显示厂商“钟情”开会
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2013年1月和3月，巴可、富可视两大投影显示厂商先后在国内举行了新品会，本轮新品有些不寻常，因为这两大厂商共同将箭头指向了会议协作系统，此产品对于他们来说是真正的新，而并非以往投影显示产品的延续更新。
一贯低调的巴可公司为新品特别举行了盛大隆重的会，主要高层领导悉数到齐，对并不复杂的产品进行了详尽的介绍并邀请来宾进行亲身体验，这是非常少见的。以往巴可即使对十分高端复杂的投影显示产品也多是发稿告知即可，可见对此新品的重视。这款新品称为“ClickShare可立享”，是巴可公司首款涉足会议室协作的解决方案，该设备最突出的特点是以一键式操作方式实现演示内容的快速显示，并允许多方会议内容的同时显示或相互切换，激发更多参会人员的参与感和互动性。巴可公司表示，该产品的推出将改变未来会议办公的方式，大大提高会议办公效率和决策制定。
富可视的会则相对简洁，但意义更为重大。我们知道富可视从在上世纪90年代就开始专注于投影，从未改变过，产品线比较单一，不像巴可具有背投、前投、显示墙、LED等比较丰富的产品线。此次富可视冠名为Mondopad的新品，没有依托投影优势，而是采用了液晶平板显示，通过触摸操作、屏幕手写标注、图像快速处理、远程多方数据共享、兼容、易用等丰富功能来帮助人际交流。富可视称Mondopad不是一个单纯的会议设备，而是一个具有更多开放性的，全方位交流与协作的整体会议平台，在满足一揽子解决会议多样化需求的同时，也给与会者带来全新的交流体验。现全国10站Mondopad巡展正在进行中。
可以看出，巴可、富可视对于新涉入的会议产品倾注了极大的期望。事实上近年来我们发现显示厂商向会议系统靠拢的趋势逐渐明显，索尼、松下、威创、LG、三星等厂商都曾或试水会议产品。那么到底是何原因让显示厂商纷纷钟情“开会”呢？
市场广阔 竞争激烈
从表面上看，会议市场近年来一直保持良好增长态势、市场规模不断增长是各显示厂商进入的主要原因，事实也确实如此。据《2012年中国会议蓝皮书》显示：仅中国每年参加会议人数上亿之多，年均增长达20%。另有数据显示，在2003年，中国视频会议整体市场规模还仅为3亿元人民币，到2009年已迅速增长到38.3亿人民币，2010年达到了45亿元，2011年突破55亿元，2012年这一数字已经超过60亿元。在整个会议市场中，视频会议是发展最快的，规模已占到总量的2/3，是绝对的主力。对此显示厂商们深知其然，因为他们生产的投影、平板、拼接等显示产品被大量应用在会议中，从出货量上就可以间接地看出会议市场发展的速度和规模。因此不少显示厂商心思萌动，不再满足于仅仅作为会议系统显示部件的提供商，而是希望更加充分地融合进去，以会议系统解决方案提供商的身份参与竞争，获取更多的利润。
俗话说术业有专攻，显示厂商的专长在显示方面，为什么不在自己擅长的显示区域深度挖掘，而要去别人的一亩三分地上去抢食呢，难道就因为市场空间大而进入吗？况且会议这个市场竞争也是相当激烈，瓜分格局也已基本形成。在视频会议市场，宝利通和思科分别占有4成和2成市场成为此领域领导者，华为、中兴做的也是风生水起，其他数不胜数的公司瓜分剩余市场。在远程会议音频市场，中国电信、中国联通、中国移动三大运营商占领1/3市场份额，全时和263通信各拥有17%和10%的市场份额。因此显示厂商们要想在其中分得一杯羹并不容易。
向会议靠拢 各有心思
通过了解，我们发现显示厂商进入会议市场原因不尽相同，除了会议市场空间广阔还各有缘由。
巴可是属于邂逅型，在虚拟仿真应用方案中，与客户交流得到灵感，而开发出了“ClickShare可立享”。巴可大中华区销售及市场副总裁KarlRevnders表示：多年来巴可深植高端，此类客户需求相对比较个性化，因此解决客户的难题，抓住客户的需求，是巴可前进的方向。从这个意义上说，“ClickShare可立享”面对的用户群和巴可过去的用户群在维度上是一致的，只是进一步拓宽了领域。
