圣火“传”出汉服商机

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前几天奥运火炬在厦门传递时，有一群衣着特别的人显得特别“拉风”。长襟宽袖的汉服吸引了不少迎接火炬的市民上前要求合影，不少人也开始打听他们身上的服装――汉服是在哪里购买的。

实际上，近些年来传统文化因素在现代服装中的体现已经越来越多。而近些年来兴起的汉服风潮，已开始在不少城市风行，尤其是在一些节庆、婚礼上的应用也开始普及。

迎圣火活动中使用的汉服，它的制作者马花花就在迎圣火的人群之中。对于市民的探问，马花花不好意思说是自己做的，只是提示可以在网上找找看――其实在网上，来自厦门的汉服网店也尚只有马花花的“花花手工坊”一家。

探访“汉服制造者”

昨天，记者在禾兴路附近找到了马花花的小作坊。十多平方米的一个小店面，摆着放置成衣的衣架、缝纫机等加工设备，此外是马花花的男友廊桥（网名）的一台电脑。“这边也就是这样了，比较简陋，”廊桥介绍时还带着一些羞涩。

去年5月1日，马花花辞掉了工作，开了这个工作室。“刚开始很难做，只能靠廊桥赚钱养着，”马花花告诉记者。经过一年多的努力，马花花在厦门的汉服爱好者中已经颇有名气，还拥有了一些忠实的“花粉”。廊桥也开始专注于汉服文化的推广，马花花做服装、廊桥做文化活动策划，工作室的知名度也越来越大。今年春节刚过，廊桥的承汉文化论坛举办了厦门首场女子成人礼――笄礼。活动过后不久，廊桥就接到泉州一户人家的电话，请他们到泉州去做一场“成丁礼”。

得到消息后，廊桥带着相关礼仪的方案便赶到了泉州。一场活动做下来，客户十分满意。虽然这次活动没有赚到什么钱，却给廊桥和马花花一个很大的激励：汉服还是有很大市场的。

厦门人也喜爱汉服

实际上，随着近年来国学热的兴起，北京、广州、重庆等地也掀起了一股“汉服风”。着汉服参加复古婚礼、男女成人礼，越来越多青年喜欢上这种带着浓郁传统特色的服装。一些企业也开始介入汉服专业制作与销售及相关礼仪策划，并涌现出一些知名企业，一个新兴产业蔚然成型。

而厦门的汉服企业还少得可怜。据记者了解，目前厦门市面上尚未有专门售卖汉服的商店，在淘宝上搜索“汉服”关键字，厦门的网店也只有“花花手工坊”一家。马花花现在每周大概要做4套汉服，在厦门本地销售不到一半。

虽然汉服的销售在厦门不尽如人意，但或许商机就孕育于此。“厦门是座慢热型城市，”厦门雕塑家贾春雷也是汉服爱好者，“大概六年前，我第一次穿对襟的衣服走在厦门大街上时，大家都像看猴子一样看我。现在，这种服装在厦门也已被广为接受了，并且厦门人对于这种服装的喜爱并不逊于任何其他城市。”

“汉服在北方的推广程度远强于南方，一些女装已经开始进入日常生活。”贾春雷认为，正如旗袍一度被人排挤但现在成为不少人喜欢的服装，汉服的前景十分光明。

首家实体店年内开张

一系列活动的策划和运作直接推动了马花花的汉服销售，也吸引了一些文化公司的注意。去年6月和8月，先后有两家传媒公司找上门，想对马花花的汉服进行包装推广。尽管当时的经济条件不如意，但是马花花和廊桥还是婉拒了这些邀请。马花花认为，自己的服装设计能力还不够，如果贸然接受包装，难免遭受“早夭”的命运。

贾春雷亦有相同的思考。“其实去年我也想过为马花花拉一些资金，”贾春雷说，“但是如果太早投资，对马花花有害无益。”

现在，贾春雷准备自己开始这项工作。“我准备到北京去拉一批汉服下来，直接开实体店销售，店面已经开始找了。”贾春雷说，对于销路他并不担心，作为一名艺术家和教育工作者，他的学生、朋友就是他的第一批客户。除了从专业厂家直接拉货，他准备直接参与服装的设计，而制作环节则由马花花来完成。

传统文化也可以商业化

长期以来，厦门做文化的人一直耻于谈商业，尤其推广国学的人，在金钱面前尤显 “羞涩”。然而事实上，良性运作的商业无疑是最佳的文化推广方式。作为传统文化的一个载体，汉服无疑是可以商业化的，而且商业化的推广更有利于汉服文化的普及。

举目望去，韩菜餐馆里的侍者尽着韩服，日本餐馆的侍者亦尽着和服、木屐，民族特色浓郁。韩式婚礼、日式婚礼中，两民族的节日服装亦“各显”。由此可见，仅礼仪、高档餐饮这两个领域，便可以为汉服产业提供巨大市场空间。

正如国学可以成为一种“时尚”，汉服不也可以作为一种时尚推广么？今年正值奥运之年，民众的民族自豪感正如圣火一般熊熊燃起，对传统文化的探寻也越来越为市民所重视，这对于传统文化相关产业的发展而言，正是一个难得的机遇。

但是，商业化的运作需要专业、专职人士来参与。马花花的工作为厦门汉服产业的发展点燃星火，贾春雷的商店开业的话亦可以进一步助燃；但是若要实现真正的市场推广，仅有马花花与贾春雷远远不够，市场还需专业、专职的商家介入运作。