甲骨文博弈云时代

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进入云时代，企业级计算正在向一个新范式迁移，甲骨文试图在这个大迁移的过程中牢牢把握住整个棋局的关键。它胜算几何？

作为一种新型的计算模式和一种新的信息技术基础架构管理方法，云计算正在成为IT业界和企业界最受关注的热点课题。越来越多的业内人士认同这样的判断：云计算代表着IT的未来，将成为新一代互联网、物联网、移动互联网的神经中枢。

云计算重新定义了信息技术的成本和应用模式，改写了信息技术的格局。对于甲骨文这个“许可证时代”的行业巨头来说，将如何应对和驾驭新技术和新模式带来的挑战？本期高端访谈，我们请甲骨文公司联席总裁马克・赫德阐述甲骨文公司的战略思路。

中国策略

记者：甲骨文如何规划在中国的投资和发展策略？

马克・赫德：甲骨文在24年前进入中国，是最早进入中国的美国IT公司。经过24年的发展，甲骨文今天在中国已经有了超过2.5万家客户，5000多名员工，4个大型研发中心，另外还投入大量资源建立了庞大的IT社区。

接下来甲骨文在中国会进一步加大投资和承诺，这体现在三个方面：一是加大在中国市场的研发投入，包括在上海成立一家新的研发机构来进一步拓展我们在中国的研究开发能力；二是拓展甲骨文在中国市场的团队和产品；三是加大跟合作伙伴的合作，比如和东软的战略合作。

7月22日至25日，甲骨文在上海组织召开的Oracle OpenWorld大会，有1.8万人与会，创造了中国IT会议之最，这是甲骨文对中国市场承诺的最佳体现。

甲骨文的云策略

记者：很多人对甲骨文如何应对和驾驭云计算潮流带来的挑战很好奇，请您概括一下甲骨文云策略的要点？

马克・赫德：与其他厂商相比，甲骨文云战略的核心特色就是给客户选择权，客户可以选择部署私有云或公有云。我们可以实现模块化的部署，不需要客户非得把原先所有的旧系统全部一次性地更换为新系统，它们可以根据自己的需求逐个模块去添加。

另外，甲骨文一直致力于通过最优的集成化来简化IT，从服务器、存储、数据库、中间件、操作系统到应用层，为客户提供全方位的服务，这样的解决方案目前只有甲骨文才能做到。

记者：前不久，甲骨文宣布与等看似竞争对手的企业达成战略合作。这应该怎么理解？是不是说合作伙伴当中有潜在的收购对象？

马克・赫德：关于收购的传闻或猜测在这里不方便回应。在合作伙伴关系方面，有几点需要强调：首先，甲骨文的许多合作对象像和甲骨文拥有许多共同的客户，所以甲骨文跟这些企业之间的合作其实是非常自然而然的。其次，甲骨文与这些企业的合作也是为了加强在技术方面的势力。甲骨文除了每年自己投入资源进行自主创新以外，还通过合作以及并购的方式来补充创新能力。最后，甲骨文与合作伙伴之间的关系是一种既合作又竞争的关系。

记者：甲骨文特别强调为客户简化IT，但是很有趣的一点是，我们注意到甲骨文本身在不断推出各种软、硬件的新产品，甲骨文的产品体系变得越来越复杂。

马克・赫德：简化IT是通过纵向集成的战略来实现的。在整个IT的金字塔里，从低层的创新到高层的应用，甲骨文在每一层都有解决方案，而且在每一层中都保持同类最佳。在这个基础之上，甲骨文把每一层的内容有效地集成在一起。比如Exadata不光有存储、数据库、操作系统，还用数据库把它们集成在一起；经过预先的调试和测验，不仅可以实现高度自动化，还可以降低客户的应用成本和后期维护成本，从而极大地提升系统性能。甲骨文提供给客户的简化IT解决方案，正是通过这样一个纵向集成的系统实现的，而不需要客户把各种硬件软件买回来再花上很多时间和精力来集成到一起，反而得到一个性能可能不是很好的组合。

记者：IBM、惠普、戴尔等硬件竞争对手都在推出相关的集成系统，这对甲骨文会不会形成挑战和压力？

马克・赫德：甲骨文的纵向集成战略是把硬件和软件集成到一起，经过调试达到最优的集成。Exadata是把硬件和数据库集成到一起，使数据压缩的技术和硬件之间的配合更加完美，从而使整个数据库在硬件集成基础之上可以有更高的性能。Exalogic是软硬件集成的中间件云服务器，Exalytics是商务智能云服务器。很多竞争对手的产品其实不能称之为真正意义上的软硬件集成一体机，也没有任何真正意义上软硬件集成。