另外巴可在市场战略上把网络化和可视化作为今后主要的发展方向，其中会议协作是实现网络化中最前端的技术，所以作为巴可首款针对会议室协作的解决方案“ClickShare可立享”，也是巴可会议室产品应用的战略部署中非常重要的组成部分。
对于富可视来说，开发会议产品属于应对经济危机分担风险之举。世界性的经济危机仍在继续，市场增长乏力，台系经济型投影产品的大举进攻、日系投影的持续优势，让富可视的日子不太好过，同时稍显单一的投影机产品线使得公司风险增大，寻找新的经济增长点势在必行。考虑到关联熟悉性，会议产品是个不错的选择。为了避开与现有会议市场竞争对手的过于直接的交锋，富可视Mondopad强调了兼容性，与宝利通、思科、LifeSize、华为、中兴等主流音视频会议系统可共同使用，友好兼容，当然亦可独立运行。
威创的DLP背投拼接墙无疑是业内老大，连续多年持续领首，这也是威创最主要的收入利润来源。2009年11月27日威创在深交所中小板正式挂牌上市。上市在给威创带来大量资金的同时，也受到了来自股东要求公司业绩持续增长、利润不断增加的压力。但DLP趋于饱和成熟，增长空间、利润贡献已十分有限，且所融部分资金即可满足维护DLP发展，其他资金如不能有效增值利用，定期的乏善可陈的报表将会直接影响股东股民对威创的信心和预期。这令威创着力拓展新市场新产品，在立足显示脉络延展的基础上，最终选择了UCC触摸协同会议及LCD拼接产品，形成DLP、LCD、UCC三层业务布局。意在利用高端DLP市场坚持高附加值，在中低端LCD市场做行业解决方案并以量取胜，UCC市场通过技术革新引领需求。目前UCC触摸协同会议系统已小有成绩，市场预期会为公司业绩带来更多想象空间。
索尼和松下既做显示也是会议系统产品提供商，且很早就已布局。目前索尼视频会议系统位列业内前茅，松下数字会议产品也一直在耕耘，但因过于低调且明星产品太多，使得不少人对此并不知情。近两年松下突出强调解决方案，打破产品之间的纵隔，在松下行业方案展示中，只要注意观察，不难发现松下会议产品的身影。
LG和三星属于试水者。这两家显示巨头产品众多、研发实力及市场影响力很强。对于他们来说进入会议领域并不难，主要考虑是否能够实现规模投入产出比。试水的二者都不约而同地采用了与主流视频会议厂商合作开发的方式。LG选择与LifeSize合作，2010年推出了一款名为LifeSize LG Executive桌面视频会议终端，将LG高清显示屏技术与LifeSize的视频通讯技术进行融合。此产品市场反应平平，之后双方再无合作新品出现。2009年6月三星宣布与RADVISION共同携手打造出VC240高清桌面视频会议产品，但也并未叫响。2012年3月RADVISION被AVAYA（亚美亚）收购，与三星的合作也没有了下文。其实三星本身有一个视频会议品牌“WyzMeeting”，但并无着力推广，国内知者不多，倒是融合了三星“WyzMeeting”技术的、由北京世纪奥通公司推出的simba会议系统名声反而比三星自身品牌更响亮。LG在InfoComm China 2011上也曾展示过两款视频会议新品，但之后并未发现在国内有售。
立足主业 发挥优势
无论是先来的，还是后到的。显示厂商要想在会议市场自足，必须把握自身优势，明确定位，创新求发展。近几年，各类新技术新产品层出不穷，会议向高清一体化、系统智能化、便捷移动化发展的趋势愈加明显，更加有效的互动和远程协作应用成为现代会议沟通的主要诉求。发挥显示优势，最大程度地在智能显示终端上集成会议功能，实现对会议系统的一屏控制、与远程智能显示终端的协同工作、智能共享和交互控制是显示厂商会议产品主流方向。在市场方面，竞争非常激烈的会议市场，不仅需要在价格、产品和渠道层面不断提升自我竞争力，更要积极为用户提供一揽子解决方案、一体化服务，而不再是只提供会议显示配件那么简单了。此外还要分配好主营显示产品与会议产品人财物投入比例，防止新业务拓展影响了主营产品增长发展。