“减”式社交经验

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如今的社会是个资源共享，携手共赢的社会。社交决定地位，也决定你是否享有更多人脉。可往往当你拥有了大堆精英名片，却忘记了哪些才是自己真正需要的“朋友”。事实上，那些成功者的社交良方极为简单，他们比你更能意识到高品质人脉圈不是量的盲目叠加，而是把目标人物尽可能简单到最直接沟通的方式。因此，我们邀请了亿度网络副总裁温平，在此分享一下他的“减”式社交心得，让你的人脉绩效更有高度。

亚里士多德曾说过，“真正的朋友，是一个灵魂孕育在两个躯体里。”同样，在职场上，“朋友”的含义添上了几分别样色彩，仅仅靠一面之缘后的志同道合是不够的，还需要你减去中间繁琐复杂的商务递进关系，在短的时间内用最有效的办法达到“一个灵魂在若干个躯体里”的境界。

Q：如何整理与收录社交场合得到的名片？

A：我会在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于整理与查核。然后把名片分为业务关系与后备“数据资料”（暂时没有业务往来的）。又把业务关系类的名片分为经常联系的与非经常联系的。每周整理一次新收到的名片，将他们按分类收入名片薄，每年年底进行一次精简。

对于有业务往来的名片，我建议以行业分类放，以便日后用，而非人物记忆。同时，我也会用手机拍照的功能把名片快速地保存到手机里面。

Q：如何与社交场合结识的人建立友谊？

A：在会议或者沙龙上，能够快速找到你希望沟通的对象是一种能力，这种能力往往需要长时间的积累。当你遇到目标客户或者战略合作伙伴时，应该在他们身上稍微多花点时间去互动，并且在会议结束后第一时间就预约他们，看能否见面详谈。虽然有一部分名片不是你现在的目标客户，但是我们也要用心去管理，也要给他们以email或者MSN的形式问候一下，因为他们都是你“人脉银行”的一份子。另外，在重要的节日时，最后以E-mail或者短信的方式问候一下你认为该日常维系的朋友。有些朋友或者商务合作伙伴不一定经常电话或者见面，但是，我们要有意识地去维系友谊的纽带。重要的商务合作伙伴或者朋友，最好不定期地组织小型聚会来维系和加深友谊。

Q：除了见面，我们还可以用什么方式来维系新认识的朋友？

A：手机、短信、 邮件，一个都不能少。缺乏真诚的维持是没有效果的。如果仅仅是出于商务目的去维系所谓的关系，对方也会觉察到，不如精简朋友列单，用心去维护这些公务舱里的“VIP式朋友”。不必沉醉于自己认识多少人的数字海洋里，一大卡车玻璃也顶不了钻石的光芒。

Q：手机电话簿里有很多电话号码，但是有一部分一直处于“非频繁”状态，怎么处理这些尴尬的号码？

A：手机通讯录最好到年底进行一次审核，删除一些想不起来的、没用的，净化一下“空间”，减去一个号码，等于省去一份心思。

Q：对于那些长久没有联系，但并不想就此失去的人，我们怎样做？

A：在节日之际，向他们群发一封原创（原创很重要）的短信，对不想失去或者正在远离的朋友说几句知心话，或者听说对方结婚生子，乔迁等，别忘了打电话或发短信祝福，有心人要用心，那刻对方一定能感受到你的真诚。有社交的诚意与认真还远远不够，要有广博的知识、得体的修养，谈话技巧更为重要。

Q：如何有效利用现有的人脉资源，为自己带来更大的收益空间？

A：永远不要怕吃小亏，能帮助朋友的一定要尽力而为，庄子曾说：“相与于无相与，相为于无相为”，要放下功利心，身边要有“莫逆之交”类型的朋友，只有当你双手是空的，你才能得到更多。人脉远远高于财脉，要善于经营，而不是利用。学会给予，君子淑女都以成人之美为己任。在适当的场合，将互不相识的但可能有业务往来的朋友相互介绍，真诚希望他们可以互相帮助与分享共同的发展机会。你的一次“给与”，等于赢得了两份信任与尊重，他们将记住你的好，并会用其他方式回报给你。