敢辞白领工作 擦鞋做起大老板

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自主创业该选啥

白领开起擦鞋吧

赵凡和女友朱玲玲两位“80后”都是天津市人，从小青梅竹马。大学毕业后，赵凡在一家机械公司做销售经理，月薪4300元的他成了大有前途的白领。朱玲玲毕业后，比赵凡还能“折腾”――短短一年就换了3份工作，后来索性不去上班，在淘宝网上开了小店，摇身一变成为了标准的自由职业者。朱玲玲专门做网上交易，几乎24小时守在电脑前。虽说生意做得不错，可由于几乎足不出户，与社会严重脱节，朱玲玲觉得生活越来越虚幻。而赵凡虽然有稳定的收入和美好的前途，可是工作压力的不断增加，也使得赵凡也变得越来越疲惫，夫妻俩同时萌生了自主创业的想法。

2006年12月的一天，央视2套《财富故事会》的一期节目同时吸引了两人的目光。节目里介绍的是香港鞋博士国际有限公司总裁张建尧通过擦鞋成了千万富翁的故事。原来擦鞋也能赚这么多钱，赵凡觉得不可思议，同时也对这个项目产生了浓厚的兴趣。看完节目后，他来到了鞋博士的网站，了解详细的情况，他发现加盟这个项目因为不收加盟费，所以需要的资金投入不是很高，总部的支持又很完善，最重要的是市场的前景还那么好，这不就是他一直要寻找的项目嘛！

特色鞋吧引客来

会员消费赚大钱

有了想法，后面的事快得超乎他们的想象。赵凡1月份去总部考察并签订了合同、参加培训，2月回到天津招人、找店面、装修……一切安排妥当，赵凡和朱玲玲的香港鞋博士擦鞋吧，在总部的大力支持下顺利营业。他俩的鞋博士擦鞋吧面积22平方米，第一次租约就签了5年。赵凡说：“我们打算长远地做下去，这就是我们的事业，可不是玩两天就走。”每天赵凡很早就起床，到擦鞋吧开门，帮着擦鞋工人整理商品。朱玲玲也关闭了网上的店铺，在店里负责记账、分析市场、整理资料、联系总公司。

这一次，他们投入了近3万元，除了两人之前赚的一部分钱，双方家里还支持了一小部分，他们必须尽快赢利，起码要先回笼部分资金。赵凡和朱玲玲想出了主意。要说回收资金快，办会员卡算得上一个好办法，香港鞋博士擦鞋吧就采取了会员制营销模式，借助经验，赵凡向附近的顾客提供了面值不等的各种贵宾钻石卡、金卡、银卡、会员卡等，既方便了消费者，又能快速回笼资金，深受顾客的喜爱和欢迎。店面开张以后，赵凡和朱玲玲每天早上7时就到店里，到了晚上9点才离开，依靠自己的勤劳和真诚，一位又一位顾客被说服同意购买他们的会员卡。

一天，一位顾客擦完鞋后，看中了他们的技术和优质的服务，也看中了这个年轻人的诚意和质朴，成了赵凡最早的合作伙伴之一。赵凡和朱玲玲那时还不知道，这位顾客是天津一家外企公司的经理。直到有一天，他主动提出和赵凡合作，要他们制作面值200元的会员卡600张，作为员工福利发放。赵凡欣喜万分，这可是笔12万元的生意啊，赵凡和他签订了合同，约定了5天内交卡。赵凡和朱玲玲马上回去，可是店里的卡已经不够了，赵凡不想失去这笔大生意，于是赶紧打电话给总部要求进卡，总部爽快的答应了他们要求，并且在第三天就把会员卡发给了他们。这第一桶金让朱玲玲现在提起还很得意，那一天，他们净赚了将近10万元。

4+1赢利新模式

利润点多收入稳

一战成名，机灵的赵凡开始凭借以前做销售积累的关系，跑外面的市场，直接与各个大公司联系，为他们提供作为福利发放的会员卡，而朱玲玲则专心负责店面的生意。由于采用了“擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品销售‘4+1’营销新模式”，加上总部对原材料超低的进货价格，使得赵凡的利润点很多，光靠这几项的收入，就可以维持整个店面的日常开支了。

没了运营经费的后顾之忧，赵凡和朱玲玲放开手脚大干起来，他们再次装修了擦鞋吧，又聘请了多名工作人员，他们的服务越来越好，知名度也越来越高，他们用鞋袜除臭清新剂喷过的鞋子，没有异味，还有一股淡淡的清香，用皮革翻新美容技术翻新过的鞋子，通过除皱整形，创伤修复，上色上光，让破旧的鞋子几乎可以和新鞋相媲美。使用特制的鞋油，增亮、防水、防霉，光亮度至少能保持半个月以上，不用再天天擦洗。

这些新技术的运用，使得他们擦鞋店的生意异常火爆，声名大振，顾客都喜欢来这接受服务，这也为他们带来实实在在的收益。

可是擦鞋吧总共只有22平方米，限制了生意的扩大。赵凡和朱玲玲通过总部支持，又开了2家擦鞋吧。赵凡说：“现在做生意，个人的力量是有限的，可是把总部的力量聚集起来，利用总部对我们的支持，发展前景就无可限量了。”目前，赵凡已经开了6家鞋博士擦鞋吧，手下已有30来个员工，擦鞋吧的生意也很喜人，一些人主动找到他要求和他们合作。

做了近一年的生意，赵凡和朱玲玲有很多感触，但最有感触的，莫过于他们经营成功的喜悦感、成就感和生活的充实感，以前，赵凡做销售经理的时候，他总是事务缠身，每天周旋于文件、应酬、客户之中，疲于奔命，感觉就像是一台工作的机器，更别说锻炼身体，享受人生了，自从他开了鞋博士后，他才享受到了真正做老板的快乐，在经营的过程中，不但学到了管理、做生意的方法，还结识了许多的客户，一些年轻白领、企业老板和许多和他年纪相仿的朋友，与他们建立了良好的关系，成为了好朋友，在不忙的时候，赵凡和朱玲玲还经常和这些朋友去酒吧、KTV、健身房，开怀畅饮，畅谈人生，在一起快乐的享受生活。

香港鞋博士国际企业集团

香港鞋博士国际连锁（中国）总部

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