招募加盟商的程序

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提起招募加盟商的程序，很多人可能不以为然，认为这是小儿科的问题，不外乎招募信息、客户咨询、提交加盟申请、沟通谈判、签定合同、筹备开业等流水化作业程序。事实真是如此吗?

让我们来看一下7～11的加盟程序。7～11的加盟办法规定的加盟程序如下：

1．初次接触：在了解7～11加盟讯息后，如果有兴趣了解更详细的加盟资料，可以填写加盟申请表，然后回传给7～11，7-11将安排加盟推广经理与加盟意向者联络。

2．商圈评估：加盟推广经理收到加盟申请表后，会安排店铺开发人员对备选店铺进行商圈评估。7～11会将评估结果向申请人说明，让申请人了解7～11的看法及决定，而申请人可以以这些合理的数据作为参考，来决定下一阶段如何进行。

3．家庭拜访及合同说明：这个阶段的内容是要让7～11和加盟商之间更加了解与信任。7～11加盟推广经理会逐条向申请人说明7～11的加盟合同及相关的管理规章，让申请人在决定加盟之前能清楚彼此间的权益义务。

4．主管面谈：在申请人明白7～11的加盟系统及彼此间的权益义务后，7～11即进行主管面谈，这些安排是让申请人更谨慎评估其选择。

5．签订加盟预约书：在申请人通过以上阶段的轮审后，必须签订加盟预约书，并且缴纳一笔加盟预约金。随后，7～11即对加盟商进行为期一个月的教育训练。

6．教育训练：7～1l加盟课程的设计采用门店训练及课堂训练交互进行的方式，让申请人快速进入状态，并成为一位合格的门店经理。同时，申请人开始办理公司注册手续。加盟店开业之后，7～11还不定时地安排加盟主进行专业特训。对于加盟店的职员，7～11也提供免费的训练课程。

7．签订加盟预约书：在申请人完成训练课程及通过测验后，加盟商将签订加盟合同并将加盟金的余款补齐，加盟合同即生效。

8．门店开业：7～11会有专业人员全力协助加盟商，确保在门店开业前一切作业都能就序，让加盟商可以顺利开业。

从以上规定可以看出，7～11加盟程序的关键及要点：

1．商圈决定一切：店面选址是成功的决定性因素，7～11通过专业的店铺开发人员对申请提供的备选地址进行商圈评估，可以有效确保选址成功。

2．重视家庭意愿：加盟商进行一项投资，不仅仅是个人的事，也是家庭的大事。家庭关系是否稳定、家庭成员是否支持等来自家庭的因素都将可能影响加盟店是否成功及能否长期稳定经营。

3．强化合同管理：特许经营管理是建立在合同基础上的契约式管理，加盟商熟悉并能接受加盟合同(包括作为合同附件的规章制度)，是强化加盟店管理的基础。因此，必须与申请人进行反复的沟通，让申请人充分理解、认识、配合7～11的管理体系，预防潜在的矛盾。

4．先培训后签约：特许经营企业通常都是先签约后培训，其理由主要是保护商业秘密。但7～11却反其道而行之。难道它没有商业秘密吗?当然不是。事实上，在培训过程中，加盟商可以知悉的商业秘密仅仅是特许经营企业商业秘密的其中一小部分，并不会导致商业秘密的大量外泄。如果一个特许经营企业的商业秘密在加盟商培训过程中就暴露无遗的话，那么这个企业也基本上没有多少有价值的商业秘密可言。更何况，知易行难，企业的发展绝不仅仅是建立在商业秘密基础之上的。

通过上述程序的筛选，7～11可以确保选择到最佳的加盟商及店铺，从而保证加盟开店的成功率并长期经营下去，保障特许经营体系的持续稳定发展。当然，仅仅有合理的程序是肯定不够的，还必须有完善的、实体性的系统。