乐率正在努力寻求产品商。当然，孚乐率也可能会采用建立合资企业的形式来生产和销售产品。但关键是要做到更有利于服务中国市场，更好地服务客户。

现阶段，孚乐率在中国市场上销售的产品主要包括两大类：一类是经营了100多年的传输带扣系列，该类产品质量高，但价格也高；另一类是传输带清洁产品，这类产品使用了许多创新技术，深受用户欢迎。目前。孚乐率已在中国市场上成功推出了备受全球市场欢迎的铆钉穿销式皮带扣等产品，并计划于2008年将更多更优质的传送带清洁、定位等产品和传送带解决方案引入中国。

除了产品贸易，孚乐率还准备在中国建立生产基地，计划分为两个步骤：一、对中国本土生产设备进行招标，注册生产厂；二、在今年5月完成生产设施的建造。目前，这两项工作正在进行中。

孚乐率全球市场副总裁迈克・斯坦先生告诉记者：“不管是通过贸易销售还是直接生产销售，我们都非常强调质量，为客户提供物有所值的产品，而不是一味追求生产的低成本。”他还分析说，虽然在中国面临很多竞争，但孚乐率有100多项创新技术，拥有独特的系列产品，因此有信心在中国市场做得更大更好。

关键还是服务

孚乐率全球总裁理查・怀特先生认为，公司取得成功的主要原因在于，提供输送带扣设计、安装、安全保证的一站式服务。通过提供最优质的服务，满足客户持续变化的需求，孚乐率在业界获得了良好口碑。

由于产品具有设计的领先性、安装的简易性和维护的安全性等优点，孚乐率很快就赢得了中国煤矿运营商的信赖，在大型煤矿领域迅速打开局面。

从设计上看。孚乐率传送带扣具有优秀的可拆卸性能特点，方便对传输带进行卫生消毒及维护等处理。

安全对于各个行业都很重要，煤矿行业更是如此。从全球角度看，工伤事故主要发生在有移动物件的设备当中，这意味着传送带也是一个关键节点。对此孚乐率已进行充分考虑，使出现事故的机率最小化。以孚乐率传送带切割器为例，传统上使用切割刀切割传送带，容易出现伤人事故；另外，为避免切割时打滑，使用切割刀时还需与夹具进行配合，但这易造成传送带裂痕。而孚乐率切割器是在封闭空间里进行切割。有效避免了事故的发生。

关于产品的安全使用，孚乐率在全球各分支机构都有专门的安全培训项目，经验丰富的专家和工程师会手把手地教用户使用孚乐率产品。在对英文课件汉化后，针对中国用户的培训将逐步推出。

孚乐率(上海)代总经理凯文・考兹明斯基先生介绍说：“我们关注服务，过去是，将来依然是。在孚乐率(上海)公司成立之后，我们将继续加强与康采公司的合作，不断推出新产品，为煤炭行业客户提供更优质的服务。”

在中国的战略选择

孚乐率的全球业务主要分布在煤矿行业，此部分销量约占公司总销量的20％。同样，孚乐率在中国的销售也集中在煤矿业，该业务量占其中国总业务量的90％以上。迈克・斯坦先生告诉记者：“在中国，我们一直对煤矿抱有浓厚兴趣，因为与许多国家不同，中国大多是地下采煤，这就会带动对输送带类产品的持续性需求。其次，我们看好

孚乐率工作人员展示产品建筑行业，正在积极进行技术储备，希望能更好地满足中国客户需求。”

理查・怀特先生分析说，孚乐率在中国的发展非常迅速。在与商合作伙伴康采的共同努力下。孚乐率稳居大型煤矿传送带扣供应商前三甲。随着在中国市场份额的不断增加，孚乐率计划重点加大对混凝土及建筑、食品加工、机场物流等领域的发展力度，同时，兼顾钢铁、造纸、包装、大宗物品传送等行业。

世界上没有任何一家公司能提供全部的输送解决方案来满足各行业客户的个性化需求。因此，孚乐率不断与合作伙伴一起整合资源、优势互补，以寻求最好的产品和服务。这些合作伙伴包括传送机制造商、皮带制造商、设备制造商、联合产品制造商、产品分销商，以及服务性公司等。

由于应用效果很好，孚乐率产品受到全球采矿企业的欢迎。在中国传送产品市场，孚乐率开始逐步发力，但正遭遇中国传送产品市场竞争渐趋激烈的挑战。在这里，我们祝愿孚乐率在征战中国途中稳步前进。