第六届中国家电区域连锁经营创新研讨在石家庄召开

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2012年12月13～14日，由北京财神软件主办，石家庄北国电器协办，北京《现代家电》杂志社和北京中怡康时代市场研究有限公司支持的第六届国家电区域连锁经营创新研讨会在石家庄市召开，来自全国各地的七十余家区域家电零售企业代表参加了本次会议。

对于家电零售行业来讲，2012年是艰难前行的一年。受宏观环境和房地产业调控影响，以及“家电下乡”、“以旧换新”的政策结束，家电消费需求增长放缓甚至有所收缩，再加上电子商务分流了部分消费需求，致使大多数家电连锁企业实体门店的收入增长赶不上成本上升的速度，利润遭到侵蚀，赢利状况与去年相比增速降幅明显，行业发展形势严峻。

本次经营创新研讨会的议题首先从2012年家电市场回顾与2013年展望开始，中怡康时代市场研究有限公司总裁助理彭煜为参会企业介绍了家电行业的发展现状以及今后的走势，彭煜说“2012年上半年是近十年来，中国家电行业运行最差的一个上半年，但6月份以后我们看到降幅在同比缩小，比如说5月份降幅是20%，6月份降幅18%，7月份降幅为17%，下降的速度在呈现减缓，意味着有一个触底的过程，基本上可以确认，中国家电行业的底部在今年上半年已经确定形成了，预计2013年不会再出现比2012年上半年更坏的局面，明年中国家电产业会持平或者是小幅度增长的态势。”

除受宏观环境影响以外，如何应对电子商务对传统家电零售业务的蚕食也是企业非常关注的议题。会议中，本刊记者应主办方邀请，为参会企业介绍了家电电商模式的现状，给企业提供参考。同时也提出区域家电零售企业做电子商务，最关键是找到适合企业的模式，销售产品并不是唯一的方式，以电子商务的手段服务好现有的客户，做好线上线下的结合，重点探寻在电子商务时代如何做好服务更为关键。新七天电器网副总裁屈鑫也在会议中对家电电商的发展趋势进行了分析，以企业自身的实际运营为例对区域家电零售业做电子商务提出建议。

本次会议，精细化管理是一个重点，结合今年的管理热点，北京财神软件高级咨询师周震介绍了区域连锁企业精细化营销的做法；江西四平家电集团财务经理邹赣华介绍四平电器在库存资金控制方面的经验；浙江丽水联诚家电有限公司总经理尤焕华提出关于促销活动的若干思考等。与会代表与嘉宾的发言形成互动，就一些经营创新的具体做法进行了深入探讨。

作为东道主，石家庄北国电器运营部长袁新宇、财务经理胡淑霞分别与大家分享了北国电器的营销理念及三四级市场拓展的经验，为大家诠释了优秀企业在经营创新上的具体做法。

记者注意到，与往年的会议相比，本次会议小型家电零售企业参会的比重明显增加，与区域家电零售大腕们相比，虽然这些企业的规模很小，但他们所展示出的活力以及营销创新的能力同样不容忽视。例如，福建惠安华友电器有限公司营销总监刘馨丹介绍的“村村通”农村家电营销经验、河北三河聚龙电器有限公司总经理张印林介绍的社区零售店经营体会，都得到了参会代表的肯定，并为大家做好农村市场，开好社区店提供了现实可行的借鉴思路。

2013年，将是中国家电业激烈变革的一年，各区域零售企业都是带着不同的问题来参会，不同区域、不同企业如何本土突围；区域连锁如何精细化、高效率、深层次发展；区域连锁企业如何在实体店与电子商务中抉择等。两天的会议研讨与现场互动交流，时间虽短，但大部分参会企业反映收获颇丰，为企业的发展取回了不少“真经”。