网络时代的买方博弈

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“邹涛万人团购平台基本目标：多一个人加入就多一份希望，为渴望安居乐业的市民搭建一个无成本加入的‘多赢’平台，实现‘居者有其屋’，实现永远让参与团购市民购买的普通商品房团购均价远低于市场价。打造中国第一个‘自助式’大型住房直销平台。”――邹涛万人住房团购网（www.省略）上方这几行字非常有意思。

比这几行字吸引更多人眼球的，是30353名报名者（截至8月24日凌晨）这个震撼的数字。

“团结力量大，联合去砍价”，这个目前已经超过三万人团模的民间购规组织，堪称深圳楼市“有史以来最为壮观的购房团”。尽管三年前由同一组织者、深圳市民邹涛发起的“不买房运动”无疾而终，但在今天，“壮志未泯”的他策划的这场声势更为浩大的“万人住房团购”运动，足以把人气低迷的深圳楼市搅得沸沸扬扬，即便放眼全国也有足够示范作用。由此有人大呼：“是房子就不愁卖”的年代也许将一去不返。

经济学上有个概念，说的是“理性经济人”，也就是说，每个个体是会按照自身利益最大化的原则，对自己的行为做出选择的。

团购其实相当于一种批发。购房团借助房产的市场恐慌与地产商的资金链条有可能产生断裂的情况，进行集体砍价，迫使中小房地产商甚至大的房地产商降低利润，回归到买方认为合理的房价，以此尽快回笼大量资金，不妨可被看做是一种市场投机。

这种市场行为，起码透露出两点信息：第一，市场有需求，只是这个需求被地产价格泡沫挤压过度，这次是借助表面上的投机行为进行释放；第二，对于市场前景，其实还是看涨，压价是为了未来的利益。

深圳万人购房团自搭建之初就有明确的目标，即“最终实现深圳特区内普通商品房团购均价8000元／平方米；特区外团购均价5000元~6000元/平方米”。尽管身陷口水战，邹涛仍十分乐观地表示，“希望能够实现政府、房地产商和市民的三方共赢”。

有专家担忧说，“这种由购房的弱势群体结成的联盟具有一定的群众基础，很容易在短时间内有一个示范效应，影响其他城市也形成同类组织。”事实回应了此类预言，深圳万人购房团的样本效应迅速得以复制。

继深圳邹涛发起的“万人购房团”之后，近日，在江苏南京、河北保定等城市以集体砍价为目的的大型购房团也吹响了“集结号”。8月2日，上海有2000余名购房者，组成“购房团”集体看房、集体砍价，结果最多的一处楼盘砍下了10%。据率先报道此事的某媒体描述，“看房团所到之处，几乎所有楼盘开发商都给出了相应折扣迎客。”

网络的普及为这种复制提供了最大的可能。应该看到，现在的价格磨合方式和原来并不相同，个人与房地产及政府间的博弈渠道，发生了最根本的变化。原来的组织性不强，交流沟通成本过高，凑不齐足够的人对市场构成影响，哪怕只是一万人，单是统一价格，信息等工作量就足够可怕，普通组织者根本无法承受。现在的价格磨合，传播成本基本为零，可以轻易凑足人，买方的博弈能力超过房地产商。这种博弈，跟政府调控下的博弈，或者是一般性市场自动博弈是不同的，现在是聚拢了个人力量直接博弈，而原来是间接博弈，效果也是渐进式的。

邹涛原来的“不买房运动”是拒绝交易，是间接逼对方放弃高价格，自然很难有效果。起码得相信购房这种刚性需求，只要在价格允许或承受能力允许的情况下还是要买的，不买是一个防守型的消极措施。现在是主动谈价格，满足需求进行交易，当然也有了发展的前提和基础。