外贸绒毛玩具,在爱心中发掘你的财富

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不少人在初次创业时都摸不准市场的需求，王晶也是这样，不过她善于学习和总结，很快就确定毛绒玩具应是她小店的主打产品。事实证明，她的选择是正确的：刚刚开业的总店当月就实现盈利，不到半年时间就在九江、青岛、大连等几个城市就有了加盟店。

王晶原来主要从事轻纺产品外贸业务，由于纺织品出口不景气，王晶和她先生今年离开了原来的工作单位，决定自己开一家小店。做外贸时接触的轻纺产品有上万种之多，自己的小店该经营点什么呢，她有些拿不准。一开始，王晶准备做家纺家饰产品，在她那位于宏城广场的不到10平方米的小店里摆放上了精美的外贸地毯、挂毯，还有具有中国传统特色的抱枕、靠垫和工艺精湛的陶瓷器皿等等。

作为点缀，王晶还进了些正版的外贸绒毛玩具。没想到，这些玩具大受欢迎，5月份也就是开业的第一个月，王晶的店就靠卖玩具实现了盈利。看到玩具这么畅销，王晶果断地将玩具转为店里的主打产品，不过她的店名并没有改，因为店的Logo朋友特别设计的，舍不得改。

王晶很看重朋友关系，她说，当初自己在宏城广场选店址的时候就特意选了靠停车场的这一边，“在店里就可以看到我们小区的楼巴，这样一来，小区的朋友下班等楼巴的时候就可以在我的店里喝杯水、歇歇脚。”

爱交朋友的王晶同时也赢得了不少稳定客户，甚至是合作伙伴。据她介绍，现在她的店客户回头率很高，几家加盟店的伙伴也都是朋友引荐的。当然这与小店经营的产品品质很好、价格相对便宜有很大关系，因为王晶是直接从厂家拿外贸尾货，这些玩具不但用料考究，而且设计新颖，很多在内地都还没有设柜销售。

成功诀窍：要有低成本、好品质的货源

王晶原来做外贸的经验为其积累了广泛的资源，她与珠三角的上千家玩具厂都有很密切的联系，这些厂家为消化外贸尾货，以很低的价格将产品出售，使得王晶可以较低的成本购进很正宗的玩具。虽然外贸产品品质一般都不错，但王晶在每次进的新货中都会选择一件两件拿回去清洗一下，看会不会掉色、脱绒等等，只有经过她试验没问题后，她才会向客户推荐这些货品。

虽然产品品质很好，但王晶只将这些玩具的售价定在中等水平，“为了更多的人都可以得到这些可爱的玩具”。正因为如此，小店顾客回头率几达100%，因为一些顾客光顾之后，下次往往会带着她们的朋友过来。

小店每星期都会进一些新玩具，以至于一些客人会按时每星期来淘一次。如果有时顾客找不到自己想要的玩具，王晶便会留下顾客的联系方式，一有货就会电话通知顾客。当然顾客也可在小店订制玩具，王晶拿着样板去找制造商做。

创业心得：不能太急功近利

王晶说，做零售行业其实有很多东西要学，要随时把握市场发展方向，发现好卖的产品要立刻上架，不好卖的产品则要适当减少进货量。市场前期的拓展很重要，但其实也没有很深奥的理论，只是有很多细节要自己去把握。开始几个月可能不能盈利，要经过一段时间的过渡期，慢慢适应市场，才能开始盈利。

其实创业初期的心态很重要，不能太急功近利，想着前期投入资金就能立竿见影。心态放平稳点，把这个作为一个事业来做，带着个人的情感去经营它。拿她开的这家玩具店来说，在她眼里每个玩具娃娃都是有生命力的，她不开心时，看到这些玩具就会很快忘掉不快乐的东西。她甚至会担心顾客把玩具买回家后会不会好好对待它，玩具会不会给顾客带来开心

经营玩具店的收支简表

铺货费用―――估计20000元左右

店面月租―――9000元

员工工资、水电费―――3000元到4000元

日销售收入―――旺季可达1500元左右，淡季有800元左右，一般日 销售达到1000元就可收支持平。